聚水潭骆海东：网状供应链结构咋赋能新电商

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12月22日，在2017年十亿国家未来零售大会上，巨水滩创始人兼首席执行官罗还东发表了题为“新零售流程再造，从企业供应链协作开始”的演讲。他认为，新零售模式下的电子商务供应链发生了很大的变化，这种变化的最大特点是供应链的原有树形结构慢慢变成了网络结构。在网格结构中，在平台信息的应用服务中，解决网格结构的最佳模式是saas服务的平台应用。

据报道，2017年12月20日至22日，十亿国家电力网在广州香格里拉酒店举办了2017年十亿国家未来零售大会。

本次会议以“智能与商务”为主题，包括为期两天的主论坛、五个子论坛和马蹄俱乐部，来自国内外电子商务领域知名企业的4000名高管、专家、学者和媒体代表出席了会议。值得注意的是，数字化、智能化和场景化已成为本次会议的主题，大数据算法、内容和社交互动与行业紧密结合。它反映出商业正处于迭代进化的边缘，这是低维到高维的历史性时刻。

巨水滩创始人兼首席执行官罗还东

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是一份发言记录:

罗还东:亲爱的朋友，你好！

我们在巨水滩成立已经4年了，我们是制造整个电子商务的erp saas的公司。有一次和上海行业协会的几位专家讨论，他们说把erp做成saas是疯狂的，因为erp在整个流程中有很强的业务链、流程链和资金链，所以很难做成saas产品，但是我们成功了。在刚刚过去的“双11”日，整个聚水滩saas平台转移了超过1亿个订单，约有180亿台GMVs。作为一个聚集地，特别是在过去的两年里，在与商家的合作中，在我们自己的R&D和研究中，我们对erp上的供应链做了更深入的研究。我的题目是，如何从企业供应链的合作出发，在新的零售模式下开展电子商务。

今年6月，阿里的曾鸣指出s2b是未来五年最有可能的领先商业模式。昨天，在听许多客人分享的过程中，他们中的许多人也谈到了s2b，他们中的许多人谈到了供应链。事实上，供应链的研究相当困难。我们没有努力工作或闭门造车，而是通过大多数线下企业的需求总结了几点。

大供应商和B之间的合作最终为C服务。s2b最大的创新是S和B一起为C服务。这里有两个意思:第一，在B服务C的过程中，有必要在S调用某种服务；其次，对于s来说，在服务c的过程中，b必须对s透明。

问题是，s和b如何一起为c服务？可以想象，最好的方式是信息化。既然是信息化，经过这么多年的发展，我们的供应链端和B端都有很强的信息化。在传统模式下，一个供应商有自己的系统来提供许多服务。同样，在从供应链上购买小型B终端的过程中，比如代表10个品牌，实际上10个品牌都有自己的账户，但是这两种模式都是树形结构，信息化不能解决常见的问题。如何解决它们？

在新的供应链模式下，它是一个网络结构，S端和小B端需要处于相同或紧密相连的信息模式。昨天，我听说收集也是s2b模式，它将供应链集成到一个仓库中，并在服务c的过程中调用某个服务。但是这个过程必须是一个网络结构。新零售模式下的电子商务供应链发生了巨大的变化。这种变化的最大特点是供应链原有的树形结构逐渐转变为网络结构。由于是网格结构，在平台信息应用服务中，解决网格结构的最佳模式是saas服务应用和平台应用。

在新的供应链模式下，网络结构有两种基本形式:一是供应链端到端结构；第二，重构，它打破供应链网络，产生一种服务，并在S和b之间重构这种服务。这两种格式现在在我们实现的许多业务中被广泛使用。

从直接合作供应链的角度来看，很多淘宝品牌互相玩0+1游戏，就是我卖裤子，你卖上衣，你想增加类别，我没有上衣的库存，但是我有裤子的库存，所以我可以给你裤子的库存，给你上衣。今年9月，一位来自河北的客户过来了。他为女装制作裤子，并与许多在杭州制作女式夹克的商人相互购买，增加类别并出售。无意中，增加了许多类别和销售机会。这种相互之间以及一代人之间的采购是通过网络供应链结构直接协调的。

我们在广州做了一个三角衣柜，他们做了一个摊位供应模式，每年更新3万到4万个。更新迭代速度非常快。新的速度在哪里？这完全取决于失速，如何实现？巨水滩在合作供应链中有一个摊位模块。如果电商使用摊位版的聚划算进行采购，他们可以合作。同时，货摊也在向不同的卖家供货。这种网状结构在平台上随处可见。

湖州一位童装制造商有七家工厂为他供货，并在淘宝、天猫、京东、微信和优赞销售商品。除了七个主要工厂，他的供应链中还有许多货摊。通过聚划算系统，分析当天的销售量和7天的销售量，或者用大数据分析最近3天和15天的销售量。因为七家工厂都有相应的账户。因此，工厂非常清楚地知道第二天要向商家供应多少商品，以及每个sku要生产多少商品。这种模式在巨水滩的协同供应链和saas erp中得到了广泛的应用。这有几个优点。这家工厂可以向不同的供应商生产更多的好商品。在传统模式下，卖家想要的商品越多越好。许多货物被挤压，货物将被退回，这使得供应链效率非常低。通过这样的协作，每天的销售量都给了供应链工厂，工厂的仓库中有更多的半成品或原材料，而不是压在仓库中的成品，这大大提高了供应链的效率。

重构供应链，重构供应链在B服务C的过程中，有典型的调用S的一些服务的案例，并且有很多工厂。为了打破这个供应链，这个供应链的结构被中断，中断后有一个仓库。这个仓库主要是为这个供应链准备的，仓库的另一端是为小型企业准备的。这个模式在哪里做得更多？在菊水滩，袜子和绑腿是相当多的地方。例如，在不同的平台上有来自南极人和恒源祥的绑腿。例如，如果一年内销售的打底裤数量是固定的，整个市场销售20万条，但在传统模式下，当这四个品牌从工厂订购时，每个品牌可能会订购10万条，总计40万条。在重建供应链之后，如果一个公司与几个工厂合作，将工厂生产的打底裤半成品放在整个仓库的一个区域内，当后续的B正在从他那里采购的时候，比如今天，南极人卖500条裤子，中间加工，来样定做，成品，提货，B是500条。供应链重构后，半成品不会积压，这意味着这种重构方式将从供应链侧产生。

在重构供应链的过程中，整个财务可以完全渗透到仓库端的供应链财务模型中，这对于S端来说非常需要资金。仓库端的供应链金融可以解决S端的供应链，这样在供应链重构后，生产能力可以得到平衡，金融供应链可以渗透到生产能力中。

今天，通过这样的案例，聚水滩平台上的很多商家都在玩这样的结构，目的是告诉大家，谁在新零售下玩整个供应链，谁就掌握了新零售的主动权。通过今天这样的会议，我非常感谢亿邦电力给我们这样的机会。Jushuitan saas平台欢迎更多的企业在我们的平台上使用新的供应链模式。我希望我们能为整个中国电子商务供应链合作的效率提升和能力平衡做出微薄的贡献。谢谢你！