LOVO家纺：新渠道占比接近20%

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已经连续赢得六次冠军的洛沃家纺有什么不同？

今年前三季度，洛莱人寿旗下的洛沃品牌增长超过40%，预计年收入将达到10亿元。

2012年，乐沃家纺在天猫双十一中赢得首个家纺销售冠军。这种荣耀一直保持到去年，今年洛沃家纺的重要任务可以成功卫冕。

然而，随着家纺互联网的日益成熟，乐沃也有了新的战略和打法。

1)产品升级

与大知识产权结合是乐沃前四年的重要营销手段。此前，该公司曾与迪士尼、塔斯基、小黄鸭、哆啦a梦和大鱼海棠等大知识产权公司开展营销合作，提升了品牌知名度和销量。

随着知识产权红利的逐渐挖掘，lovo逐渐将重心转移到产品优化上。

洛莱人寿副总裁兼洛沃品牌负责人王良指出，从日常运营来看，消费升级迹象明显，客户群越来越高端，产品质量得到了新的优化。

他透露，在今年的双11，虽然今年的家纺行业普遍采取了低价策略，洛沃家纺扭转了高端产品的引进，如匈牙利进口鹅绒被子和泰国乳胶枕头，这只能在网上获得。

2)拓展渠道布局

传统的在线渠道越来越接近极限，lovo也在寻找新的渠道。

王良透露，今年，更多的注意力放在了新的渠道上，如聚集和竞争。目前，新渠道收入增长迅速，占10%-20%，基本上是去年的两倍。

3)零售新探索

去年，乐沃事业部与乐友佳事业部合并，定位大众时尚，专注于高性价比的家纺产品。双方拥有丰富的线上运营资源和线下店铺资源，两者深度融合。

王良透露，他也在尝试玩新的零售。当然，目前的主要策略是缓慢而稳定地进行。