52TOYS 收藏玩具、衍生品的原创情怀与数百亿市场的野心

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来自donews娱乐10月30日的消息(记者罗西·汪诗诗)一个约5厘米的方形盒子变形后，一个Q形异形出现在我们面前。在这么小的体积里，也有两个只有外星人粉丝看到它们时才能微笑的隐藏设计:外星人的嘴打开后会弹出来，还有一个带着破胸虫的外星人蛋。

beastbox系列推出异形产品

这种玩具设计不是来自衍生产品/玩具行业已经发展了几十年的欧洲、美国和日本，而是来自国内品牌52toys的beastbox系列。除了获得20世纪福斯的异形许可外，52toys还获得了孩之宝的变形金刚许可，并与腾讯的“王者的荣耀”联手，共同打造“王者与工匠专业”原型创作大赛，从世界各地的原型设计师那里收集以“王者的荣耀”为主题的创意原型作品。

这个衍生产品和玩具收藏品牌52toys于2015年正式开始运营，两年前盈利1500万元人民币。在被创始人描述为“市场正在迅速崛起”的两年后，它现在正迅速成长。

衍生品和玩具行业的全球巨头万代南梦宫在上一个财年售出了1932亿日元(约合112.3亿元人民币)的玩具和衍生品。中国人口占世界总人口的四分之一，国内生产总值占世界总人口的14.8%。

没有一个经典的ip这么容易获得。

最新的《异形》系列电影《异形:合同》票房约为2.4亿美元(15.6亿人民币)，最新的《变形金刚》系列电影《变形金刚5》票房约为5.5亿美元(35.8亿人民币)，而《王者的荣耀》是目前中国排名第一的手机游戏。为什么要从世界三大ip中选择52个呢？

从事玩具行业近20年的创始人陈巍，以及在中国游戏圈拥有大量资源的《三国演义》的合作伙伴黄金，可能都有一条“路”，这也是我第一次想到的原因。

说到这，陈威笑道:以20世纪福斯和孩之宝为例，经过几十年的玩具和衍生产品开发，“能否合作，必须看设计创意和产品质量，合作方式是一样的。”人们想的不仅仅是你给了多少许可，还有你的产品有多少不符合粉丝的要求和想象。你能增加ip本身的价值，然后许可证共享吗？”陈伟，一个老玩具人，和陈伟，谁也是一个特殊的形状和变形金刚粉末，有明确的要求，这些知识产权党。

仅仅知道知识产权方的要求是不够的。“如何到达粉丝的购物车”是真正打动用户并让ip端赞赏“这很酷”的关键。当一个老美女说某样东西很酷时，这基本上是成功的标志。

以《阿凡达》系列为例，这是一个由52个男孩推出的平台玩具系列(这个系列将来应该以更酷的名字命名)。当陈伟提到《阿凡达》系列时，作者提出了自己的观点，他认为自己对玩具行业相当熟悉。阿凡达类别是一个传统的类别，听起来不像“野兽之盒”的创意那么神奇。52个男孩每个人都相视一笑，打开了提交给孩之宝的设计，这是一个8厘米的头像，零售价在40-50美元之间。乍一看，它看起来像一个普通的威震天动画化身，但面具和头盔可以打开，显示电影里面的化身，然后它可以再次打开，隐藏了疯狂的脑电路结构，只有在漫画中出现，只有核心粉可能打动(当然，如果你买擎天柱，这是博学校的脑电路结构)。不到50美元的价格会给你三个不同层次的精美头像，让变形金刚粉出人意料。这就是《阿凡达》52人系列对变形金刚ip派对和粉丝的价值。

原创玩具，创意应该走在粉丝前面

首先，找到粉丝的统一诉求，比如外观和风格的呈现，然后找到一个比粉丝的一般诉求更核心的“点”来塑造产品，也就是陈伟所说的“创意应该走在粉丝的前面”，而产品应该给玩家意想不到的惊喜。

在平台玩具方面，52个男孩还准备了比玩具箱更轻的胶囊系列。诞生于流行的100，000笑话中的蛇精和蟾蜍的软橡胶钥匙链，52个男孩在钥匙链中有内置的发音元素，蛇精和蟾蜍蝙蝠侠将在动画中分别发布他们的经典台词:“不要叫我国王，叫我女王”和“好国王”。灵魂胶囊计划采用一些流行的ip，内置这些人物的经典台词，价格应该在6美元以内。兽皮盒的价格大约是15美元。

从价格上，我们可以看到三个平台的玩具系列的不同定位。除了平台玩具，52toys还有其他原创玩具产品。然而，平台玩具更容易打造品牌，比如世界知名的乐高(Lego)和芬克(funko)及其产品pop，这两个品牌近年来几乎都是用不同形状的同一个ip涂层销售的，很快就会上市。系列。

Dio，一只来自beastbox系列的小恐龙

原创和ip共存的机顶盒系列主要面向中层用户。对于大众用户来说，将会选择一些价格较低、日常使用较多的衍生产品，如钥匙链和杯子。金字塔尖自然是设计更好、售价更高、甚至水平有限的产品。

做贸易总比做原创，最后一次创业要好

52岁的首席执行官陈伟

作为中国第一批“玩具人”，陈伟经历了玩具行业，并被万代聘请为他们的代理，然后卖掉公司重新创业，担任公关公司为《三国演义》组织比赛，最后再次加入玩具行业。这一次，陈伟想设计和创造自己的玩具品牌。

但这些年的玩具贸易反映了中国衍生品市场或“成人玩具”市场的增长。

2000年，陈伟大学艺术设计专业毕业后，由于爱好，他在鼓楼开了一家小商店，出售游戏机和游戏。因为我喜欢，有时候，当我买商品的时候，我会用手买一些周边产品放在商店里出售。慢慢地，陈伟发现这些外围产品比游戏机和游戏本身卖得更好，利润更高。

因此，2001年，陈伟开始代理当时美国最大的电影衍生品牌之一麦克法兰玩具的产品，成为中国第一个交易玩具的人。

直到2002年一直坚持自己开店的陈伟被华星影院的老板吴思远发现。当时，动画大片《海底总动员》即将上映。吴思远希望陈伟在北京的第一家五星级电影院出售电影环境。因为这个机会，陈伟开始在北京的电影院开分店。

2004年出售时，日本最大的玩具公司Bandai主动找到了陈伟，希望他能代表bandai tamashii Soul系列在中国销售。

从这个时候开始，陈伟觉得做玩具可能是一个“大”生意。上半年，代理万代产品的月订单量只停留在几个箱子里。第二年(2005年)，每月订单量达到两个集装箱，仅圣星矢产品一年的采购量就超过了2000万元。

陈伟表示，在代理美国和日本玩具品牌的第9年(2009年)，由于做生意的不安全感，他将自己的玩具公司卖给了收购方，开始转型为一家广告公司，并考虑建立自己的玩具品牌计划。

2012年，当他还是一家广告公司的时候，他为《三国演义》做了一些线下活动，而陈伟，他自己掏腰包为《三国演义》提供了数百万的奖品，赢得了《三国演义》创始人之一黄金的青睐，可谓“意气相投”。黄金，名字叫红胡子，是游戏圈里的“老人”，喜欢各种有趣的环境。《三国演义》中的甄嬛形象是陈维拍摄的，至今仍有人谈论。

甄嬛的《三国演义》

他们合作，2015年开始运营52家企业，并成功获得1500万元融资。与此同时，他们发现王银(软体动物)，谁一直在玩具行业摸索，并痴迷于设计成人玩具，作为产品总监。感觉一切都准备好了，就要成功了。

在线打蛋器“玩鸡蛋的乐趣”有另一种方式

52个男孩推出了在线蛋卷游戏“玩蛋乐”

作为一个率先赚钱的玩具制造商，52个孩子想和销售渠道一起赚钱，但慢慢发现电子商务的运作模式太重，加上大量商品的高流动成本和低现金流周转。陈伟发现，2015年不再是适合基于平台的电子商务的时代，也不再是不适合打造大型基于平台的电子商务的“成人”玩具市场。

因此，在销售方面，一方面，52个用户改为与大流量平台合作，另一方面，类别被减少到“扭曲的鸡蛋”，作为一个在线扭曲机器来获得用户。

在日本，扭鸡蛋的口号是——带着零钱把玩具带回家。由于其种类丰富，价格从30元到60元不等，以及其自身的轻赌销售特点，Twisted Egg已经发展成为最受欢迎的衍生品。

传统离线蛋卷机存在人工操作成本高、产品种类单一、更新慢、重复产品无法更换或回收等问题。52为了解决这些问题，toys推出了网上蛋挞，并以此为切入点，在获取网上销售用户的同时，除了淘宝等网上平台外，还建立了自己的销售平台，这符合二级用户的特点。

黄金透露，“玩蛋乐”平台的平均客户价格在300元左右。52toys将从2018年开始，每月推出至少两到四款名牌蛋花产品和国产ip蛋花产品，并在“玩蛋花”中销售。

“打蛋娱乐平台”出售的“野兽盒”系列产品，都绘有小恐龙图案

52个孩子的原创产品也可以在“玩鸡蛋游戏”上购买。例如，beastbox推出的樱花彩绘恐龙dio可以在网上购买。网上超市、7-11、新华书店、玩具/酷玩商店等。所有人都可以购买52吨产品，这些产品也已经在yohoo、mijia、京东和淘宝等电子商务平台上推出。在海外，52toys也规划了其销售渠道，并将选择一两个最有实力的当地代理商在每个国家和地区销售其产品。

先买更大的纸杯蛋糕

事实上，我们一直在谈论的“成人玩具”特指青少年和14岁以上(14岁以上)成年人的玩具。在这类产品中，最重要的是动漫、游戏、电影等文化产业的衍生产品。在中国市场，大蛋糕仍然是一个3+玩具，而14+玩具是一个小蛋糕。然而，相比之下，好莱坞70%的收入依赖于衍生品，而Bandai的玩具收入每年可达100多亿美元。陈伟认为，这块“蛋糕”是一个快速增长的蓝海市场。

从一开始就可以看出，票贩子转卖各种14+潮游戏和衍生品。90年代和00年代后新力量带来的二维主流，以及“玩鸡蛋”所反映的女性用户激增(女性更愿意分享)带来的积极传播效果，将进一步推动整个市场的增长。

在这样一个市场中，陈伟已经领先了。自2002年以来，他一直受到北京许多高端影院的邀请，开设衍生产品商店。此外，他很有信心，“要成为一个玩具衍生行业，必须有一个组合拳，门槛相当高。”