淘宝8.8包邮的暴利从何而来

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当我在青春期的时候，我学会了一些由一些年轻人驱动的难以言喻的网站。也许是因为它们还没有完全发育好。当他们欣赏老师的作品时，我在想另一个问题:是谁制作了这个网站，他为什么免费给我们看？

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随着互联网的普及，我接触到了越来越多的免费网络产品。直到今天，免费互联网产品一直是绝对的主流。

让我们做一个小测试:现在，报告你最常用的五个应用，然后想想，它们收费吗？

五个最常用的应用是微信、微博、李必立、Get、ofo，可以说是免费的(获得两个免费的音频程序，ofo的月卡只需要1元，或者是通过参与活动发送的)。但是我们知道这五种产品背后都有庞大的团队，它们消耗了巨大的成本。那么，这些提供免费产品的公司如何生存？

4种自由形式

尽管本文讨论的是免费产品，但为了清楚地分析这个问题，有必要扩大讨论范围，将那些看似收费但实际上是免费的产品包括在内。具体来说，有四种形式的自由:

免费产品，如360名保安；

不赚不赔，按成本价卖东西，比如小米；

虽然收钱，但收入很少，比如好市多；美国的连锁超市；

更重要的是，如果你做了一笔交易，你会失去一个，例如，在淘宝上有8件和8个邮费的卖家。

因此，本文中提到的自由产品是零利润产品的一般参考。如前所述，零利润也是一个通用术语，可能是微利或负利。

了解了免费的四种形式，接下来，我们必须分析这些公司为什么要做这种赔本生意。分析将从“成本”和“收益”两个方面进行。

如何免费降低成本

众所周知，成本由两部分组成:固定成本+可变成本。

例如，我开了一家造纸厂，厂房和机械设备是我的固定成本。无论是制作一张纸还是制作100万张纸，这部分成本是不变的；纸浆、电力、劳动力等。是我的可变成本。造纸越多，投资就越多。

免费可以降低固定成本。以小米手机为例，雷军坚持以10倍的研发成本实现100倍的销售额；根据小学二年级的数学计算，每部小米手机的固定成本只有其他品牌的十分之一。免费最大限度地刺激了销售量，从而最大限度地降低了固定成本。

互联网公司的优势在于，它们不仅固定成本低，而且可变成本接近于零，因此它们比传统企业更便宜。

小米销量较高，固定成本分散，手机不能白白送给客户，因为每次生产新手机，都要投入大量的原材料和芯片等可变成本；微信应用已经从7亿用户增长到8亿用户，这不会增加太多可变成本。滴滴、ofo和Hungry的早期投资者朱啸虎表示，互联网公司需要投资数亿元才能赚到前1000万元，只需要投资数百万元就能赚到后1000万元，这就是原因。

如何免费获得收入？

前一篇文章谈到了如何免费降低成本，但如果成本较低，没有收入也是一种损失。那么这些公司是如何免费赚钱的呢？

1)试用期

试用期是为了让你体验产品，并指导你以后付款，比如photoshop。然而，这种模式非常危险，而且很容易被后来者通过永久免费破坏。

我想知道你是否记得这只可爱的小狮子:

它的主人是“瑞星”，曾经在反病毒软件市场占据很大份额，后来被360免费模式击败。现在360拥有4亿用户，已经成为绝对垄断企业。

然而，如果产品成本足够高，试用期免费策略也可以成为一种有效的竞争手段，因为竞争对手甚至可能负担不起试用期。例如，几年前的出租车软件大战，虽然只持续了几个月，却消耗了数十亿的真金白银，市场也从竞争中的竞争变成了江湖整合。

后来，垄断了市场的滴滴结束了试用期，大大提高了客户的单价，开始自信地研究赚钱。如下图所示，滴滴打车并不比直达车便宜。

2)免费+收费

Qq可以免费使用，但是它的红、黄、蓝、绿、蓝和紫钻石都要花钱。当我在初中的时候，所有能填满qq 空的人都是贵族，成千上万的人登上了留言板。

当然，这种虚幻的好处在今天不会给用户留下深刻印象(除了直播奖励)，而且收费通常与真正的功能相对应:

游戏中的人民币玩家可以轻松击败对手。我仍然记得前些年玩《地下城与勇士》时的绝望。

Evernote的免费版一个月只能上传60mb的流量，功能相对简单，而付费版非常容易使用。

Momo也是免费的，但是里面很多美女如果不是会员就没有资格和我聊天(如下图所示)，所以很多男性用户都很乐意剁手。

最有趣的是欧美的色情网站。它的av是免费的，但只能通过同时按住四个键qspl才能正常播放，否则它将是黑色的。据说很少有用户能一直坚持免费使用。

3)高利润产品的排水

这种模式在行话中被称为交叉补贴，其创始人是吉列。大约100年前，吉列发明了刀片架与刀片分离的剃须刀，但一年内只售出51个剃须刀。为了培养人们的消费习惯，吉列千方百计把刀架免费送给消费者，以至于在美国几乎只有一个人有一只手，然后一次性刀片的销售就成了理所当然的事情。

许多互联网公司对此非常熟悉:

我们常用的搜狗输入法使用免费的输入软件来打造品牌，然后利用品牌效应来开发高利润的搜狗搜索、搜狗浏览器和搜狗网站导航。

刁烨创办的海狸家族通过亏损的美甲业务抽干了高利润的美容业务。

淘宝卖家用8件8包的爆款产品冲掉销量，然后用店内其他产品收获长尾流量，或者用买四送一等促销手段引导消费者多买多赚。

前面提到的“get”通过免费内部参考李翔知识和罗吉的思想吸引了大量用户，然后将其转换成其他栏目或付费用户每天收听本书。

当然，今天的传统企业仍然擅长这种套路，比如关于麦当劳的著名段落:汉堡不赚钱，可口可乐和炸薯条赚小钱，供应链赚钱，房地产赚大钱。

4)第三方市场

这种企业非常尽责，决心不向用户收钱，而是挖出第三方的裤兜。行话是羊毛在猪身上，狗来付账。

例如，米梦免费向读者推送文章，她从为软文章做广告的公司赚钱。有很多产品使用这种盈利方式，比如微博、智虎和今日头条、小米应用商店和豆荚提供应用展示空间、优酷和爱奇艺在开头插入广告、电影和电影提要等。

一些商家玩了这种商业模式，非常有趣:

河南郑州的一家餐馆可以免费用餐，但是顾客需要穿过一条蜿蜒的广告走廊，背诵三则广告才能用餐；通过收取广告费，餐馆老板在两年内赚了100多万元。

德国瓦尔公司在全国各地开设了连锁公厕，供市民免费使用，同时还收取广告费，年收入3000万欧元，相当于2亿多元人民币。

5)非货币收益

不是所有的企业都在考虑钱。在他们看来，有些东西比金钱更有价值，比如数据。

美国连锁超市塔吉特百货突然遭到一位父亲的投诉，称其侵犯了女儿的名誉权。原来这家超市总是给刚进初中的女儿发电子邮件广告，比如婴儿奶粉和尿布。超市经理赶紧道歉，但两个月后，我父亲来道歉，因为他的女儿真的怀孕了。

事实上，这家超市根本不知道这个女孩是谁，但是超市系统可以监控女孩最近购物偏好的变化，比如突然更换味道较淡的洗发水等等，从而判断她可能怀孕了。

大数据有这样的力量，商家的生产、物流、库存、营销和销售可以更加准确；作为业内公认的下一个渠道，大数据的力量远远不止于此，因此商家宁愿免费获得数据也就不足为奇了。

摘要

似乎世界上根本就没有免费的午餐，我们免费使用的互联网产品要么还在试用期(如ofo)，要么利用我们来给付费用户开灯(如Betta直播)，要么想带我们去付费场所(如get、优酷)，要么给我们一个不同的画面(如数据公司阿里)。当然，我们不能排除没有探索盈利模式的产品(比如墨水天气)，但他们只是没有探索它。

了解了这一层次后，我意识到那个给我们免费电影的小老板不是一个性教育者，也不是一个在网民中平静生活的好人，而是互联网行业免费模式的先驱。

雷军称免费为互联网产业的基石，这说明免费这个词不是小事，值得每一个互联网从业者深思。

如果你也想实践自由商业模式，记住这三个关键词:接收前免费、第三方市场和交叉补贴。~财富和自由向你招手~