中国所有的生意都值得从头再做一遍！

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这是一个“悲伤和快乐”的商业时代。悲观主义者认为中国一开始不赚钱，因为过去所有传统的商业逻辑都被颠覆了；然而，那些站起来的人看到了企业重组的希望，认为中国所有的企业都值得重新来过！

创业黑马学院(身份证号:黑妈英)

生产|黑马公司营地

编辑|薛八军

中国的商业社会正在经历一场大洗牌。

过去，缺乏信息管理手段的劳动密集型房地产业面临着残酷的市场考验。对于这些企业来说，无论成本控制、先进的机器和花哨的营销多么精细，仍然很难克服普遍缺乏增长的问题。

只有找到一条新的商业道路和模式，该局才能被打破。

在黑马生态中，有许多经典案例的“怡化科技”、“多多”、“蔡华钓鱼”等许多行业+互联网。他们在创业黑马学院重垂直理论的实践中，将传统商业逻辑与移动互联网工具完美结合，在不盲目扩大规模的情况下切入子行业，做到小而美、中而美，最终成为子行业的创新者和领导者。

如今，这些商业模式正在启发房地产行业的所有领域。他们的指数增长趋势证实了这种模型的货币前景。

成功很难复制，但可以借鉴。下面，薛八军将逐一分解这三个有代表性的案例，期待更多的企业家学习成功经验，探索新的商机。

怡化:打造中国最大的花卉供应链

创始人:荣超(黑马连赢第五阶段导师)

国内花卉消费市场规模正以每年100%以上的速度增长，总规模可达1000亿元。然而，这样一个大的花卉市场过去通常是一个非常落后的行业，把它描述为分散并不为过。

根据调查数据，2014年之前，仅在北京就有1500多家花卉销售网点。在这些花店的背后，有30多家专门从事进出口贸易和代理的公司，而供应链中的商家数量更是难以计算。其中，很少有公司的员工超过10人，而且大多数员工都有高中或以下的学历。

由于2014年怡化的出现，这种情况已经悄然改变。

怡化的发展源于荣超使用移动互联网技术，将原有花卉产业的流通效率提高了70%:从农民到花店，花卉材料的流通时间从96小时缩短到24-28小时，流通环节从五层减少到一层，花卉材料的周转成本降低了50%。他们用了200多人来完成过去需要数千人才能完成的工作，花店获得的花卉原料价格下降了15%-20%。同时，它还保持了高达40%的毛利率。

荣超选择花卉产业创业的原因是，尽管这是一个美丽的产业，但它背后有巨大的痛点。

首先，流通成本太高，而且价格在不同程度上上涨，这使得价格偏高；第二，运输损失太大，在消费者手中往往会受到20%的打击；第三，保存的问题。

在花卉供应链中，物流障碍是由花卉的特性决定的:易碎、易腐和保质期短。由于中国是一个复杂的种植国，信息流动受阻:地区不同，每个市场的信息是分离的，买方和卖方不能形成一个信息渠道。

只要能找到解决这些问题的办法，怡化就能改变行业现状。经验丰富的程序员荣超发现，供应链中的所有棘手问题都可以通过it手段解决，他多年来在通信系统设计方面的积累也可以应用到供应链系统设计中。

创业过程中最有价值的工作应该是在垂直领域重组供应链。此次重组包括以下几个方面:

核心是用b2b和供应链思想切入行业，提高花卉周转率和劳动效率。怡化的核心系统是一个大容量、高负载、多并发、快速迭代的供应链平台系统。通过使用通信数据包的方法来销售鲜花，所有的经销商级别都可以被怡化级别所取代。

重构供应链的第一步是通过编码实现花卉产品的校准。在从事移动通信14年的荣超看来，鲜花的非标准特性可以根据香农定律进行编码和解码。鲜花从地里割下后，怡化将根据300页的质量控制手册给它们贴上标签，包括品种、颜色、产地、茎长和其他标准。识别的一个维度是编码的采样点。编码后，将其放入系统进行筛选，这比手工操作要省力得多。

中间流通环节也需要高度标准化。在适合花卉的设计下，中间的操作者不需要知道花卉，只需要知道在仓库的哪个区域要带多少个带有什么标签的花卉

该系统还将与一些物流管理平台(如云尼奥)对接。该系统将跟踪信息:哪辆车和货物将被送出，哪条路线将被采用，哪趟航班将被采用，哪辆车将着陆，哪辆车将取货，以及将被放入哪个仓库，通信原理将被用于线路分配和规划。

这就是如何通过it系统解决信息流问题，进而通过信息流问题解决物流问题。

在荣超看来，当移动互联网技术改造一个行业时，它必须深入到行业本身的逻辑之中，促使生产和销售之间的联系越来越紧密，从而最大限度地摆脱中间环节。

仅在一年时间里，怡化就在中国9个花卉产区签约了3.8万名种植者和花卉种植者，覆盖了北方、广州和广州80%以上的花店，成为中国花卉行业供应链中最大的公司。每天平均运送120万朵鲜花，每天为2万多家花店提供供应链服务。

自成立以来，怡化已经为b+轮筹集了资金，并从黑马基金、正格基金、sig基金等主流基金中获得了超过3000万美元的融资，估值超过2亿美元。

很多钱:带头改变珠宝行业供应链的黑马

创始人:王文刚(黑马连赢第五阶段导师)

王文刚创办的尤曼家纺，年销售额达3亿元，在电子商务圈取得了良好的成绩。然而，随着电子商务渠道的饱和和日益昂贵的交通费用，他通过淘宝和京东销售商品，很快看到了余曼增长的上限。

2013年，珠宝行业市场低迷，销售下滑越来越厉害。每个人都在谈论整个行业的未来。正准备转型的王文刚看到了机遇。

他在一年时间里走访了1000多家工厂、800多家零售商和100多家批发商，发现珠宝行业存在明显的痛点，如信息化程度低、系统管控能力差、经营粗放、利润率低、资金压力大等。

如上图所示，传统珠宝行业在左侧有一个垂直结构:工厂设计和生产的订单基本上由一流的批发商和品牌所有者决定。

这导致了一个问题。一级批发商和工厂远离零售端，零售端无法反馈用户需求。最后，一级批发商和工厂以自我激励的方式下订单。结果，当好的产品被第一、第二和第三级批发商分销出去后，零售店在他们回来要货的时候卖出了5件以上，并且缺货。当一流的批发商和工厂发现这种情况，然后调整他们的生产，他们只能得到爆炸两个月后。

结果，整个行业的供应链变得非常痛苦:上游不敢做，下游不敢进入，卖了就卖不出去。

在王文刚看来，要解决这个痛点，关键是要帮助整个行业做数据整理，打通上下游产业链的数据。并在中间建立一个需求反馈系统，将客户的需求快速反馈给制造商，将适应市场的产品推给经销商进行补货，然后再推给零售商，同时保证商品的爆炸式增长。

2015年，以改造和优化传统珠宝行业供应链为切入点，王文刚创造了大量资金打入行业和公众的视野。

在一年多的时间里，典多完成了全国珠宝行业的深入调查，收集、汇总和分析了全国数万家珠宝零售店的业务数据，完成了市场上数十万件流行珠宝的风格分析，跟踪了全球5000多个知名珠宝品牌的信息，收集了数百万件产品数据。

在过去的几十年里，整个珠宝行业都依赖于买家的个人经验来下单，准确性和稳定性都无法保证。大量的资金打破了这种局面，用科学的数据分析方法准确地推荐了终端销售风格，极大地提高了终端商家的销售率和周转率。

通过创建从零售店到工厂的全行业信息系统，准确跟踪市场趋势的变化，多多真正实现了b2f整个产业链的闭环管理。为零售商选择爆炸的比例是千分之一英里，甚至千分之一英里，所以很难有针对性地选择商品，卖得不好！王文刚说。

将目标市场集中在k金和DIA上，这两个市场都是高度标准化的，具有高毛利和广泛的市场接受度。推出一年后，多多的月销售额已达数千万元，覆盖了3000多个零售终端。

到目前为止，世界顶级DIA供应商tache Tasme Diamond和韩国最大的珠宝制造商gemopia已成为多多的合作伙伴，国内知名珠宝上市公司凯拉美和金艺也与多多达成了战略合作。

一路上，很多钱也受到了资本的青睐。真顺基金、真格基金、史明资本、蓝光标集团、上实资本等12家明星投资机构共投入1亿元，三轮吸引了大量投资，b+轮仍有投资机构争相投资。

Return业务的本质是以更高的效率为零售商提供更好的商品销售和更好的服务体验，并利用数据和互联网技术的力量在供应方面改革真正的行业，给零售模式带来重生，这是我后半辈子最大的目标。王文刚说。

在中国找鱼:海鲜b2b平台的强势崛起

创始人:张福(黑马连赢五期导师)

在过去的20年里，冷冻海鲜行业经历了与鲜花、珠宝和钢铁同样沉重的负担。

最初，从生产冷冻海鲜到进入餐馆的连锁如下:船东(原产地渔船)-原产地一级批发商-原产地二级批发商-销售区一级批发商-销售区三级批发商-销售区二级码头(供应餐馆的批发商)-餐馆和超市。对于中间商来说，提高价格是费时费力的，对于小买家来说，继续寻找商品和比较价格也是费时费力的。

2015年，在冷冻产品销售管理方面有14年经验的张复瞄准了拥有2万亿人民币空.市场的渔业从供应方开始，他把在中国海洋捕捞的重量级产品阿根廷鱿鱼作为切入点，并建立了一个从渔业产地蔡华寻找鱼类的采购平台。

然而，鱿鱼全年都在卖方市场。如何掌握卖家的库存信息，了解买家的购买需求？如何让占主导地位的卖家愿意以公平的市场价格出售商品？

蔡华的寻鱼方式是在全国12个渔区(舟山、石岛、大连、福州)建立线下团队，组建自己的采购团队，通过本地推送将产地一级批发商的供货上传到蔡华的寻鱼平台，使价格信息透明化。

这样，客户的商品查找、查询、议价和价格比较的效率提高了10倍。同时，蔡华还提供样品检验、投标、随机检验、验车、数量统计、付款和出发等服务。

从阿根廷鱿鱼到带鱼、秋刀鱼等。，逐一突破每一个物种。据张福介绍，在早期，中国所有的渔业采购服务都是免费的，他们很快进入市场，形成一个流动的入口。

在网上和网下相结合开放产销信息流的过程中，随着蔡华寻鱼采购规模的不断扩大，产业链的上下游主动上门。渔船船主需要销售代理，而下游批发商需要订购，蔡华正逐步从一个流动入口转变为一个供应商。

占据交易数据输入后，蔡华渔猎发展了几种收入方法:收取终端佣金、第四方物流和仓储佣金以及随后的仓单质押和供应链融资。

数据显示，2016年，蔡华的鱼类狩猎总交易量接近20亿，其中16亿是匹配的，3亿是自营的。截至目前，已完成两轮融资，融资总额超过2000万元，投资者包括复星集团、振顺基金、上实资本和黑马基金。

结论

从未来科技发展的角度来看，移动互联网技术可以随时随地链接和共享数据，解放了大部分的业务通信和运营人力。对于人多、复杂、速度慢的房地产行业来说，这将是一个业务重组、转型和升级的大好机会。

这个机会属于实体企业家和互联网企业家。

就实体企业家而言，他们是:1 .他们有基础，有多年的物理工业管理经验，熟悉产业链；2.有产品能被市场认可，并能创造更好的产品；3.有渠道，能基本保证产品销售和企业自身造血。

对于互联网企业家来说，他们可以把移动互联网作为一个基本工具:1 .将其嵌入到实际行业的运营流程中，快速提高行业效率；2.外部嵌入市场活动，迅速扩大市场份额，实现精准营销和利润提升。

今天，当中国的经济供应关系被大大逆转时，所有在中国的生意都值得重新来过！

注:三位创始人荣超、王文刚和张福将担任黑马连赢第五阶段的指导员。从粗放型工业运营到工业互联网，从未知品牌到爆炸性传播，从收益到估值，从赚钱到融资，从单干到资源互补，加入黑马公司第五阶段，实现企业的快速成长！