一直砸钱的Netflix很焦虑，想要靠特许商品赚点钱

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“视频内容制作人”似乎是硅谷公司追求的一个新角色，包括亚马逊、脸书和苹果，它们都在用自己的资源积极投资这一领域。

作为流媒体领域的“老牌”公司，网飞也不甘示弱，将在明年投入前所未有的80亿美元制作原创内容。然而，赚钱更为迫切。网飞计划效仿迪士尼的做法，通过销售特许产品来“补贴”家庭。

据《商业内幕》报道，网飞的高管们在出席最近的盈利会议时，穿着美国电视剧《聊斋志异》中同样的圣诞主题毛衣。一方面，这种“制服”服装是为新的戏剧平台创造动力；另一方面，这可能意味着网飞将“模仿”迪士尼，开始销售授权产品。网飞首席执行官里德·黑斯廷斯透露，网飞已经与美国零售巨头塔吉特达成合作，共同推广《奇异故事》第二季。

制作高质量的内容，孵化大知识产权，重复开发利用知识产权，是影视公司实现盈利的重要途径。这种商业模式已经被许多影视公司所证实，其中特许消费品的开发和分销是一个重要环节。

从整个行业来看，特许经营消费品可以给公司带来可观的收入。以迪士尼为例，其延伸消费品部门已发展成为全球最大的娱乐产品运营商，仅2016年销售额就超过560亿美元。对于长期以来一直在烧钱的网飞来说，特许商品业务至少有10亿美元的诱惑力。

尽管网飞最近发布了一份令人高兴的第三季度财务报告，付费用户超过1亿，净利润上升到1.3亿美元，但其情况不容乐观。过去，像hulu和hbo这样的流媒体平台攫取资源，而在后来，资金雄厚的硅谷大公司把钱投在创意上。面对无止境的竞争对手，网飞不得不继续从各行各业招募精英，并大规模增加原创内容。

据网飞首席内容官ted sarandos估计，到2018年，该公司将推出80部原创电影，这意味着每个月会有6 -7部电影上映，这相当可怕，投资规模可想而知。网飞的盈利手段有限，目前主要依靠会员费，而高昂的生产成本无疑会给运营带来很大压力。根据网飞的财务报告，该公司的自由现金流一直为负，第三季度的现金流同比有所放缓，但仍为-4.65亿美元。

面对巨额投资，网飞必须利用付费会员和原创内容寻找新的赚钱方式。特许商品是一个相对简单的切入点。一旦网飞推出了与电视剧主角相关的t恤、游戏和玩具，并得到消费者的认可，它很可能会发展出超过10亿美元的业务。

然而，授权产品并不容易制造，这就要求ip、风扇组和产品之间的完美匹配。例如，像《纸牌屋》这样的美剧，我想不出有什么周边产品会受欢迎。即使它像迪士尼一样火爆，它也在经历授权产品的减少。在过去一年左右的时间里，迪士尼除了《冰雪奇缘》和《星球大战》周边产品之外，没有开发出其他优秀的知识产权和产品，导致消费品部门的收入一再下降。新手网飞的挑战才刚刚开始。

(主编:楼再霞)