智能锁的小确幸：四个品牌单日卖过千万

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天猫披露的数据显示，2017年，天猫双十一共有四个品牌:加的斯、德仕曼、三星和亚太天能。客户平均价格为2000元，销售额同比增长几倍。几个品牌的日销量已经达到了整个公司近两个月的销量。天猫表示，它占据了智能门锁在线市场的80%。

据统计，在欧美等发达国家和地区，智能门锁的普及率已经超过50%，韩国市场的普及率甚至超过75%，但国内市场的普及率只有3%。

因为市场还远没有完全被开拓，所以这个行业有很多品牌。以天猫淘宝为例，截至2017年11月，已售出2000多个智能门锁品牌，包括加的斯、德士曼、耶鲁等传统锁品牌，三星、松下、美的、海尔、创维等家电巨头，以及云顶、海星等互联网企业家。

“认可度低，规模小。经销商要想成为消费市场，就必须追求高额利润，如果出售，就必须赚到2000多元。”一位聪明的门锁经销商说，高售价曾经导致只有少数人提前尝试。从2008年到2015年，智能门锁在中国发展缓慢。早期，b股市场占据主导地位，依靠酒店、写字楼等工程渠道。

德赫曼最初专注于B级市场。自2008年成立以来，他与房地产开发商进行了大规模的合作。在三年多的时间里，他成为了市场50强开发商中90%的合作伙伴，也是耶鲁的主要竞争对手之一。耶鲁是一家多年来一直在深度培育中国的外国巨头。

自2012年以来，德奇曼一直试图成为一个消费市场。大规模网上开店，一年内开了约200家店，开发了近2000个配送柜台和5000个配送网点，还成立了天猫旗舰店。

“那些年投入了大量的精力，但数量还是没有增加。”东·广漆，德施曼的联合创始人，回顾过去。

自2014年以来，智能手机变得流行起来，自20世纪80年代和90年代以来，智能手机已成为主流消费者。许多智能门锁品牌已经开始关注互联网。此外，指纹已被广泛用于官方商业场景，如第二代身份证和银行。

2015年，德希曼建立了天猫电子商务团队，并建立了灵活的生产车间。"智能门锁将在网上爆发."

在那一年的618年里，在天猫开了两年多店的智能锁制造商“亚太天能”，以1699元的促销价格销售了2000-3000元的智能锁，一天的营业额接近400万元。

次年3月，德氏推出的创新产品“小弟”云智能锁在淘宝平台上推出众筹，30天内募集资金超过2000万元，创下了当时智能锁众筹行业的最高纪录。接下来的一个月，德施曼宣布已经收到了1.23亿元人民币的A系列融资。

今年，第二次参加天猫双十一的德什曼单日销售额超过1000万英镑。“今年的天猫双11是智能门锁行业的一个里程碑，从过去的市场教育阶段到快速增长阶段。”

东广漆，联合创始人之一的德施曼说，转折点已经在上半年感觉到了。过去，消费者必须不断接受教育。现在很多消费者都主动关注它，转化率越来越高。

加的斯今年第三次获得“双11”智能锁冠军，今年k7和k5的销量都超过了1000万。

据了解，2017年，加的斯丰富了产品线，在天猫上发布了k7、k8等多种新产品，采取了多店策略，签约当红明星刘涛作为代言人建立品牌调性，并不断在央视、高铁等媒体上投放广告，不断为双十一预热蓄水。目前，加的斯已经

除了销售业绩，平台的深度参与也反映和加速了C终端的成熟。2017年10月22日，天猫与公安部、智能门锁行业协会、德仕曼、西勒奇、亚太天能、加的斯、金之茂五大智能门锁品牌共同发布了智能门锁行业标准。

智能门锁行业的Tmall标准远远高于当前标准。例如，在当前标准中，电池容量被规定为3000次，而Tmall标志超过6000次；在现行标准中，指纹匹配的平均时间不超过3s，Tmall标注要求不超过1s。

除了为智能锁制定严格的产品标准外，天猫还制定了一系列服务标准，如免费安装、三年保修、365天不维修更换以及防盗保险。它还在家居装修领域为商家苗师傅推出了点滴，实现了全国范围内的免费家居安装服务。

当然，B面业务也在增长，这最终指向智能锁的巨大繁荣。在共享投资方面，有人指出，今年的租赁市场已经迎来了一个政策窗口，国内房地产市场在未来十年的基本基调将是出租出售。宏观政策导向将在大城市催生一批品牌公寓，成为房地产长期和短期租赁市场的主要供应商。然而，这些品牌公寓销售商对房屋的分散管理对智能门锁有着强烈的需求，这使得智能门锁2b市场的销量开始增加。

然而，智能门锁产品仍然存在很多缺点，包括核心结构——锁体。据业内专家介绍，市场上大多数智能门锁公司都没有设计和开发门锁的能力，只能是“空壳”，产品无法创新，同质化严重，用户的安全体验也不完善，所以任忠还有很长的路要走。