“白手”起家的故事里 有多少创业者的不甘

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不要试图过桥，它不存在。

文通蒋雄主编|秦岩

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面对这两位同样专注于在线教育的年轻首席执行官，当他们理解笔记时，不禁感慨良多。

这是两个在思维方式、心态和生活经历上有很大差异的年轻人。他们创建的公司面临着许多挑战，有过许多美好的时刻。然而，在与埃里克的几天交流中，最令人印象深刻的是他反复提到的“bug”这个词，而不是商业和盈利模式；另一个安静而冷漠的佐伊，在描述她像开放这样的创业经历时，给我们一种发自内心的无力感。这种失态在多年的媒体经验中是罕见的。也许，这是因为他们在三天之内同时被他们的对比击中了。

命运？这是一个很大的问号，在与许多年轻企业家多次交流后，这个问号再次出现。

背景和模式真的导致了他们截然不同的命运吗？一家公司仍在苦苦挣扎，而另一家公司则隐约有一只小独角兽的影子。

一个

在白手起家的企业家的字典里没有勇气

像我这样的虫子没有创业的生活。这几乎是埃里克见面并互相问候后脱口而出的一句话。当他触摸桌子上的雕塑时，埃里克不禁这样感叹。

2006年，通过自己的努力，他成为该县历史上第一个大学生。他独自来到陌生的上海，带着家里卖铁锅的6500元学费和村民们筹集的1200元丰厚奖金。

入学后，他的愿望很简单，只是学习一门技能，毕业后找到一份稳定的工作。

那些年，学校经常组织一些活动，许多成功的高年级学生回到学校讲课，这成为每个人的偶像。埃里克告诉我要知道如何做笔记，还听了老年人令人着迷的创业精神，这让他很羡慕。只是在那个时候，他不敢想象有一天，他可以像学长一样发展事业。

毕竟，创业是一个梦想，他们是白手起家的，但我极其贫穷，一切都是有限的。

埃里克认为从零开始只是资金、关系网和资源的轻微缺乏。如果他想创业，他必须首先把自己从一无所有的赤贫变成一无所有。

埃里克毕业后留在了市里，在短时间内勤奋谦逊地成为了一家大型软件企业的主管，并逐渐积累了自己的资金和人脉。慢慢地，一个想法开始出现，那就是像老人一样开自己的公司，这样就不会让他的孩子再受苦了。

2014年初，由于对整个教育市场的未来持乐观态度，埃里克带着一些积累起来的志趣相投的老人南下，在深圳创办了一家在线教育公司，希望建立一个多方位的在线教育平台，为学龄儿童提供有偿的在线教育咨询。

然而，作为一个平台太昂贵了。整个多终端开发后，前几年积累的资金已经基本用完。R&D的成本被低估得太多，公司开始时遇到了财务问题。埃里克急于维持团队的日常开支，只能通过他周围的大量联系人积极寻找愿意投资这个项目的投资者。

这似乎是企业家故事的流行版本。年轻，有进取心，创业之初遇到资金短缺，下一个故事应该是

二

为什么你想在没有勇气的情况下创业？

要大胆，做一些与众不同的事情。这是第二天，在一间宽敞明亮的办公室里，佐伊面对一个理解笔记的问题脱口而出。

这家初创公司和埃里克在同一个城市，但年轻且精力充沛的佐伊在交流中总是表现出强烈的自信。2013年，从英国留学归来的佐伊发现，中国的父母更加关注孩子的教育，而课外辅导的市场已经很光明了。然而，传统补习班繁重的教学模式给许多中小学生带来了太大的压力。我认为这里有机会。

佐伊告诉她，她知道如何记笔记，她想通过她在国外看到和学到的东西，向mooc和一些新的在线教育模式学习，这样学生做家教就更容易了。当她告诉家人这个不成熟的想法时，她得到了他们的一致支持。

对于佐伊基于平台的教育模式，她从事国际贸易多年的父亲给了她许多关于商业模式的建议。他认为我还年轻，所以试一试是好的。当人们步入社会时，他们总是迈出第一步。

没有经验，佐伊花了三个月时间研究国内相关教育平台的商业模式；在没有资金和技术团队的情况下，佐伊首先向父亲借了200万元，在叔叔的介绍下，她联系了深圳一家为上市公司开发后台管理系统的科技企业，并开始开发在线辅导平台技术。

现在，很多孩子都在玩移动设备，所以我的重点是移动终端的开发，从ios和apk到不受欢迎的appx。佐伊透露给她的理解是，当项目平台投入研发时，她不清楚项目的未来商业模式。但她始终相信，只要她努力，就会有回报，只要大胆地去做，无忧无虑地创业。

2014年夏天，佐伊的在线综合辅导教育平台悄然上线试运行。

相比之下，与佐伊的大胆不同，埃里克在创业之初总是显得非常保守。资金和资源的缺乏可能导致他的平台在诞生之初就失去了起跑线，项目推广的过程似乎不充分。

从与eric的交流中了解到，笔记显示自项目启动以来，他和他的团队每天都承受着比其他人更大的压力，付出更多的努力，目的是不被市场竞争推到谷底。

三

别人可以吸取教训，但我不能犯错误

2014年平安夜，当佐伊和她的员工在一间宽敞的办公室里庆祝app的正式发布时，埃里克从几个投资者那里得到了天使投资。偿还了球队三个月的工资后，他开始考虑资金的使用。

好钢应该用在刀刃上，所以我必须合理地分配和投资有限的资金。他告诉他要知道如何做笔记，因为这个项目在网上平台开发后几个月一直处于半停滞状态，而且市场上也有一些类似的平台，所以网上教育市场的蓝海明显有点红。

解决了课件问题后，埃里克意识到项目必须抓紧宣传和推广方面的投入，否则第一个优势会越来越小。因此，他非常谨慎地将部分资金投入到他力所能及的线上和线下的推广渠道中，并分析出平台的受众主要是学生的家长，所以我加大了在企事业单位建筑电梯的广告投入。

白天，他带领团队一起做推手活动，并在学校门口一张一张地散发传单。晚上，每个人都加班加点，在社交平台上发布软宣传文章，满怀希望地盯着后台新注册用户的数量。

但令埃里克失望的是，经过两个月的宣传活动，后台只有1400多名注册用户，有些甚至在推送活动后不久就变成了僵尸用户。

产品内容暂时没有问题，所以有些同事建议加强推广投资，包括给新建的家长发红包，但我不能让他们知道公司缺钱。埃里克在出于多种原因扼杀了同事的想法后，一度感到内疚。

对于任何需要钱的决定，他都应该三思而后行。对于这样一个没有资金实力和资源支持的基层团队来说，他在决策中的任何失误都可能使项目万劫不复。这是我对自己的要求。

在2015年劳动节之前，跌跌撞撞了半年多的埃里克终于迎来了该平台的第100个注册用户。看着课程点击数和用户日均时数不断增加，他觉得是时候推出该项目，为平台开发寻找新的融资渠道了。

第一轮，埃里克认为这将是从0到1最关键的一步。

四

第一次撞南墙真的很痛

2015年初，佐伊和她的团队经历了他们创业以来的第一次失败。

因为它复制了国外用户开发平台和课程产品的习惯，所以它真的是没有根据的。当时，有些课程在思想上有点不成熟。正式运营后，佐伊的在线补救平台遇到了水土不服。

经过几个月的推广，大量烧钱积累的用户被集体停用，许多免费课程仍然处于点播状态。这让她有些气馁，我当时为我爸爸感到难过。

说你没有让步是谎言。但是佐伊的家人没有责备她，并积极鼓励她不要放弃。我父亲也和她进行了深入的交谈，他希望我能总结这次失败的经验，根据市场和国情重新优化平台和课程。我父亲提出升级她的项目，并提供新的资金和资源来支持它。

重组后，佐伊和团队梳理了失败的原因，调查了大量一线和二线城市学生的实际需求，并在互动体验、课程内容和整合机制等方面进行了一系列快速迭代。

由于走弯路，你必须在拐角处超车以领先你的对手。优化平台后，她和她的团队先后投入1200万元在主要网络渠道的推广费用和用户奖励上，并在家人的帮助下更换了一些线下资源(校园入口处的路牌广告)。

在平台重新上线后的短短半个月内，大量流量开始涌入应用，注册用户数量也迎来了大幅增长。这让佐伊非常开心。失败几次并不可怕。可怕的是她没有从失败中吸取教训。

然而，对埃里克来说，学习功课是一个奢侈的想法。在交流中，他似乎不想讨论教训这个词。由于资金有限，我没有机会去尝试和犯错误。

然而，没有反复试验，如何保持产品的活力和迭代？我更担心生存而不是创新。埃里克，回答。

五

缺乏网络基础的故事很难触及

2016年年中，埃里克和佐伊逐渐在网络教育领域站稳了脚跟，他们正加紧计划融资，以使项目变得更大更强。

今年，网络教育市场逐渐回暖，许多创业项目突然成为资本追逐的热点。

沿着这条路走不容易。如果你想扩大平台，仅仅依靠现有的力量是远远不够的。埃里克告诉他知道如何做笔记。虽然平台上的付费会员只是碰巧运行了封面项目，但他还是想利用在线教育的奖励期获得一大笔钱，让平台更上一层楼。

当时，预计至少有2500万元将用于平台升级、课程研发和区域扩展。因为我不想浪费每一个与投资者面对面的机会，团队准备充分，英国石油公司做了一份厚厚的拷贝，ppt是由专业组织委托美化它。

做好充分准备后，埃里克开始在各种融资配对会议之间跑来跑去。无论是各种投融资机构赞助的路演，还是任何有意融资的电话，他都会放弃手头的工作，绝望地跑开。

然而，在忙碌了四个月之后，他仍然没有得到任何资助。

在这种项目冷之前，投资者也很谨慎，我的背景也不够耀眼。埃里克说，尽管他从0到1的创业过程是一段彻头彻尾的鼓舞人心的历史，但许多投资者认为，在他的领导下，团队缺乏抵御风险的强大能力，而且总是缺少这样的一只脚。许多朋友建议我收拾好自己，不要说实话。

听了别人的建议后，他决定重新包装公司的故事。然而，不管他如何努力练习他的口才，埃里克仍然不能以一种完美的、蹩脚的和生硬的路演风格来呈现这个故事，这使他在投资者面前失去了一些分数。

靠我自己筹集资金真的很难，我不想让我的家人再付钱了。就在埃里克为融资头疼的时候，佐伊也在2016年底开始寻找A轮融资。

起初，像许多企业家一样，她带英国石油公司去开会，并与各种金融机构联系。然而，由于项目材料准备不足，她经常碰壁。所以我搜索了我周围所有可能的联系人。

巧合的是，在他们家庭提供的爱情圈里，只有几个老人从事投资和融资业务。在她父亲牵线搭桥后，佐伊成功地将bp交给了她的一位长辈。出于对熟人的信任和她聪明的背景，这位长者很快决定牵头投资，并承诺为该项目寻找几家联合投资机构。

我做梦也没想到我会在第一轮融资中获得5000万元，这将使团队能够做很多事情。佐伊仍然对这轮融资感到兴奋。她表示，有了这笔资金，整体政策环境开始改善，特别是“三通两平台”、一个教师一个班、一个优秀教师一个班，给行业带来了活力。

从佐伊提供的数据可以看出，截至2017年11月，该网上教育机构已有注册用户1566万人，平均每天活跃用户数接近100万，通过技术服务支持、付费课程、平台广告等服务实现了项目的可持续收入。

相比之下，埃里克的创业项目要逊色得多。他开玩笑地说，是贫困限制了我的发展和项目的发展。佐伊所谓的惊喜碰巧是埃里克无法想象的。

创业的门槛可能与创业者的背景有关。当然，有许多因素会影响创业的过程和结果。勤奋、坚持、愿景、模式、资本、人脉和资源都是创业不可或缺的推动者。虽然这是一个互联网教育行业的案例研究，但从以上两个项目中不难看出，一些有财力的企业家确实比那些白手起家的人要轻。

虽然不是绝对的，但也不是每个企业家都能像刘那样，穷到极点，反击数十亿的资产净值，赢得漂亮的回报。

与许多穷困潦倒的富二代企业家相比，埃里克并不聪明，但他已经是一个赢家。了解笔记让我觉得创业似乎很简单，但在国内市场环境下，这不是一个人的事情，而是涉及到方方面面。在你仔细思考之前，不要盲目涉水，找到正确的方向，找到一个好的盈利模式。

不要试图过桥，它不存在。埃里克坦率地说，目前，首轮谈判终于有所作为。当被问及佐伊的融资情况时，她透露，第二轮融资已经开始。