宜花科技荣超：开复老师，这里有你不懂的AI

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农业互联最重要的一点是真正开放供给和需求，并匹配它们。

怡化科技创始人荣超

企业家新闻12月16日，由企业家黑马发起、海信命名的第十届企业家年会今天在北京召开。怡化科技赢得2017年十大最具潜力公司。

这是一家卖花的科技公司。自三年多前成立以来，通过整合花卉业供应链，花卉业原有流通环节的效率提高了70%，成为花卉业标准的创始人。

奖励词

怡化科技的创始人荣超在他的演讲中说，农业迫切需要智慧，需要更多的人深入这个行业。农业互联的主要意义是真正开放供给和需求，并真正匹配它们。

以下是由企业家&我黑马编辑整理的荣超演讲内容:

去做改变行业的事情

工业创业是一件无聊的事情，而我们所做的尤其是无聊的农业。

我以前看过《开福老师，你不知道艾》的手稿，我看起来很傻。这个世界上还有李开复不知道的人工智能吗？后来，我的小朋友向我解释说有农业智能。

农业真的需要智慧。过去，我们制作了很多平台、流程和入口，但是我们还没有深入到这个行业。有多少人下到农村，走过田野，看到农民叔叔们一年到头辛苦劳作的东西终于卖不出去了？

这是农业互联最重要的一点，它真正实现了供求的自由化和匹配。

刚才，我的朋友写了一个词叫“几乎开始创业”，读了之后让我感触很深。因为大多数人做同样的事情，同样的商业模式，同样的bp，看到同样的投资者，给出同样的估值。但是有多少人真的去看看我们真正想改变这个行业的多少东西呢？

在过去的几年里，怡化做了一件事，试图尽快把农民叔叔种的每一朵花送给消费者。

但是有多难呢？过去，我们说我们是聪明的公司，我们应该把时间花在技术上。有人说你的技术不是卖花的。但是回顾一下我们三年来所做的。

在过去很长一段时间里，互联网很难渗透到定价和量化。我们得出结论，原因是缺乏智商。因为很难进入这个行业，所以它是非标准的、大规模的、快速移动的商品。

怡化开发了一个名为eps的系统，它是怡化的核心，保证每天所有的交易和流通。

我们覆盖了中国63个城市，每天要做72万次定价计算，因为即使保定市和郊区县的销售渠道是准确的，定价也会有所不同。显然，由于距离不同，花的运输成本也不同，这在总成本中占很大比例。

最远的客户离保定县140公里，都是山路。开车需要两个半小时，来回需要五个小时。显然，给这个用户的价格不应该和我们北京仓库给用户的价格一样。定价策略如此复杂，以至于无法进行人工计算。

在过去的三年中，我们已经完成了大量自动化计算系统的部署和研发。到目前为止，怡化已经从最初的bi系统逐渐演变为ai系统。系统每天自动生成330多张表格，可以看到每天在销售渠道下订单的准确时间、用户分布和流量分布。该系统还可以自动报警和计算，并告诉我们地区库存是如何，哪些产品有缺陷或超载。

到目前为止，我们每天可以销售近200万朵鲜花，而只有167名正式员工，分布在中国的四个地区，服务于近62，000名用户。人工智能和农业智能的本质是其智能能力。我们每天要进行1216次运输退货和13414次配货，产品要运输3万多公里，这样才能准确地将200万朵鲜花交付给用户。

我们的周转率从过去的96小时缩短到24小时，库存周转天数从3.4天缩短到24小时。大部分货物到达仓库时已经售出。周转非常快，以确保新鲜。

我们每天为北京的用户规划大约1235条线路。就区域分布而言，华北至石家庄，华东至南京，广东至珠江三角洲。

怡化过去是一个完全封闭的内部系统。2018年，我们将启动一个更好的开放系统。一些花卉行业的人说eps赢得了世界，它可以帮助花卉经销商和种植者。

目前，每天从230家供应公司收集大约70万朵鲜花，而不是直接从农民那里收集。供应公司中也有大型种植者和海外种植者，我们的足迹遍布东非、中美洲和南美洲。

怡化是一家年轻的公司，我们希望更多的人能参与其中。我们还与全国近15家公司推出了各种服务，包括花卉艺术学校、零售订购公司、花卉礼品公司、交通平台等。

今后，我们将围绕eps系统开展更多的合作。开心总比一个人开心好。我希望企业家应该和怡化做些不同的事情，而不是做类似的生意。