百度陈志峰：百度信息流让智能营销从愿景成为“实锤”

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新华网北京10月24日电“在今年交通成本越来越高的情况下，我们的咨询成本降低了30%，整体业绩实现了100%的增长。仅2017年上半年的最终交易额就接近2016年全年。这是我们公司开始推出信息流广告后的效果数据，我们会坚持推出百度的信息流广告。”

青岛装饰时代电子商务有限公司总经理何胜在2017年百度信息流营销大会青岛站给出的数据引起了众多运营商的羡慕。在当天的会议上，百度的“搜索+推荐”双引擎信息流广告开启了智能营销时代，从视觉变成了“真正的锤子”。

作为对传统企业的补充，百度拥有驱动地区经济的天然基因

众所周知，区域经济的发展很大程度上取决于当地企业的核心竞争力。与一些互联网平台与实体经济之间的利益冲突不同，百度的许多产品和技术可以与传统企业形成互补效应。

百度搜索公司市场部总经理陈质枫

百度搜索公司市场部总经理陈质枫在2017年百度信息流营销大会青岛站的演讲《智能营销的新时代》中说，以百度搜索推广为例，其对企业实现准确快速信息流的作用非常明显。此外，自推出以来，已有超过14万个广告主的百度信息流广告，能够准确定位目标客户，为传统企业挖掘更多商机。

青岛装饰时代电子商务有限公司作为典型的传统产业，成立两年来，经历了从传统到互联网的转变，也经历了从赚钱躺下到收支不平衡的全过程。从成立之初的50元，到2016年下半年，铅成本飙升至400元，铅成本增加了8倍。在此期间，尝试了各种交付形式，如地方广告、电台宣传、创业网站和互联网广告。“然而，我们只能眼睁睁地看着成本从50英镑涨到400英镑，根本没有办法。”装修时代总经理何胜说。

自2017年以来，装修时代的营销策略已经转变为注重信息流，百度的市场份额从10%上升到60%。因此，它每天可以曝光120，000次，单次曝光成本仅为1美分，每天点击1，500次。一次点击的价格只有1.3元，咨询费用下降了30%。结果是整体性能提高了100%。仅2017年上半年，最终营业额就接近2016年全年，产品和效率真正实现了整合。

"准确的企业定位和恰到好处的广告创意是不够的."《装饰时代》的总经理何胜说:“最终，一定要有一个合适的推广方法，这样企业才能有一个好的未来。对我们来说，准确的信息流广告是一种合适的促销方式。”

青岛装饰时代电子商务有限公司总经理何胜

可以说，百度信息流广告的优势在于“精准”这个词。准确性来自数据的准确性和多维度。百度可以洞察普通机构无法洞察的细节。例如，我们都知道中国教育产业的前景是光明的，大多数从业者也知道目前中小高中的市场份额是最大的。然而，没有多少人研究过它。女性对职业教育的需求高于男性，她们更关心品牌因素。即使是从业者也可能不知道这样的信息:母亲更热情，在幼儿教育中扮演决策角色，而父亲在k12开始做决定。教育行业的这些“知识点”也在当天的会议上公布。

信息流+推广，百度服务企业成长的全过程

除了教育行业，来自各行各业的信息流广告也正在成为未来的趋势。与传统的网络营销方式相比，信息流广告结束了“酒怕巷子深”的悲剧，商家不再需要寻找顾客，而是让顾客主动上门。此外，广告费用的背景是清楚的，有多少线索和投资，甚至交易金额，可以清楚地看到，不会有“一半浪费广告费用。”

陈质枫表示，百度覆盖了97.5%的中国网民，每天处理100亿次搜索请求，筛选200亿条用户线索。因此，百度搜索可以知道用户搜索了什么，百度地图可以知道用户去了哪里，手机百度和百度贴吧知道用户看到了什么，而百度糯米和百度财务知道用户买了什么...

陈质枫以陕西创业公司嘉实达机器人的信息流传递模式为例，阐述了百度信息流与其他信息流广告的区别。作为一名网络营销老手，佳仕达机器人的营销总监从一开始就非常重视网络营销，信息流广告也是其投放的重点。然而，不仅成本高，而且最不可接受的是，平均每240次咨询就有一次交易。这个问题不仅存在于其他平台上，也存在于百度的信息流平台上，令人费解。

百度的专业客户服务团队找到了问题的答案，因为它只进行了兴趣导向，而不是意向导向。在利益导向下，被吸引的用户和被推动的用户都是对科技数字产品感兴趣的最终用户，而该企业广告信息流的目的是试图吸引完全不同的特许经营者。百度可以通过意向定位、用户搜索习惯分析等维度数据特征，立即剔除绝大多数不符合要求的用户，单个数量快速增加4倍。如今，嘉士达机器人在信息流广告上的投资比去年增加了7倍，其中90%用于百度信息流。

此外，陈质枫还表示，百度已经针对不同阶段的企业推出了有针对性的智能营销解决方案。在企业发展的早期阶段，百度帮助企业了解营销的大趋势，为企业提供最具成本效益的营销手段。在扩张期，百度告诉企业消费者最想把钱花在哪里，提供其他平台无法提供的深度洞察，搜索消费者意图，并将销售线索转化为购买行为。当企业进入品牌建设的稳定期，百度的信息流合同广告为企业品牌提供了更加稳定的曝光度，强烈地抓住了目标用户的心。借助沉浸式登录页面和ar技术，它为企业提供了更有趣的沟通方式，更适合场景和用户需求。

据报道，百度还为中小企业量身定制了各种方案，以解决企业在营销中的后顾之忧。例如，百度有资金用于推广贷款，没有抵押担保，最高还款金额为500万12，所有过程都在网上完成。此外，专业的客户服务团队和一站式创意平台避免了中小企业购买正版图片库和缺乏广告创意人员的困境。即使是登陆页面，百度也提供行业模板供企业随意选择。可以说，百度正在用整个商业产品体系来壮大传统企业，刺激区域经济，提高实体经济的发展水平，解决经济社会发展的“不平衡和不足”状态。