百度外卖代理商发公开信声讨：并购交易中他们的价值被忽略

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与“饥饿”合并的百度外卖受到代理商的不满。

11月13日，百度外卖代理发布了百度外卖代理给张先生和拉达斯集团董事会的一封信，信中对百度在销售外卖业务时没有与该代理沟通表示愤慨。

根据这封信的内容，百度外卖代理商事先并不知道他们渴望购买百度外卖，在过去的几个月里他们也没有收到任何书面通知。他们对这种处理方法感到非常困惑。

11月6日，他们的代表专程到百度集团总部了解情况，从百度集团副总裁王璐那里得到了两个答案:

1.最迟在星期五(11月10日)，向代理人披露双方的交易条款中是否有代理人安置条款；

2.如果没有相应的条款，需要进一步沟通。建议代理人代表下周二(11月14日)带律师到北京与百度沟通。

之后，在他们的一再催促下，百度在11月10日做出了新的回复:

1.由于收购协议中有保密条款，代理人提出的问题无法回答；

2.感谢过去代理商的信任和支持，但代理商的要求没有法律依据，我们希望通过今后的长期合作，实现双赢。

但是，代理不满意这个结果。他们认为，代理商在物流价值、商家价值、用户价值、技术和平台以及市场投资方面投入了大量资金，其中许多都在亏损运营。代理人的价值没有在M&A交易中得到体现，他们的利益没有得到妥善处理。

他们表示，由于百度集团出售了百度外卖，我们的代理商有权知道百度外卖代理商的价值是否体现在此次交易中。遗憾的是，作为卖家的百度集团不愿意通知我们，所以我们不得不通过这封信向买家求证。

此外，代理人还在信中对百度表示失望。百度已经深深伤害了百度收购中的数百个代理合作伙伴。如果出售百度外卖的交易未能如实向拉达集团披露代理商的问题，也将损害贸易伙伴。

以下是百度外卖代理给先生和拉达斯集团董事会的一封信的原文:

尊敬的张先生及拉达集团董事:

从新闻媒体渠道和百度外卖总部的口头通知中，我们知道拉达斯集团已经从作为实际控制人的百度集团股东手中收购了百度外卖的全部股权和业务。作为前一线直接竞争对手，我们祝贺张先生作为企业家所取得的成就。虽然合并后的百度外卖总部并没有给我们一个正式的双品牌运营计划，但如果这个计划是合理的，我们愿意与拉达集团战斗。

据我们从相关网络渠道了解，百度外卖总部已经完成了合并后的重组，百度集团通过出售百度外卖股权获得了42亿元的现金回报，大大增加了其在股市的市值。就百度集团而言，百度外卖从未与我们在全国各地的代理商就与拉达斯集团的交易进行过沟通。到目前为止，我们在过去的几个月里没有收到任何书面通知。

作为百度的外卖业务，这个品牌的一个重要参与者和建设者，全国各地的数百家代理商都对这笔交易充满了疑虑！

首先，在这次交易中，百度外卖代理对百度外卖品牌和国内市场地位的贡献有价值吗？价值几何？

第二，在合并之后，百度收购代理的安置政策是什么，以确保他们的利益不受损害？因此，2017年11月6日，全国50多名百度外卖代理代表专程来到百度集团总部。

经过沟通，百度集团副总裁王璐先生给出了两个沟通意见:1 .最迟在星期五(11月10日)，向代理人披露双方的交易条款中是否有代理人安置条款；2.如果没有相应的条款，需要进一步沟通。建议代理人代表下周二(11月14日)带律师到北京与百度沟通。

11月10日，在代理的再三催促下，代理收到百度授权人的回复如下:1。由于收购协议中有保密条款，代理人提出的问题无法回答；2.感谢过去代理商的信任和支持，但代理商的要求没有法律依据，我们希望通过今后的长期合作，实现双赢。

我们的百度代理对此结果表示了极大的不理解和不可接受。百度外卖的品牌和价值体现在以下几个方面:

1.物流价值。除了少数几个直接运营的城市，95%以上的百度外卖城市都是由代理商独家运营的，这些城市的所有物流骑士都是由代理商自己招募的。代理人负责所有员工的工资、福利、服装和设备，甚至交通事故的风险都由代理人承担。

2.商业价值。bd代理和运营团队负责代理城市中所有商户的开发和维护，每个商户都由代理团队在寒热的夏天进行讨论。

3.用户价值。根据背景资料的统计，百度流量(百度糯米)带来的订单只是少数。你能理解大部分剩余的百度外卖用户来自代理bd在早上7点和晚上24点的推送吗？

4.技术和平台。毫无疑问，这些是由百度开发和贡献的，但是代理人必须支付高达20%的佣金来支付他们的使用。

5.市场投入。这一部分应该由百度来承担，百度外卖的管理团队在之前的代理会议上已经多次做出承诺。然而，在前期投资之后，百度收购的投资越来越少，管理团队的承诺被空一次又一次地落空。接下来是百度外卖对代理商补贴和商家补贴的评估。在总部对代理商的月度评估中，非百度补贴(代理商补贴和商户补贴)的比例已经成为一个明确的要求。说白了，总部要求代理商和商家给予补贴。

基于代理人在百度上述几乎所有的外卖价值点上的投资，中国大部分代理人都处于亏损状态，甚至许多代理人遭受了严重的损失，造成了不可估量的家庭债务和员工下岗的社会危机。在这次M&A交易中，百度收购的实际控制者百度集团获得了42亿美元的资金，那么代理真的一文不值吗？数百名特工丧生，数万名员工被解雇。这应该是这笔交易的结果之一吗？

为了表彰百度集团简单可靠的企业价值，以及对成功企业家李彦宏先生的崇拜，全国各地数百名年轻企业家拿出自己的积蓄，以按揭房屋的形式出售汽车，追随百度的o2o业务。今天，百度放弃了o2o，专注于人工智能。我们可以理解，我们只是停止了游戏，没有一起工作。我们应该好好聚聚。百度还应该考虑代理商的利益，更不用说支付这么多百度外卖代理商。

拉达集团是此次M&A交易的买方，百度集团是百度收购的实际控制人和主要卖方，而我们，百度收购的国家代理人，如上所述，是百度收购价值的重要参与者和创造者。由于百度集团出售了百度收购，我们的代理人有权知道百度收购代理人的价值是否反映在这次交易中。遗憾的是，作为卖家的百度集团不愿意通知我们，所以我们不得不通过这封信向买家求证。

如果是，请让我们知道；如果不是，我们很惊讶作为卖家的百度集团是否故意向拉达集团隐瞒了这个真实的事实，即百度在全国的外卖代理由于与百度的合作而遭受了大规模的损失。如果发生这种交易，代理人将提出价值索赔和赔偿索赔。据我们所知，此次索赔涉及数百家代理商，金额将高达数亿元，这将对此次交易产生重大影响。

百度世界大会将于2017年11月16日举行，面向所有百度合作伙伴。百度在百度收购中深深伤害了数百家代理商的合作伙伴。如果出售百度外卖的交易未能如实向拉达集团披露代理商的问题，也将损害贸易伙伴。

我在此提醒你。

百度外卖代理

2017年11月13日