硅谷开始山寨中国了？

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每个星期天，我们都会给你带来这份精心准备的“氪星小报”，上周我们会从7个氪星专栏的20多篇精彩文章中为你挑选4篇干货。硅谷开始模仿中国了吗？让优步成长和发展的黄金法则失败了吗？为什么电子商务需要定位？当你提高品牌的商誉时，你还能这样玩吗？

硅谷开始模仿中国了吗？

众所周知，互联网的原始思想、协议、标准、技术、软件、硬件、概念和创造力几乎都来自美国，全世界都在模仿美国的互联网。

2008年初，李彦宏说:“当中国的互联网用户数量成为世界上最高的时候，我们将会比美国更早遇到各种各样的互联网问题。”如果我们能先遇到这个问题，我们就有机会先解决这个问题。创新将继续涌现。”

中国的互联网用户数量一直在高速增长。尽管中国已经成为世界第二大甚至是最大的互联网市场，但中国的互联网公司仍然不习惯于创造，就像一个害怕独自行走、不得不拿着东西的孩子。因此，美国有脸书，中国有内部网，美国有推特，中国有微博，美国有youtube，中国有优酷。如今辉煌的腾讯，长期以来背负着假冒国王的恶名。

2011年，也就是微信诞生的那一年，马说，山寨在美国是互联网世界的一个必然阶段，但山寨不会继续。“没有建立自己的创新基因和文化，中国互联网的发展不会长久。”

今天，你会发现中国企业家不再热衷于照搬到中国，而且近年来从美国带回的产品和想法越来越少。企业家越来越习惯于从用户的实际需求中发现创业机会，而不是从美国的创业项目中。白乌鸦不需要向任何美国公司寻求表扬，罗振宇也不需要为自己找一个美国模特。顾已经在黑暗中独自摸索了十年。一些美国人担心中国将会夺走硅谷作为世界创新中心的地位。

英国版《连线》杂志称:“是时候复制中国了。”《纽约时报》也感慨地说:“现在，轮到硅谷的‘山寨’中国企业了。”它承认“中国的科技产业，尤其是移动业务，在某些方面已经领先于美国。”一些西方科技公司，甚至一些大公司，都在向中国公司寻求创意。”

在全球第二大手机市场印度，小米在第三季度位居智能手机品牌榜首，在市场份额排名前五名的品牌中，有四个是中国品牌。滴滴出行首席执行官程维表示:“如今，全球60%的在线汽车订单发生在滴滴。”深圳的无人机公司DJI占据了全球消费无人机市场70%的份额。上个月在意大利的佛罗伦萨和米兰，我发现来自中国的共享自行车引起了那里的市民和媒体的极大兴趣。在新加坡，李显龙总理对中国便捷的移动支付印象深刻。他告诉新华社:“我想激励新加坡人。中国可以做到这一点。我们应该向他们学习，向他们的经验学习。”

事实上，归根结底，中国互联网的自信并不是通过举办会议、撰写社论或喊口号来实现的。中国互联网终于有了一点自信，这是通过企业20年来坚定不移的产品和服务实现的。正如云在广州财富论坛上所说:“创新从何而来？这个问题必须解决。用不同的方法解决问题，找到最有效的方法。你必须用结果来解决问题。我认为中国已经证明了一切。”

这篇文章没有任何鼓励傲慢的内容。相反，中美在大量关键技术上存在明显差距。中国互联网公司的主要收入仍然严重依赖国内市场，很少有人成功地实现了国际化，更不用说像大多数美国公司一样成为全球性企业。然而，经过20年的白手起家的发展，中国的互联网行业比以往任何时候都更加自信。有了这种信心，年轻一代的企业家在决定国际化时，通常比他们的前辈有更大的勇气和更果断的行动。

柯索:“中国互联网的自信从何而来？》

来自“凯索的互联网洞察”专栏

让优步成长和发展的黄金法则失败了吗？

2012年，硅谷教父保罗·格雷厄姆甚至写了一篇文章，称初创企业应该被定义为快速增长的公司。

我不知道保罗·格雷厄姆(paul graham)是否是第一个提出这一概念的人，但在此期间，风险投资家都对初创企业说:快速迭代和快速增长非常重要，这是第一原则。

如果你以2012年为线索来探讨这个问题，你会发现这些年是移动互联网创业蓬勃发展的年份。这个领域的特点是几乎所有的产品都是应用，分销成本极低，竞争门槛不高。因此，任何能够快速迭代和扩展以获得用户的人都不会被淘汰。至于是否会有bug或停机，问题不是太大，但最多会更新得很快，不会给用户带来太大损失。

但优步、altschool或蓝围裙正面临着完全不同的局面。人们在现实的物质世界中使用这些服务，这些服务的质量将影响人们的日常生活。然而，如果程序员整夜迭代，这些方面不会更好。

例如，在教育中，老师和学生需要时间来磨合，甚至成长，这不是几行代码一蹴而就的。这也意味着altschool，作为一所学校，需要一个在教育行业有丰富经验的人力资源，甚至校长本人，为他的学校找到好老师，培养好老师。此外，校长或创始人也需要花时间塑造学校需要的文化，这样所有的老师都可以有共同的目标。这时，迅速的扩张无助于提高学校的教学质量。

优步也是如此。在前一篇专栏文章中，我们分析了优步的增长没有形成飞轮效应，只留下了一个坏品牌。

硬件企业家、教育和医疗行业的另一个问题是产品开发和迭代周期较长。例如，从设计到开模，硬件按“月”计算，生物医学研究和开发也需要按“年”计算。这也在我们之前的专栏中详细讨论过。

但我不想完全否认这种快速增长。在同样的条件下，更快的增长肯定会给企业带来更大的优势。然而，快速增长是公司适当战略和有效实施的结果，不应成为目标或黄金法则。

徐涛:“是时候反思一下硅谷的黄金法则了。”

从专栏“硅谷知道”

为什么电子商务需要定位？

许多人认为购物中心的区别在于看他们有什么商品，但事实上，告诉消费者“我卖了什么”和传达“你应该买这个”的概念会让人们付出更多。

例如，当我们看淘宝网时，它告诉你的是买一个高质量的生活。

人们梦想着在北京以外的城市里向北漂流，向北漂流的年轻人假装住在城市里；房子一栋接一栋买，但每个人都生活在烟雾中。有人在智虎上问了一个问题:北京80后北漂的未来在哪里？该帖子已被1000多万人看到，近4万人关注；人们关心未来，讨论生活。

淘宝抓住了这一点，不仅仅是为了北漂的年轻人，也是为了反映整个社会对生活的渴望:出门是雾霾和寒冷的人际关系，所以最好在我的几十平米里过上优质的生活。

第二个例子是美国的亚马逊——购买大方的个性

亚马逊与众不同。感恩节期间该页面想要展示的内容似乎与淘宝截然不同。

博爱和慷慨的精神融入了西方历史。犹太教和基督教有所谓的“十一奉献”，贪婪存在于七种不可饶恕的罪恶中。商人创造的各种价值不应该是为自己买东西。每个人都说中国人有礼貌，但西方人真的很喜欢送礼。

在这个时候，购物不仅仅是购买我需要的物质产品。更常见的是，购物是人际互动，是每个人聚在一起打开和使用礼物的快乐。因此，在亚马逊的主页上到处都可以找到礼物指南，告诉你所有这些消费都是为了让你成为一个慷慨的人。

让我们来看看另一个例子——韩国的g市场海外站，它显示:买一个韩国人应该是什么样子。

当你打开韩国g市场的海外站，你会看到几个字:韩国美女，韩国流行，韩国时尚，所有这些都传达了韩国的外观。这不一定是韩国人“有意识”想到的配置。我猜这些是埋藏在他们血液中的直觉。

韩国人应该有韩国风格，他们似乎认为，从海上来到他们网站的人一定对韩国文化感兴趣，所以他们以最直接的方式告诉这些人:这是标准的韩国风格。

为什么许多电子商务网站的用户可以轻易拒绝，是因为所有平台都在销售他们的“商品”，而不是“购物价值”。自然，只要一些人有强大的资本，敢于打价格战，其他家庭就不得不加入他们的内衣。

所以淘宝、亚马逊和3g市场不会告诉你如何廉价购买。淘宝告诉困惑的人生活应该是什么样子；亚马逊利用这一趋势，让慷慨成为购物的好理由；韩国市场是为了向海外所有对韩国文化感兴趣的人宣传正宗的韩国口味。

找到一个职位并不容易。我们不仅要了解用户的想法，了解竞争对手的差异化，了解自己的优势，还要知道一些定位技巧。即使我们找到了正确的定位，我们也不能只靠描述定位的词语、句子或表达来期望成功，而是要从定位中分配资源，建立与定位相匹配的系统，并在日常运营中实施定位。

找到一个职位不容易，实现它更难，有时坚持下去需要勇气。你在定位的时候不会成功。成功来自对正确方向的持续投资。在没有看到效果的情况下随意改变定位方式是极其愚蠢的。

孙志超:“为什么电子商务需要定位？”

来自“投资者的秘密”专栏

通过提高品牌的商誉，你还能像这样玩吗？

1.解决特殊的社会问题

当一个品牌开始建立它的声誉，这实际上是一个非常聪明的方式，通过解决特殊的社会问题作为一个社会和公共的方式来建立它的声誉。什么是特殊的社会问题？例如，我们经常知道一些公益行为，如贫困、干旱、艾滋病等，这些都是特殊的社会问题。我们经常看到一些品牌。在这些问题上，每个人都会立刻记住并喜欢它们。这些在社会福利和特殊社会问题层面上的行动往往能唤起人们对品牌的好感。

我曾经举过一个例子。我说过，lgbt人是追求品牌营销的关键人物。lgbt人群在许多消费领域都有强大的驱动力和影响力。因此，我们看到许多大品牌开始从彩虹的角度大惊小怪，并开始让他们的声音越来越多的lgbt人的平权行动运动。这本身就是在特殊社会问题上迅速建立特殊公众声誉的一种方式。

2.满足公众的特殊需求

公众的特殊需求是什么？例如，我们建造一些特殊的公共设施，如残疾人专用设施；例如，在救灾的情况下，我们经常看到，当一些重大灾害发生时，许多企业开始承担社会责任，在这些特殊情况下救助灾民、提供场所或解决特殊需求。这个类别也是一个特殊的游戏，可以迅速建立一个企业的特殊声誉。

3.特殊时间/0/地点

对一个特殊时期空地方的深入而彻底的占领是什么意思？这里有两种，一种叫做时间地点，另一种叫做空地点。

例如，双十一是一个非常特殊的时间和地点，11月11日原本是一个独特的日子。电子商务运作后，双十一变成了购物节，即一个人的双十一被商家和品牌占据的时间和地点。不管你买不买，你总是知道它是双11，你总是知道你周围的人在剁手。这是一个特殊的时间和地点。

空的地方更加垂直和集中，这是一个更深和更完整的职业。我曾经在中央电视台做了一天广告，但这不是一个彻底的职业。深刻而完整的职业是这样的。例如，在许多滑雪比赛和足球比赛中，或者在一些垂直建筑中，某个品牌一年到头都会暴露出来。例如，有一个叫塔塔木门的品牌，交货非常聪明。每个人都可以关注它。在所有的大型机场和火车站，只要是在中国，经常出门的人都能看到塔塔木门的广告，其曝光是集中而具体的。事实上，这种递送是在特殊时间地点和空地点的一种递送。这种传递更深入、更完整、更彻底，效果更好。

李倩，“公众”特别扮演“品牌声誉”

来自“品牌思维实践300天”专栏