特稿 | 在雄安 村淘已和村民渐行渐远

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在河边，成千上万的村民从周围的村庄和城镇聚集在一起，聚集在树荫下打麻将，就像农村地区的婚丧嫁娶的水桌。这曾经是大庆河沿岸的一道美丽风景。

大庆河从北向南蜿蜒流入白洋淀。

自古以来，白洋淀以其丰富的产品和美丽的风景而闻名。

“雄县”这块肥肉自然吸引了无数猎人的觊觎。

2015年，电子商务巨头阿里、京东这两个老“敌人”，将注意力转向这个地方，在这片未开垦的“处女地”掀起了一轮电子商务“战斗”。

农村电子商务是未来十年另一个万亿美元财富的金矿？

一个

吴平村的淘宝店挂着白色的“农村淘宝”字样，方形，舒适，圆形，贴近人群。在广告牌的右下角，有一个房子的图片，盒子是用略小的白色字体写在红色背景上的:“人好，货好，一切都好。”这些白色的字迹已经严重褪色。

这似乎表明这个村庄已经改变了它的口味。武平村开始在村民周围做代理业务，而不是简单的采购。她有一个由近500名村民组成的微信群，每天在该群和朋友圈里发送四种广告信息:“淘宝产品”、“河北大学成人高考报名”、“汽车保险代理”和“旅行团招聘”。

旅游招聘是她最好的生意。吴萍在雄县旅行社有熟人，可以组织村里的村民，所以这份兼职是“自然”的。

2017年暑假，吴平招募了400多名村民，开着9辆车去保定市满城的深湖旅游。

“味道不好”的不是武平村的陶店一家。

赵在北口镇东街村淘点村也“改造”成了“好里来饼店”。原来是淘大帮手服务站，广告牌是店主给广告公司拍的红色背景照片。除了“农村淘宝”这四个字外，阿里巴巴的标志和农村淘宝网站尤为醒目。

这偏离了村庄扫荡的初衷。

2017年，天猫双十一，大量商品通过近30，000个村庄直接供应给农村消费者；国际大品牌和一线品牌深入农村市场；许多商家为农村消费者推出了“乡村淘定制货币”；各种农产品利用乡村淘供应链走出原产地，进入城市餐桌...

这一天，农村淘宝网的总订单量接近2000万，交易额接近32亿元，是去年天猫翻11的8倍。

“没有这些业务，我们就无法生存。”吴平感慨。其他村庄的所有村庄都做代理生意，这不仅可以赚钱，而且可以充分利用商店里的空房间。

“县小二也知道代理其他业务的情况。在最后一次会议上，县上的孩子们告诉我们，在确保村庄正常运转的同时，你们可以做些别的事情。”

小二是阿里巴巴的正式员工。他是小二村的上级领导，负责发放工资，每月定期召开小二村会议。

对于村庄整治的“副业”，二号县采取了“视而不见”的态度。

二

武平县位于大清河流域腹地，是冀中平原典型的农村样本。

早在熊安新区建立之前，阿里巴巴和京东就已经“摸”到了它。

京东是雄县最早的电子商务巨头。

2015年初，京东在华北的第一批“京东帮”服务店在雄县开业。京东在县城开了一个服务中心，招募合作伙伴。在农村地区，京东成立了京东邦服务店，负责向农村地区运送、安装和维护家用电器。

阿里巴巴落后JD.com近一年，但其势头甚至更强劲。

(2015年11月17日农村淘宝雄县服务中心开业典礼)

2015年11月17日，雄县经济开发区一度被淘宝的橙色淹没。

西区的一栋两层办公楼被漆成橙色，周围街道上的灯柱上贴满了橙色的“招聘伙伴”广告。

在办公室的屋顶上，有四个字:农村淘宝。

阿里巴巴高管、地方政府领导人和淘宝合作伙伴聚集在橘园大厦前，宣布农村淘宝正式进入雄县。

“我希望在未来的两年内，能为雄县培训1000名农村电子商务专业人才，并有更多的淘宝村拥有超过1亿的网上交易量，”天津河北区农村淘宝网总经理刘艳秋说，当时，他情绪激昂，引起了一阵欢呼。

然而，一旦花言巧语似乎消失。

从雄县向南沿白马中路至少有五个村庄。白马中路福家营、后营、中营村的淘点连续几天都关闭了。大营村淘点旁边的京东岗-京东大营村合作点也被锁定。

“越多人不开门，越多人不开门，这就形成了一个邪恶的循环。那种不开门的村庄，他们还需要改造吗？没用的，还是直接关了吧。”大营镇的一位村民哀叹道。

(中营村桃店、付家营村桃店、京东大营闭门合作点)

尽管厦门港和京东港的一些村庄关闭了大门，但这并没有阻止这两大电子商务巨头攻击农村地区的城市。

截至2016年底，京东榜公布全国共有1731家，覆盖25000个乡镇和450000个行政村，京东榜销售额占京东整个家电类别的30%。

农村淘宝更疯狂。2017年，农村淘宝的足迹覆盖了29个省、近700个县和近3万个村服务站。拥有近6万人口的农村服务体系。淘点村曾被阿里巴巴称为改变农村最敏感的天线。

农村电子商务包括工业品到农村和农产品到城市的双向流通，对于农村来说，电子商务的意义应该在于农业特色产品的向上流动。“淘村刚刚开始设计帮助农民销售商品。这听起来不错，但现在它不见了。”吴平说道。

“商店暂时开门，但它并没有死。”吴平很孤独。村民在需要的时候能想到你是件好事。

然而，一些村庄已经很久没有开门了，他们指望购买。村民们渐渐不会去，“慢慢死去”。

三

吴萍曾经在淘大村卖过一辆货车。

买这辆车的人是她村子里的一个村民。当我听说村民想买一辆卡车时，吴平向他推荐了村涛。出于对她的信任和关系，村民花了45，000元买了一辆福田奥灵面包车，而这个月的表现被锁定在90，000元。吴萍成了县乡的“创业明星”。

那一年，电子商务市场沉入了广大的农村地区。数据显示，截至2016年10月，宝洁、联合利华、惠普、西门子等600多个全球品牌已落户淘大村平台，其中以清洁、洗涤等产品为代表的快速消费品是农村网购市场的“排水钱”。

这些畅销产品并没有给村里的孩子带来高收入。

大营村位于镇集市上。丽芙看到顾客来到门口，放下手机，懒洋洋地从床上爬起来。

丽芙计算了一个账户。上个月，她的工资超过了1000元，介绍人(皮佳颖农村淘宝服务站)的30%回扣被取消。然后，在扣除房租、电费和两个人的损失时间后，她只有几百元的收入。“那你为什么不努力工作呢？”

距富力村桃店不到500米。东西路两侧是陶涛中营村和京东大营服务站。附近的村民说，该村桃店村的第二个孩子有小孩，所以她的店“经常不开门”，京东合作点也经常不开门。

“我后悔现在在村子里做扫荡。”丽芙说，上个月，她去县里开会，只有五个人去求助。有些人甚至抱怨说他们想关门。

原来，丽芙在村里开了一家箱包配件厂，收入颇丰。“如果我继续在国内开工厂，我肯定会赚更多的钱。”

四

武平是雄县淘宝乡的第二批农村孩子。

她成为了一个小村庄的成员，并加入了第一批合作伙伴的“堂兄弟”的村庄搜索业务。以前，她是一个小作坊的老板娘。那时，她看见她的堂兄在村子里做生意赚钱。她觉得“成为阿里巴巴的合作伙伴肯定会赚钱。”

吴平经历了严格的选拔。成为第二村的条件是有“10万”的原始资本，这是帮助村民购买产品的预付款。

个人关系也是农村儿童调查的对象。县小二给吴平布置的考题是:“连续一周，每天和村民上传照片，和村里的七个队员比赛一个月，成绩最高的获胜。”

在视察期间，吴平拿着传单，挨家挨户地宣传村里的扫荡政策，并与村民们合影。

当时，村民们正在耕作，需要在大营镇购买农业材料。网上订购玉米肥料的需求很大。她向村民们解释了村庄扫荡的好处，最终卖了几十吨化肥。这让吴平“感觉不错”。

这段美好时光持续的时间很短。

2017年4月1日，新华社播出了中共中央、国务院关于熊安新区设计的决定。吴平的家乡被列为新区，定位于缓解北京的非资本功能。

“我没想到会有这么大的影响”。吴平感到意外。

当她成为“城市居民”后，淘点村首先面临的问题是工业搬迁导致的消费能力下降。当时雄县的支柱产业是塑料工业，占50%以上。新区规划后，首先要进行生态建设，污染严重的塑料工业被迁出，导致村民收入下降。

"村民们在家里无事可做，没有收入，开销也很小."吴萍说每个人都不买东西，村里的生意越来越差。“现在是一个过渡期，肯定会慢慢好转。”

吴萍更担心大营镇新开的两家oppo手机店。

吴萍说，网购主要面向30岁左右的年轻人，留守老人要么不会操作，要么不放心。他们喜欢市场上的实体店，可以当场选择。

市场是淘村最直接的竞争对手。吴平说，淘大村和集贸市场之间有很大的冲突。上面的领导曾经对村里的孩子说，事实上，我们和超市没有冲突，因为我们不卖超市卖的东西，但是我们超市里什么都没有，村里的邻居关系很容易。

然而，吴萍后来发现，这个村子越来越不能淘了。你只能和镇上的市场发生冲突。你可以得到这个和那个，只要它便宜，你就可以卖掉它，但是每个人都非常讨厌你。"说怎么有一个阿莫伊村，一切都插了进去."

五

村民傅应龙(音译)在京东从不去村里购物或帮忙购物。

“为什么在他们那里买，还要捆绑(换成家乡版的淘宝，捆绑村淘点)，你看多麻烦，快递直接送到另一个家的集散地。”傅应龙摇摇头，转身离开。

淘大村的县领导也发现了这个问题。有一次，吴平参加了第二次村代表大会，县领导说要改造阿莫伊村，特别是在熊安，但没有说明怎么改造。

“熊安村的扫荡工作不好做。这里没有可以模仿的模式。我只能跟随变化。我做不到。我只能关上门。”吴平说道。

“京东帮在雄县吗？你也可以这么说。”雄县京东帮负责人李说，京东帮以前是被提升的，但现在准备升级到京东便利店。但是雄县还没有开设京东便利店，最近的便利店在定兴县。"雄县尚未形成."

三年前，在农村电子商务开始热起来之后，以阿里和京东为代表的电子商务平台纷纷布局农村市场，以求在广阔的农村市场中确立自己的话语权。

据电子商务参考，2017年初，JD.com仍计划开设1万家京东帮专卖店，5个月后，京东帮线下服务店大面积关闭。

“事实上，自2016年以来，京东集团已逐渐退出京东的新渠道战略。”广东一位不愿透露姓名的农村电子商务研究员表示，因为加入京东帮的领导都是兼职，他们只能算一个订单，没有一个数量他们就无法坚持。

“京东给这些帮手的回扣是1%~2%。我了解到在我身边做京东帮工的大部分帮工都在考虑京东帮工的线下服务店，因为回扣不高。”

“农村电子商务最大的困难是物流建设的共享。”北京工商大学商业经济研究所所长、农业部农产品市场流通专家洪涛表示，阿里巴巴、JD.com、供销网、邮政、电信、乐村道等都在下面建了很多网点或体验店，智能物流发展迅速。无人机和无人仓库发展迅速，但它们并不缺乏资源，而是缺乏资源整合。这就要求每个人都要有开放和共享的精神，形成一个生态圈，“构建一个共享的物流系统。”

洪涛还表示，农民的摸网意识不强，支付方式不可信，分配方式仍未解决，这在农村必然是崎岖难行的。

然而，京东的扩张雄心丝毫没有减弱。

京东集团首席执行官刘表示，未来五年，京东将在全国开设100万家便利店，其中一半位于农村地区。

阿里巴巴还制定了未来五年的战略计划。

2017年，阿里巴巴集团董事长马云宣布，扶贫已经成为阿里巴巴的一项战略业务。在未来五年内，将投资100亿元在这项业务上，以探索一种新的模式"摆脱贫困的互联网加"。

这也印证了马云曾经说过的话:只有农村富裕了，中国才会富裕；只有农村强大了，中国才会强大；只有农村振兴了，中国才会振兴。