创始人不懂技术心慌慌？克服恐惧，学着讲个好故事吧

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“没有我们的故事，我们什么都不是。”

来源:红杉交易所

文本|nitesh agrawal

综合编译|红山

[编者按]作为一名非技术创始人，你可能经常会感到一丝悲伤:

你试图为一项任务设定最后期限，但你不知道技术人员是否告诉了你真相；如果你看不到产品的真实形式，你的内心会感到不安；有时我想，如果我能编程，我现在就能完成，但现实是你根本做不到；你压力很大，想通过武力找到一个技术合作伙伴；每个人都在问，你现在在做什么？这快把你逼疯了

这个技术主导的创业世界似乎对非技术创业者并不温和。但事实上，许多公司，如苹果、airbnb和snapchat，都源自非技术创始人的想法。

如果你不知道技术，你仍然可以成功。除了技术，成功的关键品质是什么？

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初创企业的创始人大多是技术人员。在中国，无论是百度、腾讯、小米还是360，其创始人都是技术出身。国外也是如此，为什么？

因为对于非技术人员来说，在创业圈里取得成功太难了。

然而，新的和旧的初创企业被取代。很难说到底什么因素会让一些人出乎意料地成功，什么因素会让其他人不幸地失败。但是成功的因素绝对不是你对工程和编写代码有多了解。

什么让非技术创始人成功？

你知道苹果、airbnb和snapchat都源自非技术创始人的想法吗？从他们的故事中提取关键因素将对那些正在挣扎的非技术创业者大有裨益。

乔通过帮助你掌握三条规则来帮助你克服恐惧

非技术创始人经常担心他们对技术了解不够，这让他们感到紧张。先别紧张。从非技术创始人大神那里学到的以下知识将进一步帮助你。

尝试，失败，然后成为一台学习机器

史蒂夫。劳伦，乔布斯的妻子？鲍威尔称他为学习机器。他有很多学习方法，最重要的是他决心从每一次技术失败中学习和成长。

不要认为乔布斯生来就是一个天才。你应该知道，苹果ii电脑在最初十年中的第一个也是唯一一个成功的产品源于许多失败的实验。

尽管你对技术了解不够，但请记住，即使是最优秀的人也是通过尝试、失败和总结经验来学习和成长的。

与高级人才互动，保持好奇心和求知欲

乔布斯经常和优秀的员工呆在一起，他们不仅在工作中有高超的技能，还质疑乔布斯。1996年，乔布斯重返苹果，他建立了一支A级人才队伍。

从技术上讲，乔布斯是一个塑料天才。他向他人学习，旨在掌握应用技术和商业规则。

这种好奇心和勤奋的态度已经成为苹果未来成功的基石。

技术是第一位的，但用户是最重要的

技术只是解决问题的一种方式，使用产品的人是最重要的。苹果公司从第一天起就牢记这一原则，因此它已经成为最成功的科技公司。

程掌握了技术，所以有能力创造产品。但是苹果的方法不同。

苹果产品工程师实际上是为自己创造这些产品。乔布斯在世时，他是苹果产品的主要用户。

苹果的所有产品都基于一点，乔布斯代表了真正的客户。他的工程师在设计产品时必须考虑这个因素。

关注你生活中的问题

有些人提出伟大的产品概念，并努力去实现它们，但是最成功的非技术创始人，伟大的上帝，着迷于发现问题和找到最好的解决方案。

旧金山的黛博拉和杰克？安德森-比尔利期待着他们的第一个孩子的到来，但是他们发现寻找合适的医生的过程是完全可怕的。

他们决定帮助其他夫妇做出更好的选择。最终，他们辞去了白天的工作，成立了一家名为“生育智商”的公司，帮助有生育问题的夫妇联系合适的医生。我们过去发现市场上没有好的信息和大量的数据。我们创造的产品可以解决我们自己的问题。黛博拉说。

关注生活中遇到的问题，用自己的能力和知识去解决，这是一个很好的起点。其余的事情自然会发生。

技术不足，创造性补充

一美元剃须俱乐部是最好的例子之一，它不是从技术开始的。迈克尔，公司的首席执行官？杜宾承诺给消费者一个可承受的价格:每月会员费只有1美元，公司会准时把一个装有剃须刀的盒子送到用户家，里面装有5个刀头。

产品发布时，杜斌自己制作了一段简单有趣的视频，并上传到互联网上，获得了1900万的点击率。在视频中，多宾取笑吉列说:“你认为一个月20美元花在剃须刀上了吗？事实上，19美元给了费德勒。

通过这段视频，该公司在2012年从洛杉矶的一位天使投资人那里获得了10万美元。

解决有趣问题的关键在于创造力。复杂的技术对于建立产品原型和测试市场对商业理念的接受程度是不必要的。有时候，一个简单的视频就可以解决所有这些问题！

经过后续的发展，一元剃须俱乐部占据了美国盒装刀片市场的15%，形成了进入男装售后市场的巨大入口。2016年7月，联合利华斥资10亿美元全面收购了该公司。

除了技术，我们必须有必胜的决心

如果创始人对技术了解不多也没关系。成功还有其他重要的品质。

韧性和持久性

作为创始人，不放弃比任何事情都重要。产品失败后不要停止尝试。没有人想投资你，也没有人气馁。不管发生什么，你都应该能够振作起来，重新开始。

最鼓舞人心的案例是airbnb创始人布莱恩？塞斯奇发表的文章“7次拒绝”。在这篇文章中，他披露了七位拒绝投资airbnb的投资者的电子邮件。

下次有人不喜欢你的想法时，想想这些邮件。塞斯奇说。

总结失败经验，不断追求产品与市场的适应关系

伟大的产品源于总结失败的经验，然后对原始产品原型做出正确的改变。要做到这一点，关键是找到错误的真正原因，听取客户反馈，改变产品，然后重新发布。

snapchat最初的原型是picaboo，它是由Spigel和他的两个朋友Bobby创建的？墨菲和弗兰克？布朗推出了它，但失败了，只吸引了100名用户。他们失败了30次，最终推出了完美的产品，snapchat now。毕卡博时代介绍了阅读后烧伤的特点。

我妈妈可能是唯一一个真正使用picaboo的人。斯皮格尔说。

Snapchat的成功绝非偶然。创始人制定了一个细致的发展路线图，并致力于彻底了解用户及其关系。失败是他们成功的重要一步。

讲述一个畅销的故事

理查德。布兰森和史蒂夫？像乔布斯这样的非技术性创始人有什么共同点？他们都是优秀的说书人。

作为一个非技术性的创始人，如果你想成功，你需要掌握运用你的故事让人们接受你的想法和愿景并给他们留下深刻印象的能力。

沟通大师和说书人属于以下类型之一:他们要么有说服力，简化并引领潮流，要么点燃我们内心的火焰。他们知道什么对你和你的公司最好，并努力实现它。

维珍集团的故事，无论是好是坏，还是机遇和挑战，都能吸引人们购买其产品和服务，也能吸引优秀人才加入维珍大家庭。没有我们的故事，我们什么都不是。这是布兰森的肺腑之言。

现在轮到你大胆尝试了。