阿里京东淘金雄安：对手变队友，巨头下乡，灰头土脸

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那些真正能根据当地情况解决农村地区痛点的人可能会更好。

资料来源:财经书籍

正文|衡山辰溪

阿里和京东，两个巨人，已经瓜分了整个世界，但只有一片土地，仍然荒芜，急需开垦。

这片土地是广阔的乡村。

在这里，两大巨头正在展开终极战斗。他们去农村建立小商店，试图将触角伸向最细的毛细血管。

一本金融书籍通过军事战略家的战场熊安新区观察了这两个巨人在农村的布局和野心，但发现他们并不顺利，甚至是步履蹒跚。

据一个村庄的店主说，80%的人生活不好，许多人每月只挣400到500英镑。

面对冰冷的乡村，巨人队开始计划下一轮升级和战斗

01威胁

今年4月画完圈后，熊安成了目前最有潜力的土地。

在此之前，由于临近首都，雄安成为京东阿里的战场。

2015年11月17日，雄县经济开发区一度被淘宝的橙色淹没。

西区的一栋两层办公楼被漆成橙色，周围街道上的灯柱上贴满了招聘合作伙伴的橙色广告。

在办公室的屋顶上，有四个字:农村淘宝。

阿里巴巴高管、地方政府领导人和淘宝合作伙伴聚集在橘园大厦前，宣布农村淘宝正式进入雄县。

△2015年11月17日，雄县农村淘宝服务中心开业

我希望在未来的两年里，能够为雄县培训1000名农村电子商务专业人员，并且将有更多的淘宝村拥有超过1亿的网上交易。京津冀地区农村淘宝网总经理刘艳秋当时感慨万千，引发了一阵欢呼。

京东比阿里更早进入雄县。

2015年初，第一批华北京东帮扶服务店在雄县开业。

阿莫伊村和京东帮是阿里京东在熊安战斗的第一步。

这两种产品是什么？你打算在农村引发什么样的风暴？

2014年，在第十一届黄金周之后，阿里巴巴集团在首届浙江县电子商务峰会上提出了一项名为“千村千县”的大胆计划。

当时，阿里巴巴高调宣布，在未来三至五年内，将投资100亿元在全国1000多个县和10万个村庄推广农村电子商务，这就是农村淘宝。

它的戏剧也很有趣。

就是在农村开一些小商店，一台电视机和一台电脑。如果农民想购买任何商品，村涛的合作伙伴会帮助他们在淘宝上购买和下单。

在与世隔绝的农村，阿里试图接触那些没有以这种方式使用电子商务的农民。

京东紧随其后。同年年底，京东在多个县城推出京东帮服务店，主要面向4个6线市场，为农村消费者提供商品配送、安装维护服务。之后，他们开始在农村地区招募京东农村宣传员。

操作逻辑与淘大村几乎相同。

双方的乡村战争开始了。

为了宣传，淘宝和JD.com曾经在农村发起了一场声势浩大的壁画大战，策略是三个月内300元一面墙。

过去，小卖部的老板和村里带着孩子的妇女变成了村里扫荡(2号村)的合伙人或京东的一个农村推广人。

根据目前的数据，截至今年4月，农村淘宝已经覆盖了29个省、近700个县的3万多个村庄；截至今年1月，京东帮服务店已开业1700多家，覆盖25000个乡镇和450000个行政村。

从这些数据来看，似乎广阔的农村土地上布满了红色和橙色的横幅。

两条大船，阿里和京东，驶进了农村的大海，但它们成了一条孤独的船，有一些涟漪，但未能掀起巨浪。

02发展困境

在雄州镇中心街的农村淘宝雄县服务中心两侧，电线杆上仍然贴满了招聘合作伙伴的橙色广告。

△然而，广告已经被灰烬覆盖

雄县路边悬挂的广告

已经发展了两年多的村涛和京东帮在熊安的命运如何？

现在雄县有近200家小店。

2015年11月，严阵的乡村百洁店在雄县葛各庄村开业。

在那之前，她是一个典型的农村家庭主妇，在家带孩子。

作为村涛进入雄县的第一个合伙人，她自称是雄县近200家小店中的佼佼者。

她的村店不大，只有20平方米，分为两部分:一部分是收发快递的小木屋，另一部分是靠墙只有一排货架的小木屋。

上面有洗衣粉等日用品，但种类和数量都不多。

一旦农民来买东西，如果它不在货架上，严阵会帮助他们在网上购买。

如果农民有手机，严阵会让它捆绑她的商店，货物会直接送到她的商店；如果没有手机，严阵会帮她在电脑上购物。

在严阵的热情促销下，葛各庄村民每天从0下70多份订单。每笔订单的回扣和佣金已经成为严阵的主要收入来源。

△严阵正在给村民们介绍一种治疗天猫关节炎的日本膏药

在好的时候，你一个月能挣10，000多英镑。严阵说，这不是农村地区的低收入。

但是美好时光并没有持续一年。

存涛原本有自己的应用，但从今年6月1日起，该应用被下架，存涛并入手机淘宝，并更名为家乡版的手机淘宝。

阿里的目的自然是将农村用户纳入同一系统。

但是，村涛合伙人的返点也大大减少了，所以严阵的收入减半，每月只能赚4000多块。

他们中的许多人再也做不到了。雄县西河营村的一位村民伙伴告诉《财经》，80%的人挣不了多少钱，一两千(每月)还是很多，大部分是五六百。

这一次，JD.com和阿里不再是你死我活的战斗。面对复杂的农村市场，JD.com也不开心。

离严阵的村庄冲刷点不到50米的地方是京东各各庄的合作点。

△京东葛各庄合作点，卷帘门只拉了一半

在一个十多平米的小店里，角落里只有一个架子，上面散落着几瓶洗衣粉和洗衣液，满是灰尘，顾客很少。

这家商店是由乡村医生在他诊所旁边以兼职形式建造的。

京东物流快递推荐的一家发达的店铺只有两排货架，生意不景气。

据几个店主说，当地最好的京东商店每月收入五六千英镑。

这两个巨人深入农村的野心非常明显。他们的第一个策略是用小商店作为触角渗透到农村，培养农民的消费习惯，并收获尾流量和用户。

第二步，这些小商店除了把商品送到农村，还有一个任务，就是把农村的农产品上传到电子商务中，实现商品的上下交换。

第三步，也是最终目标，是提供金融服务，如贷款、保险、支付等。在数据沉淀后，向农村用户发送。

收获的流动，商品的流通，最后是金融服务，这三部曲是这两个巨人的终极布局和抱负。

然而，一旦巨人迈出第一步，他们就遇到了许多障碍。

03迭代升级

这些小商店改变了熊安当地村民的生活吗？

事实上，村民们对这种全新的东西并没有表现出充分的热情。

首先，村民自身的消费需求相对较弱，唯一的日用品消费基本上可以被当地小卖部和小超市所覆盖。

淘大村和京东岗当然能提供更充足的供应，但对村民来说，日用品远比打扮重要。

网上购物面临的问题在这里也存在，甚至被放大:物流慢，商品质量问题，退货和换货麻烦等等。

网上的东西没有质量保证，我还是喜欢有形的东西。许多村民说他们更习惯当地的市场和超市。

也就是说，这两家小店并没有提供村民们最需要的东西。

其次，对于网上购物的新模式，村民的接受度不高。

在严阵的乡村淘店，一个下午进进出出取快递的人大多是村里的年轻人，村里的老人和老女人，他们基本上不使用或者很少使用。

然而，农村地区的空心态极其严重，留在农村地区的大多数人是妇女、老人和年轻人。

这直接导致了这样一个事实，即如果没有一定人口的支持，小商店模式在一个相对较小的村庄很难推行。

一般来说，一个小店需要3000多人才能赚到大钱。严阵说，她开始赚大钱的原因是因为她所在的葛各庄村的人口达到了6000人。那些月收入五六百英镑的村庄大多很小。

一位店主说，巨人似乎并不真正了解农村的需求，所以当地的渗透率不高。

京东和阿里似乎意识到了这一点，并开始了新一轮的攻击。

今年4月10日，刘在他的个人标题上宣布，未来五年京东将在全国开设100多万家京东便利店，其中一半在农村地区。

升级数百万家便利店是有一定门槛的，这需要超市营业执照和30平方米起的店面要求。

这也意味着只要符合要求，京东岗的小店也可以升级为便利店。

然而，大多数参与升级的玩家都是农村地区的当地超市。

对他们来说，只要挂上京东的门牌号，就可以进入京东的供货渠道。

数百万便利店的浪潮迅速蔓延到了熊安。9月29日，JD.com在河北保定召开招商会，吸引了一大批来自雄县、安信、荣成的超市业主。

毗邻熊安新区的固安，是京东发展各种新业务的试验场。

目前，固安已经新开了8家京东便利店。其中七家是从原来的农村超市升级而来的，一家是新开的。

一本金融类书籍参观了其中一家便利店，该便利店占地230平方米，有货架，与中型超市没有什么不同。

△位于固安孔雀城社区的京东便利店

京东高调升级后，遭到了阿里的反击。

8月28日，阿里巴巴宣布在线平台天猫将通过品牌授权建立一家线下天猫门店，并宣布国内实体天猫门店数量将超过1万家。

阿里还提出了一个有趣的发挥，称为“成千上万的商店和成千上万的面条”。

如果商店周围有更多的宠物，商店将集中销售宠物产品；如果周边地区大多是蔬菜种植者，他们应该选择发展蔬菜合作社。

从京东岗到百万便利店，从淘村到天猫店，两大巨头已经开始因地制宜的升级之路。

随着这一轮升级，巨头们变得更加脚踏实地，更加适合当前农村发展的形势。

阿里京东的下乡三部曲刚刚上演了第一部。

随着战略的调整，农村公路的形势正在逐步升级。谁将是最终的赢家？

那些真正能根据当地情况解决农村地区痛点的人可能会更好。

毕竟，农村不是试验田或战场，巨人需要在收获边际流量的同时为农村提供更多便利和价值。