无人零售是创投圈里的又一 “人傻钱多速来”吗？

本篇文章3773字，读完约9分钟

(原标题:无人零售是风险投资圈的另一个“愚蠢的钱来得很快”？(

2017年，无人零售取代了共享自行车，成为投资圈为数不多的投资热点之一。

那么，无人零售的投资逻辑是什么？

交通，交通，或者交通，把重要的事情说三遍。

当分享自行车打开投资者的思路时，投资者突然意识到线下流量比在线流量收购更有价值、更便宜。因此，基于线下场景+信用支付模式的无人零售开始陆续出现，这是2017年的一种流行炸鸡。

“最近，我们投资了不少于5个无人值守零售项目，并将继续关注。”一位投资者神秘地对gplp说。

2017年9月，无人值守的办公项目深红便利宣布获得天使投资1亿多元，其中光速中国领衔投资，王星等紧随其后。郭晓梅、七只树袋熊、领头的青蛙、城厢等。最近也宣布他们收到了投资。与此同时，JD.com、美团和饥饿也意识到了潜在的市场，并宣布了无人零售市场的布局。

人民币基金的保守人士仍在观望，他们仍对这种商业模式能否实施心存疑虑。然而，敢于冒险的ggv capital、祁鸣资本和美华天使等美元基金已经开始持仓。

无人零售是好生意吗？如何打入无人零售市场？每个投资者心中都有自己的哈姆雷特，今天gplp想表达自己的观点。

在无人零售的前提下获得流量和投资

自2016年以来，无人经营的便利店受到了天使投资者和风险投资者的关注，美元基金投资者是其中的主力军。

以前，有多少体育组织的线下消费区现在挤满了天使和风投，所以没有其他项目可以投？令人费解。

“我不明白。”在一位风险投资人假装神秘之后，他开始假扮成老师向我解释这个秘密。"这是一个巨大的流量门户，相当于投资一个离线的淘宝."你突然意识到。

最初，流动，流动，或流动。

随着无人零售基础工作的完成，微信和支付宝移动支付的市场份额达到了近90%，这使得无人零售的出现成为可能――因为现金支付带来的交易门槛消失了，初创企业不再担心无人零售的支付，用户的购物过程也从以前的现金或信用卡支付转变为:扫描代码――网上支付――获取商品，取消了中间现金支付和兑换环节。

一些热心的投资者已经观察到了这一现象。

根据投资者的分享，投资者最初观察轨迹主要是看到网上支付系统和信用体系的逐步完善带来的消费场景的重建。例如，最典型的共享自行车就是这种投资逻辑。

在线支付系统已经开放了在线和离线，这为离线流量转换带来了机会。有了交通，就有了市场。因此，vc、pe和战略投资者的投资眼光开始从线上转向线下。

如果说21世纪最昂贵的东西是什么，那么可以严肃地说，除了人才，它还是交通。

但是交通从哪里来呢？

所有这些初创企业，包括投资者，都在寻找答案。就连互联网巨头也和初创公司一样对新流量感到焦虑。当互联网公司的营销成本占总成本的三分之一或更多时，电子商务的客户获取成本就从原来的2元/人变成了现在的50元/人。应用一首流行歌曲，流量不是你想买的，但如果你想买，你可以买。如果在线不能继续，离线可以重复，所以随着无人零售的开始，离线流量的价值被重新审视。

事实上，尽管淘宝和JD.com等电子商务巨头已经诞生，但在线电子商务在国民消费中的比重仍不到10%，因此回归线下是这一无人零售投资浪潮的重要前提。

投资无人零售。投资什么？

谁都知道无人零售可以投资，这毕竟是未来的趋势和方向。然而，无人零售的具体投资是什么？

根据互联网投资的一贯逻辑，如果你想拥有一个流量门户，这个初创企业必须满足高频率和按需的特点，比如滴滴打车，这样它才能迅速崛起。

在这一理念的指导下，便利店和自助售货机自然成为重要的线下交通门户。

根据目前投资机构的投资布局，投资圈内无人零售的投资大致可分为两组。一个集团热衷于无人便利店的方向，代表该公司与郭斌盒和申兰科技；另一个是无人问津的办公室方向，这也是今年的热门投资。据不完全统计，在过去的三个月里，共有15个无人值守的货架得到了融资，融资金额超过10亿元。这种类型的代表公司有斯佳丽和郭晓梅的方便。公共办公室消费场景是2b业务，更容易实现。同时，直接节省了租金成本，用户不用下楼就可以在买买吃。与当天和次日相比，办公室里的无人货架可以随时供应，非常方便。

此外，通过在封闭的社区和办公室中分配，地理位置更接近消费者，并且没有租金成本，获得流量的成本为零，因此这是企业家和投资者进入市场的关键方向。

只是因为缺乏锻炼，对于那些经常加班的人来说，肥胖是需要小心的事情，而女孩的体重估计直接超过150公斤。

对于前者，一般来说，无人便利店的占地面积一般为10-15平方米。当“7·11”等便利店和全家人需要每天10，000-20，000元左右的自来水才能实现利润时，对于无人便利店来说，每天的自来水只需要每天800元就可以实现利润，所以过去被视为传统非流动入口的商业写字楼和社区成为无人便利店的主要布局场所。最后，从运营的角度来看，如果无人便利店从新鲜的食物和他们需要的日用品开始，然后将累积的流量转化为在线平台流量，然后扩展到订购更多的在线类别，无人便利店可以成功地将离线流量转移到在线。

无人便利店的奇妙用途不仅限于此。

对于这些看起来像盒子的无人便利店，如果它们有足够的出口，例如，每三公里一个出口，那么每个出口不仅可以是一个便利店，还可以作为一个取货点和一个前仓库。这是郭斌博克斯和f5将水果o2o创业转变为无人零售的初衷。作为物流的最后一英里节点，这可以节约物流配送成本，甚至取代蜂窝物流。gplp不得不感叹其背后的微妙之处。

完全实现它需要时间和一些风险。

看到它的好处，你就看不到它的坏处，无人零售不能忽视风险

这是一个无人零售业能有多大的问题。

因为，毕竟，作为线下新零售的消费渠道，无人零售自然有地域限制。就像大型购物中心一样，它可能只通过本地化来支持上市公司。因此，无人零售不会像典型的互联网公司那样突破时间空限制，进而形成寡头垄断局面。相反，未来可能处于百花齐放的状态。

根据这一判断，许多美元基金，如idg资本，ggv资本和袁？首创和云起资本相继在轨道上下注，并积极铺设轨道。成千上万的部队来到这座独木桥。

这一幕有点像2008年至2010年的电子商务投资热潮。那时，阿里开始崛起。在阿里的推动下，每个人都想在无人零售领域创造另一个阿里。

只是，这个梦想能实现吗？

古人说:“以史为镜，知兴亡。”无人零售是一个新的物种，但它并非完全不可追踪。

作为中国最大的无人自助卖家，优宝就是一个典型的例子。最初，看似方便的无人零售有其难以分辨的痛点，即维护和补充成本。

优宝从诞生到发展都有很多参考。

优宝成立于2011年，致力于将智能网络应用于自动售货机，研发和生产全球创新型智能自动售货机，并利用智能系统和云技术启动产业转型，成为中国创新型自动售货机品牌。

优宝发布的2016年年报显示，2016年，优宝的营业收入为15.76亿元，同比增长29.29%；上市公司股东应占净利润仅为7750.08万元，其中最大的成本是补货成本。虽然销售方便，但补货的麻烦增加了。

根据优宝的公开信息，截至2017年9月，虽然优宝已经开设了近6万个网点，但其销售的大部分产品在毛利较是低频率但高频率的标准品，导致补货频率增加。尽管其网点很密集，但补充者所能覆盖的范围和一天的补充次数是有限的。因此，当达到此人的饱和工作量时，有必要增加新的人力和运输车辆。

受配送人员工作量的限制，从这个角度来看，无人自助不完全是一种规模经济模式，而是受到人为因素的制约。当这一地区的需求达到一定频率时，经济将自动转变为规模不经济。

因此，无人零售商店面临的一个难题是，如果选择高频商品作为吸引流量的入口，将不可避免地增加配送和补货成本，从而导致劳动力成本的增加。例如，如果像小梅这样的公司的补货频率是2-3天/次，如果它真的从早期采用者过渡到扩张期，其补货频率会相应地改变，随之而来的成本增加就是可变成本分配成本。

如果选择低频商品进行销售，补货成本自然会降低，但其吸引流量的目的会大大降低。

在努力快速实现收入和提高毛利率的同时，没有人来零售，也不能选择毛利较低的产品，比如水。但是，流量入口必须满足高频消费的原则，所以你只能选择一些高频和高利润的产品。

然而，我们观察了一些线下便利店的收入构成，如7-11便利店，发现公司收入的40%来自生鲜和熟食收入。然而，这些无人经营的便利店无法满足这些产品的经营要求，这当然对无人经营的零售店的供应链和存储能力以及损耗提出了更高的要求。

这给无人零售的前景蒙上了一层疑云，无人零售似乎非常方便。

换句话说，未来将被决定。

毕竟，我已经习惯了太多创业圈和投资圈的兴奋，比如千团大战，而gplp此时一直很平静。

兴奋过后，日子还得继续。例如，很多公司过去被称为轩，但从用户层面的回应返回是平庸的。例如，一个盒子已经被公共媒体曝光了很多次，它确实在短时间内吸引了一批顾客。然而，在好奇阶段之后，它能继续吸引多少流量还有待观察。

毕竟，从目前来看，无人零售商品的价格相当于隔壁便利店的价格，购物体验的改善不如隔壁便利店，商品的sku覆盖率也不如隔壁夫妻店。替换隔壁老王和他妻子的小店还为时过早。

好吧，别说了。饥肠辘辘、头晕目眩的gplp会在7-11点下楼去买广东料理。

(负责编辑:李佳佳)