重塑供应链 亚马逊对传统制造转型三个判断

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今天，随着全球贸易格局的不断变化，跨境电子商务发生了很大变化。中国制造企业如何充分利用跨境电子商务来开拓全球市场，赢得更好更快的发展？亚马逊中国区副总裁、亚马逊亚太区负责人戴在第二届全球跨境电子商务峰会上提出了自己的想法和看法。

面对数据，出口转型是不可避免的

在过去的两年里，从事传统外贸的人们普遍感到传统外贸越来越困难。根据官方数据，中国出口数据已经连续两年出现负增长。这不仅是中国面临的问题，也是一个世界性的趋势和挑战。从世贸组织的数据中，我们可以看到，自2012年以来，全球商品出口总量呈现出放缓趋势，年增长率仅为1%至2%，自2015年以来，已连续两年出现负增长。

然而，近年来跨境电子商务在中国发展迅速。根据商务部的数据，从2011年到2016年，中国进出口总额仅增长了6.1%，但跨境电子商务在这五年中增长了300%。据预测，到2020年，中国跨境电子商务交易规模将比2016年增长近两倍，更重要的是，跨境电子商务在中国进出口总额中的比重将继续保持。根据预测，到2020年，这一比例将达到37.6%。这意味着中国近40%的外贸交易将通过跨境电子商务完成。

跨境市场有多大？

跨境冲击改变了传统贸易模式，现在它将改变整个传统制造业。跨境市场有多大？根据中国电子商务中心的数据，目前出口份额最大的是美国市场，其次是欧洲、东盟等。虽然欧美成熟的主流电子商务市场已经达到了一定的比例，但它们仍将保持很好的发展速度。从2014年到2019年，美国电子商务市场预计将增长80%，欧洲市场也将增长60%。同时，亚洲和澳大利亚的电子商务市场也呈现出良好的发展趋势。

会上，戴与分享了浙江部分企业领导人对传统外贸和跨境转型的看法。传统外贸的核心部门是商务部门，但在跨境电子商务转型后，产品研发部门成为核心部门，绩效的增长取决于产品能否满足市场需求和发展速度。跨境电子商务给企业带来了巨大的冲击，同时也带来了商机。中国大部分制造业仍处于世界产业链的低端，相对远离消费者。面对新的贸易形式，企业家们也表现出了变革的决心，许多中国制造业已经开始做出努力。

宜邦电力网走访杭州制造业时，普遍发现制造商对跨境电子商务的影响有自己的看法。百福袜子董事长张在接受益邦电力网采访时表示，传统的中型代工企业过于依赖大客户，失去了一个大买家，这种情况可能会在半年内消失。15年来，大型外国买家一直受到传统零售和跨境电子商务的影响，他们生存的最残酷方式是疯狂降低供应商的价格，这将损失20%-25%的利润。

面对这种情况，中国的制造业也开始规划和计划加快转型，以改变这种被动的生活方式。一方面，保持自己的oem/odm收入；一方面，它积极扩张自己，在亚马逊开店或进入其他网络营销平台，并建立自己的电子商务平台。

张告诉亿邦电力:“如果中国的制造业不能真正掌握自己的渠道，建立自己的品牌，通过在世界各地开店来打造自己的渠道，那就没有竞争力。”只有迈出这一步，中国制造业才能突破瓶颈，融入潜在市场，拥有话语权。此外，它只能消亡。”

中国制造商在跨境电子商务影响下面临的机遇和挑战

随着跨境电子商务的发展，传统的交易链已经从出口商-进口商-批发商-零售商的复杂供应链模式转变为供应链模式。在新的贸易链中，许多制造商和品牌所有者已经逐渐从b2b OEM模式转向b2c模式，直接创建自己的品牌来面对消费者。尚未启动b2c商业模式的制造企业也加快了与跨境电子商务贸易商的合作，更直接、更快速地向终端客户提供产品，缩小了他们与消费者之间的距离。

近年来，从传统贸易到新贸易时代，许多中国企业通过跨境电子商务在海外建立了自己的品牌，并成功地从中国制造业升级为全球品牌。戴总结了的三个突出特点和优点:

首先，对外贸易的主导力量正从大型跨国企业手中分散到更多参与新贸易的中小企业手中；

其次，对外贸易正从进口商或订单需求转向消费者的真正需求。因此，产品直接从标准化转变为个性化，我们的企业必须能够更快、更灵敏地满足客户的需求；

第三，品牌不再是大企业的专利。除了一些知名的国际品牌，我们还看到了全球市场上品牌的个性化、多样化和碎片化趋势。

在新的贸易时代，大数据的应用能力得到了提高。跨境电子商务让企业有机会直接面对终端消费者，获得大量消费者数据和直接反馈。柔性生产能力已经成为中国制造企业面临的一个挑战。小批量、多批次和定制生产将取代传统的大规模和标准化生产模式。此外，从贴牌生产和销售无品牌产品到打造自己的国际品牌是一个困难但值得探索的过程。品牌的建立和管理能力的委托也成为制造商的痛点。企业必须提高应对消费升级和跨境环境转型的综合能力。

亚马逊的“全球开放”将给中国制造商带来什么样的便利

宜邦电力网表示，浙江是一个在拓展跨境电子商务方面具有内在优势的省份。2016年5月，亚马逊与杭州跨境电子商务综合实验区建设领导小组办公室签署了跨境电子商务出口合作备忘录。同年9月，亚马逊“全球开店”与杭州联合推出制造业“百强”项目，推动杭州制造业转型。

亚马逊中国区副总裁、亚马逊“全球开店”亚太区负责人戴表示:“亚马逊将通过构建‘出口生态系统’，帮助更多优秀卖家把握‘新贸易’，通过亚马逊走向全球，从而带动整个杭州乃至中国跨境电子商务产业继续发展。”

园区建成后，亚马逊的“全球开店”将邀请高质量的出口服务提供商共同落户，提供从翻译、物流、报关到税收和代理运营的全方位服务，简化和加快亚马逊海外网站的在线流程，为想通过跨境电子商务“走出去”的优秀制造企业、品牌所有者和中小企业提供一站式服务。亚马逊在全球开设的“杭州跨境电子商务园区”将在杭州政府的支持下整合跨境贸易链中的所有环节，帮助杭州企业特别是传统制造企业和中小企业融入全球价值链。

根据一邦电力网的数据，亚马逊在中国有14个网站，其中10个网站已经对中国卖家开放。此外，中国卖家可以通过140多个亚马逊全球运营中心直接向189个国家的消费者销售产品。

戴于飞表示，亚马逊的第三方业务一直是亚马逊的重要战略之一，并致力于帮助来自世界各地的卖家直接与亚马逊的全球高质量客户联系。截至2017年第二季度，亚马逊全球网站上第三方卖家的销售额占亚马逊全球销售额的51%，同时，第三方卖家的跨境销售额已达到近四分之一。根据最新数据，2017年上半年，来自杭州的新卖家在亚马逊“全球开店”的销售额是2016年同期的三倍。