双十一渠道争夺战 张近东周厚健南京共谋2018合作大计

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10月19日，在苏宁双十一筹备期间，海信集团董事长一行来到苏宁南京总部，看望苏宁控股集团董事长张。据悉，周厚健此次苏宁之行不仅将策划o2o购物节，还将与苏宁全面开展物流、金融、营销、电子商务、自购等领域的合作。

据悉，一行在苏宁总部与张、等苏宁高管进行了长达五个多小时的深入交谈。海信集团总裁刘红信、副总裁程开勋、财务总经理兼产品总经理汪继明、苏宁尚云集团首席运营官侯恩龙等参加了会谈。

在智能零售发展的契机下，双方讨论了2018年的合作计划，明确了数据共享和互通的目标，以快速提升双方的规模。双方一致认为，在中国经济进入“新常态”的背景下，传统制造业转型升级，寻求新的发展势头，线上线下一体化的智能零售必将成为未来零售企业的选择。在这个充满机遇和挑战的新时代，能否处理好开放性和效率的关系将决定企业的竞争格局。

(照片:周厚健带领海信高管参观苏宁)

苏宁c2b逆向定制赋予品牌所有者权力

在这次高层会议上，双方共同确定了“双十一”期间同比增长150%的目标。海信将苏宁视为主要的增量渠道和“双十一”的第一渠道，并表示将在独家使用车型、大单承销和新产品首销等方面与苏宁进一步合作。在核心类别中，双方还签署了2018年25种独家承销产品的销售和比例目标。同时，海信将进一步加大对苏宁在线乐购平台的支持力度，通过苏宁在线和线下双线平台的推广优势，尽力增加单一产品的销量和市场份额。

(图:张(右)与(左)合谋策划2018年合作)

在双方的会谈中，“开放”成为双方的高频词汇。基于开放的共识，海信计划与苏宁一起开放数据。海信通过数据直接向苏宁发送库存和生产计划，苏宁也向海信开放销售、流程和市场分析，实现供应链的无缝连接，提高效率，拓展市场。

事实上，早在两个月前，刘红信就访问了苏宁，双方签署了《苏宁与海信关于“宁居计划”的合作协议》，规划了未来500亿元人民币的合作蓝图，并在商品、渠道、在线、金融、物流、广告、b2b等方面密切合作。，共同抓住互联网零售的新机遇。

张说:“在互联网时代，一个企业的实力不在于它拥有多少资源，而在于它能链接多少资源。只有那些能把最强的资源联系起来的企业才能最终笑傲江湖。苏宁应该连接所有可连接的对象，开放所有开放的资源，关注行业的本质和核心能力，在各方面实现线上线下资源的最大优势。深度融合，进一步开放苏宁的物流云、数据云和金融云，帮助品牌所有者探索消费升级的新机遇。”

除了向外部合作伙伴开放数据外，苏宁六大产业的近6亿成员也逐步开放数据，实现了开放共享。苏宁今年的“o2o购物节”的特点是开放整个生态、所有场景和所有渠道。苏宁尚云、苏宁地产、苏宁文创、苏宁金融、苏宁体育、苏宁投资六大产业相互关联，给消费者带来全新的智能零售体验。

拥抱变化，智能零售，开放合作想象空厅

据悉，苏宁与海信一直保持着良好的合作关系，双方高层官员也一直保持着面对面交流的习惯。周厚健在访问期间多次对苏宁的变化表示钦佩。

周厚健认为市场已经发生了巨大的变化。随着人们生活水平的不断提高，对优质消费的需求必然越来越高。如果你仍然使用传统的思维方式，你将无法应对消费环境的变化。海信和苏宁都在积极迎接互联网带来的变化，双方的合作有着巨大的想象力。

近年来，苏宁利用互联网和物联网技术，紧跟数据+物流+金融三驾马车的步伐，其中社会物流发展迅速。随着苏宁收购田甜快运，科技物流网络进一步完善，双方有望在干线运输、大型b2c配送、区域仓储配送等领域开展深入合作；在金融方面，我们计划通过苏宁金融加快支付速度，通过支付产品提高高端会员的粘性，通过用户数据分析准确定位目标群体。

会谈中，周厚健表示:“苏宁和海信是率先探索信息化的企业，双方多年来在科技创新方面都取得了可喜的成绩。苏宁正在实施的智能零售是基于过去27年积累的核心优势，并以科技为支撑。在竞争激烈、日益饱和的家电市场中，海信的健康发展势头，离不开对科技的重视。”

此外，海信是2018年世界杯的官方赞助商，拥有全系列的电视产品。苏宁旗下的pp体育历史上收集了包括五大联赛在内的重要比赛的版权。今后，双方将在交通交流、内容植入、联合营销等方面进行全面的策划合作，以满足消费者多样化的质量消费需求，充分抓住质量消费的先发优势。

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