竞争格局复杂的云计算，运营商该有怎样的对策？

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5g为电信运营商勾画了一个物联网的新时代，世界各地的设备制造商、芯片制造商和终端制造商都对此感到兴奋。从3月份的巴基斯坦展览会到6月份的2017年世界移动通信大会，所有人都在劝说电信运营商，即使5g标准没有被冻结，也要尝试提前规划。

然而，经营者自己可能清楚地知道，如果他们不准备5克冬季食物，并且找不到更多的土地来生产食物，5克可能是水中之花，每一次都需要数千亿美元的投资。对于大多数运营商来说，它不能由西北风带来。

是的，运营商希望在三个地方生产更多的食物:移动互联网、云计算和物联网。这也是设备制造商在鼓励运营商推出5g时所描述的光明未来。

以云计算为例，事实上，运营商也做了同样的事情。例如，中国电信已将内蒙古和贵州的天一云平台推广到31个省市，中国联通(600050，网吧)已规划了12个大型云数据中心和335个本地数据中心，中国移动也宣布将从内环、中环和外环三个方向构建一个开放的生态系统。德国电信海外分公司已经将云计算视为新收入的主要来源。

事实上，电信运营商这样做没有什么特殊的理由。主要原因是没有多少数百亿的增长市场，而电信运营商仍然最擅长管道和基于管道自然延伸的云计算服务。如果我告诉你一个基本的逻辑:计算、连接和数据将成为未来的集成服务，你可能会同意我的观点。

然而，在云计算市场中，电信运营商面临的竞争格局可能会有些复杂。最近，华为宣布了其在云计算领域的最新战略诉求:成为世界五大云之一，并在公共云领域进行长期战略投资。

电信设备巨头华为已经用一只脚踏入云计算领域，并决心成为主要的游戏玩家。任曾说:“我知道的一件事是，信息流越来越大，利润越来越少”，但只要这种流动基础存在，“我们总有一天会找到赚钱的商业模式”。在电信运营商完成管道建设后，华为找到了自己的赚钱之路——云计算。

因此，在2010年，“华为在云计算方面与传统it企业有所不同，所以它必须紧紧抓住电信运营商，否则它就会死。”2013年，它宣布永远不做云计算操作，今天它正式宣布将成为世界五大云。业务逻辑转变的背后是华为自身发展需求的变化、与电信运营商的合作以及技术行业的变化趋势。

在这场大戏的转型过程中，许多传统电信运营商作为电信设备供应商的合作伙伴，可能无法适应从以前的局和甲方到现在的角色转换。然而，事实上，我认为电信运营商应该理解三点。一度处于幕后的华为走上前台，开始参与电信运营商的战略制定和业务运营，并独立成为云计算、物联网等业务领域的运营商，这是电信运营商天然的制度优势所带来的制度弱点造成的。

该系统的优势在于，电信运营商拥有牌照、频段和国有资本，但有了它，他们的实力也很弱，也就是说，他们只能专注于狭窄的管道服务，因此每当一项新的移动通信技术刚刚商业化时，以电信设备制造商为首的3gpp就开始为运营商规划下一代移动通信标准。

然而，即使目前的网络仍在商业使用并能满足用户的需求，运营商也必须不断升级，因为如果不升级电信设备供应商，他们可能不再为旧设备提供足够的支持，所以电信运营商一直是电信设备供应商生产粮食的沃土。

毫无疑问，已经合并的爱立信、诺基亚、华为、中兴、阿尔卡特、北电曾经这样生活过:作为乙方，他们说服客户不断升级，在自己的业务发展中，小心翼翼地保持着与电信运营商的界限，不敢直接与电信运营商开展自己的业务，尤其是战略重点业务。

之所以能保持这种平衡，是因为当时电信运营商是唯一的收入来源，所以你可以理解任在2010年不得不紧紧抓住运营商，因为当时带宽很差，中国的3g刚刚起步，云计算还是一个前途未卜的婴儿，亚马逊还没有向世界证明云计算确实是一个新的增长点。

今天的区别在于，电信运营商已经为整个国民经济建设了一个无处不在的高带宽网络，而他们在过去十年中已经获得了设备供应商。另一个显著的区别是大数据和人工智能的出现，这使得云计算技术的应用前景从未像今天这样光明。你应该知道没有人会认为集中数据是没有意义的。

因此，不仅仅是华为和电信运营商将云计算视为蓝海，还有微软和ibm等传统it巨头，以及亚马逊、谷歌、阿里巴巴、百度和腾讯等互联网新贵。

然而，对于电信运营商来说，在云计算的产业竞争中，电信设备厂商在做云计算时可能会有所不同:他们自己的云计算系统是由华为、云计算运营商等设备厂商构建的，电信设备厂商越来越多地参与电信运营商的战略决策，对国家产业政策和运营商发展战略的话语权和影响力也越来越大。

事实上，回顾电信运营商的发展历史，从某种意义上来说，这是一个有能力找到新的方式来实现他们的现金的合作伙伴不断背叛和反客户的历史。在梦网时代，中国运营商的短信服务在寒冬拯救了互联网；在移动互联网时代，以微信为代表的前梦网合作伙伴成为运营商最大的竞争对手。

在当今物联网时代，如果电信运营商在战略选择和实施路径上不能对环境和竞争格局做出正确判断，特别是如果他们失去了自己的渐进过程，那么电信设备厂商为运营商描绘的所谓数字转型和云计算、物联网的光明前景，很可能都是在镜子里度过的——他们拿着镜子，在别人手中度过。

那么，在云计算领域，即使电信运营商不能在全球范围内形成几个云，他们也不应该把城市交给其他人，至少在他们自己的国家是这样。从战略上讲，我认为对于运营商来说，他们必须重新思考云计算对他们自己的战略重要性，并为他们配备足够的攻城部队和战略资源。有四个建议:

首先，在组织上，云计算业务部门必须升级到集团公司级别的战略位置。目前，三大运营商有的已经成立了专业运营公司，有的则在专业公司下设立了部门。显然，这样的组织布局不能形成具有足够优势的攻城部队。在运营商集团层面，云计算业务应该比专业公司和省级公司拥有更高的管理权限。为了升级自己的it以服务外部客户，有必要建立自己的人来对抗互联网巨头和电信设备供应商。

第二，在资源投资方面，云计算业务必须被视为一项长期战略资源投资，云计算业务和传统电信业务应该并重。在资本、人员、市场、产品和技术方面的投资必须以行业基准为基准，并发挥自身的资本优势，在云计算相关的上下游行业发起并购。

第三，电信运营商应加强互联网云计算巨头与传统it云计算巨头，尤其是互联网云计算巨头之间的合作。在混合改革的背景下，互联网与电信运营商从资本层面的合作有利于业务层面的资源互补。在这方面，互联网云计算供应商在用户、流量和数据方面有优势，在管道、用户和渠道方面也有优势。

第四，在生态方面，电信运营商应充分发挥其巨大的地面力量优势，构建一个能够直接给云计算合作伙伴带来业务机制和利益的系统。这个系统应该是封闭的和自我循环的，不应该为由他人主导的云生态提供生长资源。经营者必须明白，企业没有永久的朋友，只有永久的利益。

回到前面的问题，整个电信行业，从芯片制造商、终端制造商和设备制造商，都在期待电信运营商加速5g商业化，并为5g支付100万亿元的资金，但这些人也应该考虑一下。我们如何帮助电信运营商在这块新土地上找到更多的食物？这个问题值得思考

(主编:何一华hn110)