偏爱艺术的强强和做独立游戏发行的东品游戏

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Donews互助娱乐8月8日消息(记者刘胜军)

蔷蔷是东平游戏的首席执行官，也是游戏制作人和热爱艺术的人。在过去的七年里，他将独立游戏视为艺术品，通过独立游戏分销公司东平游戏将200多款国内游戏销往海外，并将70多种海外产品引入中国市场。

用我自己的话来说，一个小公司能够在7年内完成近300款游戏的发行，靠的是资源的积累和本地化能力，也离不开对独立游戏的理解和热爱。

一位去过30个国家寻找“艺术品”的首席执行官

从强势角度来看，独立游戏和商业游戏就像艺术电影和商业电影一样，虽然它们属于同一个行业，共享同一个市场，但它们的生产流程、产品特点和核心用户却大相径庭。

就制作和产品特征而言，独立游戏与艺术品具有相似的属性。该产品以创意为核心驱动力，其主要任务是表达开发者对游戏、文化或某种情感的理解，制作成本普遍较低。由于没有固定的利润计划和生产程序，独立博弈的投入产出比是不稳定的。一个独立的游戏就像一幅艺术画，由于时代的审美影响，作品本身在某个阶段可能会受到热烈的欢迎或被冷落。

在这方面，大多数商业游戏都有固定的开发和生产程序，在项目建立之初将制定科学的投入产出比计划和利润目标。这种游戏产品不同于针对具有相同价值观和审美偏好的核心用户的独立游戏，它追求的用户群体最广，投入产出比波动小，这是一种“以最稳定的策略和最全面的游戏性吸引最多用户”的逻辑。

坚强坚强

为了找到“有趣的艺术品”，在过去的五年里，蔷蔷基本上每个月都会去一次海外。目前，他已经去过30多个海外国家，参加过几乎所有的海外知名或不知名的游戏展览。在那些“时差和困惑”的日子里，蔷蔷通过各种机会结识了数百名独立的游戏制作人，并以各种方式建立了合作关系。例如，在了解西博利的开发商的过程中，蔷蔷和生产商整晚都在喝伏特加。出于对东平游戏概念的认可和对蔷蔷酒量的钦佩，生产商在第二天早上与东平游戏完成了合作。

目前，东平游戏在过去的五年里已经与1000多家独立游戏开发商建立了联系，并向国内发行推出了近70款欧美精品游戏。这些包括流行的游戏，如机械，这是我的战争，永不放弃，等等。该公司在中国发行的游戏累计用户数已超过1亿。

一家首先出海然后引进它的公司，但总是专注于独立的游戏发行

与海外独立游戏代理分销不同，成立于2010年的东平游戏正做着相反的事情:将国内独立游戏代理分销到海外市场。蔷蔷说，2010年恰逢苹果和安卓平台的推出，海外手机游戏有很多机会。当时，中国开发商开始寻找手机游戏平台，但欧洲开发商虽然经验丰富，却不重视手机，正是当时的市场需求帮助国内游戏走向了大海。

这种情况在2014年开始改变。随着手机游戏平台的兴起，越来越多的海外游戏开发商开始向移动终端转型，中国独立的游戏开发商被一群更有经验的海外开发商压制。随着大厂商进入手机游戏市场，国内手机游戏产品数量激增，同质化现象出现。用户已经开始寻找更新鲜的利基游戏。因此，将海外精品独立游戏带入中国市场，满足用户需求，帮助开发团队盈利，成为东平的主营业务。

东平游戏发布的各种精品独立游戏

蔷蔷表示，东平游戏之所以能被海外球队信任，主要来自公司的信誉态度和分销能力。在过去七年的商务谈判中，东平运动会从未出现过迟到或违约的情况。在具体的合作中，东平游戏将游戏产品的本地化分销作为唯一的工作内容，不干涉开发团队的生产偏见和业务决策，专注于成为海外产品的“中国代言人”。随着口碑在圈内的传播，从2016年开始，东平游戏每周可以接收3-5个独立游戏团队的合作需求。

目前，公司已经组建了一支30人的专业中国团队，从设计层面帮助解决海外游戏的本土化问题，提高游戏在当地的适应性。在这个制作团队中，有很多像蔷蔷这样的本土制作人，他们专注于“本土化生产”，让海外产品在外观和中国设计上更加“美丽”。据蔷蔷介绍，在machinarium的本地化过程中，团队花了一周时间设计游戏的中文标识，最后采用左手绘画的方法，使游戏的整体风格与适当的自然变形相匹配。

对于未来的发展，蔷蔷表示，公司将在游戏产品的选择上持开放态度，注重二次元素、沙盒、逃逸等细分类型。企业本身将继续扮演独立游戏的“出版商”角色。在为海外独立游戏提供本地化生产和分销服务的同时，它将考虑扩大自己的R&D团队，在未来承担一些优秀游戏续集的开发。(结束)