一套投资人最爱的BP要诀

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一个企业从成立、扩张到成熟的不同阶段会有不同的融资对象和方式。对于商业模式长期未被验证的初创企业来说，向投资者展示一个简洁、完美的商业计划以赢得青睐是非常重要的。

今天，我想介绍一位钛媒体72专家分享班的讲师。原清华科技园启明星融资服务中心主任、启明星(包头)创业投资公司总经理齐明瑞。主要从事科技创业的投融资，每年有200多个创业团队在服务孵化器和中创空室，他们在项目筛选和商业计划书撰写方面有着丰富的经验。

在本课程中，齐明瑞先生将向投资者讲解商业计划，欢迎您订阅(订阅地址:tmtpost/askcourse/2913244，下载Timotion MeDIa最新应用，学习体验会更好)。

本音频课程有五个主题模块，只需9.9元。钛媒体专业用户可以免费收听:

1.商业计划的真正内涵是什么？

2.优秀的投资者需要什么样的素质？

3.投资者的工作流程和想法

4.一份简明的商业计划应该包含哪些要素？

5.制定商业计划应注意的九点

以下节选自齐明锐《坦诚分享》72题试听课文:

首先，让我们一起定义商业计划，也就是英国石油公司常说的。事实上，商业计划是以某种形式充分反映项目核心要素的副本，目的是获得资金或其他发展战略。工作中常见的通常以ppt或单词的形式出现。我经常在工作中从创业项目中获得bp。虽然我现在不在中关村，但我可以边喝咖啡边谈论一个十亿美元项目的浮躁期。然而，许多企业家会直接给我们发送公司简介，有些还会发送产品介绍。不幸的是，这些项目没有认真做功课，或者不理解商业计划的真正含义。

举个例子，商业计划类似于个人简历。当然，你的简历不应该堆满各种形容词或基本信息，如性别、户口、地址等。当然，你不应该过多地介绍你的职业资格证书。因为你的简历实际上是一份材料，它能让人力资源或面试官在最短的时间内完全了解你是否符合招聘职位的要求，商业计划也是如此，只是受众发生了变化。

在我们理解了商业计划的一般定义之后，我们通常的使用场景是什么？苹果的新闻发布会应该被视为最熟悉的大型知名商业路演。当然，苹果的产品是优秀的，但是苹果的新闻发布会网站和ppt所发挥的作用是不可忽视的。例如，我们可以看到苹果新闻发布会的ppt背景一般是深色，事实上，一方面是为了突出产品以颜色的对比来吸引观众的注意力。

另一方面，如果你看一些普通产品的路演，你会发现白色或明亮的背景实际上对拍摄和传播是非常不利的，因为扬声器因为背光而看不清楚，有时产品会因为不明显而被忽略。我们可以说苹果大会的ppt可以达到最佳的融资效果吗？这个商业计划是最合适的模式吗？我们可能会看到一些ppt页面，里面有制作精良、设计精美的产品，但作为一个投资机构，如果我们收到这样的商业计划，我们肯定会问ppt上的图片是什么意思，因为我根本就不明白。

事实上，这种ppt如果是在现场会非常有效，但对于这种ppt的交付，或者微信的沟通计划，都不是很方便，所使用的业务计划应该根据不同的应用场景进行改变。例如，我们刚才谈到了这类产品的大规模路演，以及比较常见的创新和创业的竞争，以及创业电视节目，或者申请一定政策补贴时的一些商业计划的材料，或者把融资路演作为一个应用场景，在股权融资、债务融资、众筹等方面也会有所不同。目前，就技术创新企业而言，私募股权融资是早期融资的主要方式，即种子投资、天使投资或风险投资，即vc等。

如果你是一个创业团队，准备好面对第一次融资或其他发展战略了吗？如果你想了解投资者的心理或者准备在投资机构工作。那就不要错过齐明瑞的音频分享课【投资者眼中的商业计划】(订阅地址:tmtpost/askcourse/2913244，下载钛媒最新应用，学习体验更好)。我相信你听了分享后会得到更多的灵感。