孙陶然：《孙子兵法》的四条战略原则

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勇者胜。

资料来源:孙陶然

文本|孙陶然

最近，我又重读了《孙子兵法》。与十年前相比，这次我有了很多新的感受。许多书都是一样的。凭借丰富的生活经验，书中的许多内容都能被理解。因此，好书似乎应该偶尔再读一遍。

我选择了华山的注释版本来阅读孙子兵法。古往今来，许多人都在注释孙子兵法。宋代以前，据统计有12位名人，包括军事家曹操和学者诗人杜牧。每个人在评论时总是喜欢混合自己的观点。似乎不评论和纠正古人是不够的。因此，各种注释版本中的许多注释实际上都是对原文的曲解，而华山则提出注释者的核心任务是帮助读者理解原文，而不应掺杂自己的见解。因此，他通读了12条注释，也参考了现代注释，并补充了自己的理解，试图让读者以一种真实的方式理解孙子的思想。我认为这是一个很好的注释想法，所以我向大家推荐这本书。

公众对孙子兵法一直有误解。说到《孙子兵法》，似乎是蒋干偷书之类的故事。孙子兵法似乎是一个士兵。实际上，《孙子兵法》不是一本关于战术的书，而是一本关于战略的书。我认为《孙子兵法》应该是自古以来最深刻的关于战略的书，当然也包括战术。战术之前必须考虑战略。如果战略不正确，战术努力只会加速失败。因此，我们必须把战略放在战术之前。这是一个非常重要的想法，所有的领导人物都必须牢记在心。

这一次重读《孙子兵法》，我感受最深的是四点:

第一个想法:战略的最高层次是等待敌人获胜，然后赢得第一场战斗。孙子兵法的战略思想首先是没有战争。他认为战斗中有损失，所以不要轻易战斗。不战而屈人之兵是最佳策略。如果你想战斗，你必须为第一次世界大战而战。赢得每一场战斗意味着你不能为第一次世界大战而战。这不是一个明智的策略。我深有同感。我一直认为策略绝对是有竞争力的，差别是巨大的。与千里之外的战略相比，让士兵用刺刀取胜的战略是狗屁战略。

孙子兵法上说:善于打仗的人首先使自己立于不败之地，而对待敌人的人能够取胜，不能战胜自己的人能够战胜敌人。这意味着我们能否获胜取决于敌人而不是我们自己。只有当敌人被打败时，我们才能打败他们。当然，在此之前，我们必须让自己战无不胜，耐心等待，不要盲目冒进。战士们在耐心地等待，当没有战士的时候，他们必须忍受孤独，否则他们可能会在劫难逃。

德州扑克是一个培养心智的游戏。如果我们想成为一个大师，我们必须让我们的性格达到一个合理的平衡。我们性格中的每一个弱点都会让我们失败，比如好奇、不服从、任性、懦弱等等。当我们培养这些弱点时，我们将成为德州扑克的大师。

可以看出，一个伟大的战士应该具备两个特征。第一个特点是他有足够的耐心等待敌人被打败然后战斗；第二个特点是追求第一次世界大战的胜利，而不是赢得每一场战斗。

根据孙子兵法，一个好的战士没有智慧和勇气。赵子龙在数千大军中独得将军首级，项羽则急欲出山，都是勇士，不是真正的好战士。你看不出他有什么花招，也看不出他有什么努力，但他已经赢了几千英里，而且赢得无影无踪。

我们怎样才能使自己不可战胜？我认为对公司来说，无非是抓住需求做好产品，管理好自己的市场，等待市场的转折点，或者等待对手犯错，给我们带来市场机会或者互相收购的机会；就德州扑克而言，如果你不进入游戏，你就不能被打败，所以你必须降低进入率，但是你不能有一个不进入游戏的战士。因此，你应该永远记住在你不能赢的前提下积极寻找一个拳手，也就是说，你的对手应该脱去暴露他的牌力，在他的位置有利的前提下，敢于进入游戏寻找机会伏击你的对手，他的起始牌落后但灵活，他的筹码很深。翻转与果断放弃止损无关。敌人和他自己一方的先决条件都是不可缺少的，他必须

敌人什么时候会获胜？就公司而言，在一定程度上，对手的战略失误和产品失误、内部管理动荡和人才流失等。都是敌人可以赢得的机会。就德州扑克而言，对手在水下的不耐烦、不正确的读牌，或者在叫牌和坚持底池后的困难都是敌人获胜的机会。从某种角度来看，德州扑克本质上是一个比其他任何人都少犯错的游戏，等待对手犯错是他自己获胜的关键。

第二个想法:什么时候去战斗？你必须赢并战斗，不要赢。《孙子兵法》认为，关键不仅在于临战前要在正确的时间计算出正确的地点，确认胜利是一个高概率的事件，而且在于自己选择的战场和时间。一个聪明的策略必须是取胜和战斗。只有当你确信你能赢的时候，战斗才是必要的，而不是通过战斗来赢。这是一个非常大的区别，也是聪明和拙劣策略之间的分水岭和分界线。就企业管理而言，我们不应该在我们赢不了的市场上竞争，而应该选择我们能赢或者至少有机会赢的市场。就像2007年Lacarra进入第三方支付市场一样，它选择了线下和收购市场，而不是在线和账户市场。这是因为在线和账户市场正面临支付宝和淘宝的合并，我们没有机会赢。然而，在线下收购市场，我们可以真正地将我们的线下优势和我们在互联网技术上的优势结合起来，形成我们自己的相对竞争优势。事实证明，这样的战略选择确实是正确和明智的。拉卡拉能够在英美烟草竞争激烈的第三方支付和整合的互联网金融市场中生存下来，并跻身第一集团大军。策略的正确性是关键。就德州扑克而言，无论是翻牌前的开盘手还是每条街的加注，它都是我们领先然后进入战斗的机会，而不是以一种混乱的方式进入战斗，然后寻找领先并获胜。这是德州扑克非常重要的原则:大底池，小底池，我们投入的每一分钱都必须是因为我们能赢！只有当我们有很高的获胜概率时，我们才会投入战斗。换句话说，如果我们不处于领先地位，我们不仅会在自己身上投入更多筹码，还会和对手加注。任何投资在投入产出和收益率不合适的情况下都是愚蠢的。即使我们处于领先地位，但牌是湿的，对手有许多牌要打，我们也应该控制住这个池，因为孙子兵法告诉我们，穷人不应该被强迫，我们应该用三个短缺和一个包围敌人，并把我们的希望寄托在它身上。

第三个想法:如果敌人进进出出，如果敌人撤退，如果他赢了，他会战斗；如果他没赢，他会逃跑。已经计划好了，这是一次由第一次世界大战决定的机会，也有很大的胜算。但是，如果进入战斗后战场形势发生变化，就有必要重新判断它是否还会获胜。在这个时候，我们要赢就打，不赢就跑，而不是盲目地坚持，因为当形势发生变化时，我们从赢到不赢，最重要的任务是撤退，积蓄力量再战，而不是困在战场上消耗，最后失败。这一点在德州扑克中更为明显。即使计算更好，卡的力量再次领先，情况将不可避免地改变后，下一个许可。一个好的战士此时需要做的是抛开他心中和脑中所有先前的优越感，重新从企业家的角度去思考。这仍然是他赢得并为之奋斗的一张牌，还是形势已经悄悄地发生了变化？如果前者指的是第四个原则，如果是后者，请立即停止损失，不要想象你还在领先。就公司而言，即使我们再次审视一个产品，再次依赖它，一旦证实这个产品不受欢迎，只是需要，我们必须果断地放弃，而不是维护它。坚持是必要的，但是维护是没有意义的。放弃维护可以开始新的生活。放弃不仅仅是大众需要的产品是企业最重要的战略选择，这就是所谓的战略转折点。

第四个想法，勇者胜。如果我们已经投入战斗，并且我们认为这是一个取胜的机会，我们就必须有勇气以一种狭隘的方式去面对勇者。通常，我们的勇气会让我们再坚持五分钟，而这五分钟往往是那些坚持更多的人会放弃的。这一点在德州扑克中也非常清楚。一旦你投入到胜利和战斗的战斗中，你必须有勇气战斗到底，你必须有勇气打电话或主动出击。这就是为什么有些人说德州扑克是勇敢者的游戏，而且通常你只能死。当我们必须战斗时，只有我们有勇气去赌，我们才能赢；只有我们有勇气去打电话，我们才能赢。就经营而言，如果是关系到企业发展生死存亡的问题，领导人物在撞南墙时一定不要回头，甚至要有勇气用头撞开南墙，找到出路。

制定战略是领导者的首要职责。作为船长，船长的任务是为船找到正确的航向，避免泰坦尼克号的风险。领导人物无论做什么，对《孙子兵法》所倡导的四大战略思想都有深刻的理解，只有这样才能最终取胜。

孙陶然

2017.07.16