24岁小哥闯跨境电商 他有这样一套策略

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“从最初的创业到现在的发展，可以说我从来都不缺钱。大多数跨境电子商务公司缺乏资金的主要原因是，他们没有找到一个可复制的爆炸模型。”一个1993年越境的弟弟告诉宜邦电力网。虽然我弟弟很年轻，但他在谈论跨境业务时非常老练。

据了解，这位90后的小弟主要专注于亚马逊平台，并在创业两年后探索了一条持续向上的跨境之路。鉴于弟弟的低调行为，他承诺不会透露他对公司和个人的所作所为，下面所有的参考资料都与“弟弟”相称。让我们看看小兄弟是如何走上自己的跨境道路的。这篇文章可能会提到这个行业的一些前后台。请洗洗眼睛。

以下是小弟跨境电子商务历史的自我报告:

启蒙不可计数，但敢于尝试和不怕失败是90后的独特气质

事实上，选择跨境电子商务没有什么特别的要求。当时我对电子商务很感兴趣，国内的电子商务竞争非常激烈，所以我选择了跨境电子商务。

作为一个不专业的“坏学生”，他在大学开始接触跨境电子商务。在跨国电子商务公司工作了半年后，我满怀激情地开始了自己的事业。值得一提的是，当然，它只是赶上了跨境的潮流，而市场是相对容易做到的。

谈到启蒙，似乎没有什么启蒙，因为在公司开始做生意的时候，只是片面接触一些跨境电子商务的入门知识，主要是对后期自己创业、学习做生意的理念和积累业务的一点探索。

当我第一次进入跨境电子商务行业时，那是我当时遇到的最困难的事情。我不了解团队、供应链和资本的一切。跨境电子商务的障碍是什么？我认为唯一的障碍是我自己的知识体系薄弱，我的未来发展模式规划模糊。

跨境缺钱吗？你打开它的方式不对

从最初的创业到现在的发展，可以说我从来都不缺钱。大多数跨国电子商务公司都缺钱，主要是因为他们还没有找到一个可复制的爆炸模式。

众所周知，在进行跨境交易时，跨境电子商务的支付速度其实非常快。资金短缺主要是由于大规模投资、库存积压过多或开发类别过多。把杠杆的力量看得太高并不是“给我一个支点来撼动地球”。新品类开发过多，资金都在供应方，信用体系容易出现问题。如果供应商知道你压了很多货物，一个供应商告诉另一个供应商，你不能支付一定比例的货物，你的信用系统就会出问题，你的杠杆就会崩溃。

我们做对的事情可能是脚踏实地，一步一步来，没有什么杠杆作用。尽可能多的用钱做生意。然而，当我们理解并熟悉了平台的规则，并且风险控制严格时，我们的杠杆仍然相对较大。

没有经验、关系网和供应链，不要这样做？赤脚不怕穿鞋

首先，总会有竞争对手，当我们第一次进入跨境电子商务时，有很多竞争对手伤害了我们。你没有正确地听我说，但是它伤害了我们的竞争对手很多。跨境电子商务平台，尤其是亚马逊，有许多危害人们的伎俩。没有经验、人脉和供应链，很难单独打入跨境电子商务。有许多竞争者和许多人伤害了你。但是，我们要有“天齐赛马”的战略思想，一步一步来。我们应该注意与竞争对手的点对点竞争，公司之间的竞争也是点对点的。

在创业初期，我们采用“天骥赛马”的方式，选择竞争对手比较弱的小类别，不考虑该做什么或不想做什么，寻找市场的空来打开我们的市场。慢慢探索，直到你熟悉产品和平台，积累原始资本和团队，然后进入一些相对较大的红海市场。

与竞争对手的对抗关注的是这样一个事实:勇者险胜，谁先输谁就输。早期的市场竞争主要是为了对抗竞争对手。有句谚语叫做“赤脚不怕穿鞋”。

发展之后，我们还需要注意自身能力的提高和人员的投入。我的弟弟告诉宜邦电力网络是一个企业。一方面，我们敢于以高薪聘请有能力和资源的人；另一方面，我们的分享精神可以吸引一群志同道合的人，他们是拥有十多年经验的高素质管理者。

需要指出的另一点是，大多数从事跨境工作的人都会有同样的情况，而不是非常专业的人从事跨境工作。但是我们可以吸引各行各业的精英来我们公司，所以我们公司一直在向上发展。

人才是关键，必须有员工认可的企业文化

人才是跨境电子商务的关键。许多卖家也是从零开始，而神秘的跨境电子商务发展迅速。如果我们做对了事情，我们就用对了人，我们的企业文化就会得到员工的认可。

在公司里，员工从来不把我们当成他们的老板，当我们一起工作时，员工从内心感到快乐。首先，我们给他们比以前更高的工资；其次，高层没有老板架子，管理更人性化，这样公司里的同事就能感受到家的气氛。例如，许多新进公司的人可以很快融入公司的集体。90后，员工们一起吃饭、玩耍，甚至一起开车。整个公司营造了一种和谐的氛围，在员工心中形成了一种家的感觉。

当然，有人会说，“你的人性化管理不利于企业的扩张。”我想说的是，我们的创始人创造这种感觉没有问题。如果我们想建立一个不同层次的系统，你应该把它留给员工，让员工遵守它，这是没有冲突的。企业文化是让员工有宾至如归的感觉，不是说有了这种企业文化，我们的团队就会松懈。

在团队中，没有老板因为认为你很好而不加班的事情。相反，老板是第一个离开公司的。公司的中高层每天加班到9: 00，甚至10: 00或11: 00，所以有时候我会偷偷溜走。

经理们希望通过每个人的努力把公司做好。我们快速发展的原因是我们自己的努力。二是整个行业的向上发展趋势；第三点也是最重要的一点是，我们用对了人。公司愿意分享所创造的利润，而日常的工作环境也让员工乐于同甘共苦，在公司里有家的感觉。我们的快速发展在人员方面有很大优势。

选择产品不是一记耳光，但最终取决于大量的数据

目前，我们主要从事户外运动，这也是我们的主要品牌路线。至于我们为什么选择户外运动类别，其实主要是因为现在人们更加注重健身，而且外国人也热衷于户外运动。此外，这一类别的确定还基于对谷歌和亚马逊平台的数据分析。

例如，圣诞节就要到了，圣诞帽或圣诞袜子可能更好卖，你可以在亚马逊的热门新产品中看到上升趋势，你也可以在谷歌趋势中看到行业趋势；

逻辑主要是关键词搜索，这是由谷歌趋势判断的。首先，确定户外运动的大类，然后确定小类，如果趋势好的话会做哪一类。当然，选择的类别必须是趋势较好、市场容量较大但没有特别竞争力的类别。

许多人无法创业或失败。原因可能是拍拍他们的头。有些人可能认为这是年轻人的市场，年轻人会更了解自己的需求，但这样想是不对的，因为这并不是说年轻人更了解自己的想法，这种观点没有根据。为了确定产品类别，我们应该查看数据，并用数据进行分析。

有办法做到这一点。首先，你必须在谷歌上搜索一类数据，或者在亚马逊上抓取大量数据。根据数据，对市场容量进行了分析。其次，确定哪些公司是所选类别的竞争对手，以及谁是最大的竞争对手。有了数据，你自己把它删除，然后判断这个类别是否可以由“容量/卖家”来完成。

选择类别时有很多事情要考虑。例如，这一类别的竞争对手是否建立了一定的行业壁垒，或者他们是否拥有完善的供应链，以及知识产权、商标、品牌、包装专利等。在早期阶段，我们选择了一个类别，但我们什么也做不了，因为像耐克这样的大品牌一直在做这个类别，并积累了多年的行业经验。虽然市场容量很大，但竞争也很激烈，所以不可能选择这样一个类别。

此外，制作产品需要分阶段进行。在早期，我们应该有一个运行和维护的“田鸡赛马”的思想。首先，我们可以选择竞争对手没有考虑过或不想做的小类别，并从小类别中积累行业经验和资源。当我们获得与竞争对手相似的资源，或者优化我们自己的资金链供应链时，我们将面临与竞争对手的pk，并且获胜的机会会更高。例如，如果你选择制造眼镜和太阳镜，你很可能被悲惨地杀死。但是如果你选择做老花镜，或者选择做女性老花镜，这是一个传统的和更细分的领域。第一市场的容量还可以，第二市场的竞争者很少，而第三大品牌不想生产的产品往往是你需要深化的范畴。

从小的类别开始，模式等等都是熟悉的，然后逐渐竞争大的类别以后就会有优势。如果你直接挑战大类或红海类，你就做不到。

现在，我们已经在自己根深蒂固的类别中为该行业设立了一个门槛。我们有自己的工厂，并不断开发新产品。基本上，好的产品会申请外观专利、美国商标等。这是我们自己在细分类别中的门槛。别人要撼动我们并不容易。

作为品牌的跨境电子商务？实现口碑是必要的

户外运动是跨境电子商务的一个相对较大的类别，我们现在正以此类别为支点拓展其他类别。目前，我们涉足男装、女装等成衣产品，基本上都是以亚马逊为主要平台打造自己的品牌。

跨境产品可以打品牌。可以简单地说什么样的产品可以被称为品牌。口碑绝对可以称为品牌。

例如，当消费者想去户外时，他们首先想到的是购买我们的品牌。你可以在消费者心中形成一个位置。当消费者想买这个东西的时候，他们会马上想到你。就像“我怕生气，我怕喝王老记”这样的广告一样，口碑在消费者之间传递，消费者需要的时候会马上想到你，这样你的品牌才会有销路。

跨境电子商务或电子商务真的能打造一个品牌吗？我们不要谈论跨境问题。我们首先立足于中国的许多淘大品牌，如瀚都艺社和因曼，这些品牌都在不断打造自己的品牌；在跨国界也有实际的例子，比如安科。当外国消费者想要购买移动电源时，他们会想到anker，这是一个品牌。

选择亚马逊绝非偶然

亚马逊作为一个始于美国的电子商务平台，是其主要品牌。很多产品，只要你的产品质量好，性价比高，其实在亚马逊很容易发挥品牌效应。

首先，亚马逊平台将包括品牌，而跨境更像是一种交通意识。如果你的品牌被纳入亚马逊，你的整体排名将会上升。也就是说，许多交通门户网站会优先曝光你的品牌。例如，我们正在做的是一个体育品牌。亚马逊纳入我们的体育品牌后，当消费者搜索体育关键词时，亚马逊将优先向客人展示我们的产品；

第二，产品质量不够好，性价比不够高，容易导致消费者回购。在亚马逊平台上，消费者打开一个产品链接后，可以直接看到品牌标识，并点击查看他店里的一类产品，包括亚马逊现在生产的品牌旗舰店。

亚马逊成为主要平台的原因有三点:

首先，亚马逊的流量是巨大的。亚马逊有自己的会员系统，拥有大量会员，其中一些是亚马逊的忠实粉丝。网上购物会选择在亚马逊购买。

其次，亚马逊有自己的物流系统，可以在两天内到达全国。就物流及时性而言，亚马逊优于易趣和速卖通。

第三，与易趣和速卖通相比，亚马逊是主要品牌。在亚马逊，只要你的产品是好的，你就能得到好的价格，但是在易趣和速卖通上有限制。例如，一种产品在亚马逊可以卖30美元，但在易趣和速卖通上卖不到20美元。一些制造品牌和高质量产品的卖家会在品牌设计、包装或标志设计上花费大量附加值，但他们负担不起在ebay和速卖通上销售，因为他们不支持如此高的价格体系，所以很难建立自己的品牌和制造高质量的产品。

未来，我们必须是一个基于平台的企业

从创业之初到现在，我从来没有刻意思考过自己未来想要发展到什么规模，也从来没有给自己设定过限制。然而，公司目前的使命和愿景主要是希望员工能够像一个家庭一样，同时实现集体利益和个人利益。

在创业的过程中，我们发现中国有很多工厂都有自己的开发和设计，对产品质量有要求，没有渠道把产品打造成国际品牌。在我们的业务运作中，我们发现我们有能力在国外推广我们的产品和品牌。许多工厂与我们合作后，产量也提高了。

目前，我们希望成为一个基于平台的跨国企业，也就是把我们公司塑造成一个平台式的孵化器，帮助更多的工厂把他们的产品推向国外市场，形成自己的品牌。