温带董事长孙涛勇：明年计划布点十万

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近日，11月17日，温带地区董事长孙在温带超级便利项目启动仪式上解释了启动温带超级便利项目的原因，并介绍了温带超级便利项目。

孙表示，推出温带超级便利项目有四个原因:一是温带是移动社交电子商务平台孟电孵化的自主经营品牌，孟电在食品、生鲜和供应链方面具有优势；第二，在线客户获取的成本开始高于线下，线下有巨大的机会；第三，许多白领的即时消费需求没有得到满足；第四，无人零售将给传统商业带来颠覆性的变化。基于以上四点，孟店开始在温带地区超级便利，没有零售布局。

温带董事长孙

孙介绍说，与其他无人值守零售运营商相比，温带超级便利在商品、技术、运营和类别四个方面具有优势。

以下为温带区董事长孙在温带超级便利店(不代表亿邦电网)开业典礼上的致辞:

尊敬的苏联领导人，尊敬的来宾，亲爱的朋友们，早上好！

我今天非常兴奋。我想首先要说的是谢谢。今天，有很多老朋友，包括长期支持我们的宝山区政府，我们的投资者和许多媒体记者。

许多人想问为什么我们应该做无人零售，为什么我们应该做适度的超级便利。我认为有四个理由可以和你简单分享。

很多人都知道，梦店是一个面向办公室白领的移动社交电子商务购物平台，在食品和生鲜产品方面有着深厚的基因。梦店的核心团队是由原一号店的核心团队创建的。我们在食品和新鲜产品中有着深厚的基因，在供应链中也有着深厚的沉淀。这是第一个原因。

第二个原因:梦店一直从事在线电子商务，但最近我们发现在线互联网平台或在线电子商务平台的客户获取成本已经开始高于线下，因此大量在线电子商务平台开始向线下转移。因此，谁能在这股浪潮下抓住流动红利，谁就有可能在未来的竞争中胜出。

第三，目前，中国许多白领的即时消费需求无法得到满足。最近，我们参观了上海几乎所有的办公楼。上海大约有5000栋办公楼。我们发现，只有不到10%的写字楼有便利店，无法满足大量人的即时消费需求。在台湾和日本，几乎每隔500米就会有一家便利店，所以在未来，办公室白领需要更及时、方便、便捷的智能购物终端。

第四，新技术带来商业变革。今年，每个人都在谈论新的零售业。新技术将给商业的成本和效率带来巨大的变化。无人零售技术将给传统商业带来颠覆性的变化。我们还相信，温和的超级便利将在这一波技术升级和改造中脱颖而出。

许多人说，为什么它被称为温带？

“温带”这个名字实际上有两个意思。第一个意思是，我们把温带定义为一个有温度的未来商店。温带未来商店将被分为不同的温度区。我们有82℃的新鲜食品摊，35℃的常温小吃和-3℃的冷饮，所以它们在不同的温度区和不同的温度区。第二个意思是我们会给你带来温暖新鲜的食物，让你在城市的每个角落都能感受到新鲜的味道，一如既往的温暖。这是“温带”的两个意思。

与现有的无人零售相比，适度超级便利的优势是什么？

首先，没有货物损失。业内人士可能知道，许多无人值守的零售货架现在被放置在办公室，但我们发现，打开货架的最大问题是货物损坏。我们知道，大量无人货架的货损率都保持在20%以上，正常货物的毛利只有20%，所以光是正常货损基本上就消耗了毛利，运营和配送成本远远不够。温带的超级便利可以彻底解决货物损坏的问题。采用封闭式智能柜，开门前与用户的微信支付绑定，关门后自动扣费，不会出现消费者不付钱就拿东西的情况。因此，在货物损坏问题上，温带超级便利已经解决。

第二，技术更聪明。这种智慧体现在几个方面。第一温带采用了无人零售领域最先进的技术，我们完成了基于计算机视觉、人工智能、深度学习等技术的商品识别。众所周知，商品识别是无人零售的核心技术。从亚马逊首先推出的亚马逊go中，我们看到了最初无人零售店的原型。但是我们发现市场上大多数无人零售商店现在都使用射频识别技术。什么是射频识别技术？它是电子标签，在每种商品上贴上标签，然后通过读取信号完成商品识别。目前这种准确度非常好，但其致命的缺点是标签成本太高。高频标签的成本大约是50美分，超高频标签的成本也是30美分。如果一瓶矿泉水值两美元，一个标签值30美分，毛利的10%就损失了。不仅如此，我们的运营和分销人员还必须为每种产品贴上标签。因此，目前这种技术不能被消费者感知，但从操作者的角度来看是行不通的。因此，从技术上讲，温带地区已经达到了行业领先水平，这种技术很少商业化，可以大规模复制和推广。第二项技术是更智能、更酷的技术，我们采用了生物识别技术。我们知道手机非常方便，购物可以通过扫描手机上的代码来完成。适度的超级便利更进一步，购物付款可以通过掌上电脑完成。第一次购物时，我们用手掌绑在微信上，打开门，拿东西，关上门，自动结账。第二次购物根本不需要手机，你可以通过“扫地”来支付货款。第三，新零售和传统零售的核心区别在于数据。在传统零售中，销售哪些商品以及谁购买这些商品的数据图像是不清楚的，而温带超级便利店的产品数据和用户数据是实时在线的。根据大数据，未来可以实现数千家门店。也许我们放在办公楼大厅里的商品与地铁、机场和医院里的不同。

第三点是运营效率更高，这意味着比传统的实体便利店运营效率更高。我们还开了一两家实体便利店。我们意识到做传统生意和传统便利店并不容易。首先，开一家便利店至少两到三个月，从开店、选址到装修等等。周期特别长；其次，成本极高。从装修到开店的费用至少是100万英镑。第三，租金成本极高。如果一个实体店是正常的，它将每月花费40，000英镑，每年花费400，000-500，000英镑。温带的超级便利相当于不到传统便利商店成本的二十分之一。为什么成本这么低？首先，租赁成本比传统便利店低得多，因为它可能只需要5平方米甚至3平方米，其次，它不需要人工。一家便利店至少需要四个人，而且成本极高。在温带地区，60%的销售额是通过使用传统便利店的二十分之一的成本实现的，我们的智能便利柜的一台机器在内部测试时可以达到1000多元。我认为商业的核心是效率和成本。我们降低了成本，提高了效率，所以在温带地区操作超级方便更有效率。

第四点是有更多的类别。许多人认为这不是自动售货机？事实上，温和的超级便利和传统的自动售货机有本质的区别。首先，技术的变化导致业务的变化。从技术上讲，与传统的自动售货机相比，温带超级便利有一个颠覆性的变化，因此在商品类别上有一个质的变化。我一直跟我的团队说，如果说有宝是方便面+矿泉水的时代，那么温带就是麻辣小龙虾+科罗娜啤酒，甚至有时候你吃周黑鸭，喝沙州黄游，所以它的类别有了质的变化。传统的自动售货机种类有限，但并非所有商品都受计算机视觉的限制。

这是温带便利的四大核心优势，也让我们自信并领先于同行。我们希望温带超级便利将立足于保山和上海，并遍布全国。目前，我们已经在上海、北京、宁波、杭州、福州和广州启动了全国布局规划，预计明年布局10万个点。这是什么概念？如果一台机器每天销售500元，每天10万点的收入将是5000万元，一年的收入将接近150亿元。

就像温带的概念一样，我们希望将来能在城市的每个角落看到温带，这样你就能在城市的每个角落感受到温暖的新鲜味道。谢谢大家！