一周之内又融资5亿，无人零售大佬有话要说

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一周内，两家无人货架企业宣布融资，融资总额超过5亿英镑。

自今年夏天以来，无人值守货架行业一直在加速发展，各行各业的玩家纷纷进入市场，行业巨头纷纷介入。这个风口行业站在聚光灯下，在享受目光和掌声的同时，注定要承受质疑和讨论。

离2017年底只有半个月了。宜邦电力网整理了无人货架企业几位创始人最近的公开讲话，并摘录了一些观点供大家参考。

兴便利

斯嘉丽便利店的联合创始人兼总裁司江华认为，在当前的创业环境下，初创企业只有一种生存方式——“快速”。如果你慢，你会死的。“我们正面临着最好的历史机遇。在如今中国白领的生活节奏和生活方式下，伴随我们几十年的消费品品牌可能会在未来3-5年内诞生。”

在他看来，两三年后，成熟的商业模式只有三个特征:一个是客户群，另一个是底层用户数据；第三个是场景。“我们生活的每一个角落基本上都被互联网渗透了，但只有办公室的场景仍然是互联网的空·怀特，而这个场景是最有价值的一群消费者每天花费时间最长的地方。”因此，我们至少捕获了数百万个精确的交通场景和数千万个高度精确的用户。”

据报道，在过去的几个月里，这种商品模式有两个主要特点:第一，它具有很大的互联网属性；第二是对场景的需求。目前，斯嘉丽便利公司正在疯狂地分发点数并建立一个离线网络。司江华认为，当大量离线联系人产生时，将会有两种能力对深红便利至关重要。

“首先是分析大数据的能力。当用户与货架进行一天的交易时，当用户第十次购买时，货架会根据你过去的消费习惯自动知道你是什么样的人，你适合什么样的商品，你的工作节奏是什么...背景大数据可以在解决这些问题中发挥作用。二是小家庭的灵活分配能力。对于眼前的需求，如何建立眼前需求背后的经济模型，目前还没有解决办法。”司江华说:“我们正在围绕白领的即时消费圈构建大数据和灵活的物流。与此同时，我们专注于白领一日六餐，创造我们身后的产品，即早晚三餐，外加下午茶、加班餐和宵夜。通过这六顿饭，我们已经牢固地建立了供应链，并投资了新鲜食品工厂。"

郭晓梅

严利民认为，未来零售业的发展趋势是“人不动，货动”。从百货商店和区域商店到便利店和无人货架，商品离用户越来越近，商品会找到人。在这种趋势下，零售终端离用户越近，与用户相处的时间就越长，商业价值就越大。与此同时，它已经进入了“懒惰经济”的时代。一方面是“懒得动”，便利店不愿意下楼；另一方面，人们“懒得等待”，对即时消费的渴望越来越明显。

因此，上述发展趋势符合办公室无货架场景的特点。在办公场景中，信息容易传播，消费是无计划的，而零食消费是主要的，这适合于小而漂亮的零售形式生根发芽。与此同时，人们在办公室的时间越来越多，无人货架可以为用户占据更多的时间，产生更多的消费。

此外，严利民表示，办公场景提供了四个入口:交通入口、支付入口、用户行为属性和新的物流系统。首先，工作场所的熟人关系链在拼写和交易中起着非常重要的作用。当用户拿出手机扫描码时，办公室就成了交通门户；第二，贴近用户，贴近用户的钱，高频率和稳定的消费，这使得办公室成为一个支付门户；第三，同一组用户的高频消费会留下大量的购买数据，有助于形成用户行为属性的生动写照；第四，构建了一个新的基于办公楼、cdb和办公室的物流系统，它不同于电子商务物流和传统的零售仓库配置。

梅里游仙

《游仙日报》创始人徐峥表示，今年，《游仙日报》将冷链提升到社区层面，冷链基础设施遍布中国1000多个社区和商业区。“我们开始在无人零售领域有所作为。事实上，无人零售的核心是创造用户价值，并以更高的效率实现这种价值。”

他认为，如果不能更有效地创造用户价值，无人零售就是一个错误的命题。

“无人货架应从两个方面考虑。首先，这取决于原来的办公费用是否已经重建。与便利店模式相比，如果将原来闲置的空商务房商业化两次，将节省一些店面租金；如果货物从社区一级的冷藏库分发到更精细的无人货架或箱子上，并且物流成本比商店租金低得多，则可以提高效率并提供更高的价值，因为这样更方便。”徐峥说:“第二件事是损失。如果损失是通过技术模式的创新、技术智能设备的创新或商业模式的创新，那么办公室中熟人环境中的每个人的信任值都会变得更高，这比人工成本要低。这是一种进步。”

您每天主要做两件事，即家庭场景和办公室场景的报道，以及未来新场景的报道，例如在路上和公共场所，这取决于我们供应链、物流、成员和数据的密度。在过去的三年里，人是日常优势和新鲜的中心，人-物-场三要素被重构，最终实现了以人为本。

《游仙日报》联合创始人兼总裁曾斌认为，新的零售业应该以人为本。《每日游仙》无人货架与同类产品的区别在于更好地了解用户需求。他指出，《游仙日报》在北京、深圳等城市拥有良好的用户基础和数据沉淀，了解各办公楼用户的不同偏好。同时，在每日新鲜度极佳的城市中布置的加工仓库、前沿仓库、配送团队和冷链技术，也可以直接应用于每日新鲜度极佳的无人货架。