有品负责人高自光：“小米杂货铺”不再是贬义词

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小米的边界孕育了米加，米加的边界孕育了“优品”。

“优品”以前是APP Dock栏目的一个电子商务入口，目的是方便用户购买外设和耗材。用小米生态链副总裁兼产品负责人高子光的话说，作为一个独立的电子商务，“优品”实际上并不在生态链的最初计划之内。

据高子光介绍，到目前为止，米佳有6000-8000万联网设备，每天大约有5000万用户和1000万活跃设备。在此基础上，关联交易和耗材的年销售额将超过10亿元人民币，资源投入很少。

随着用户规模和销售额的双重增长，加上米面在论坛上的反馈，小米生态链在去年底决定“将米佳应用上的简单电子商务排水变成一个独立的电子商务，向与精品生活相关的电子商务发展。”所以四个月后，他们释放了米佳·尤品。

8月16日，“米佳优品”更名为“优品”，外界常将其解读为小米。事实上，据高子光说，在决定成为一家独立的电子商务公司后，他们想在内部摆脱“米佳”，而他们之所以经历“四个月后改名”只是一个商标注册问题。

在互联网背景下，开放是一项政治权利，小米在接受这项权利时非常谨慎。

云麦首席执行官汪洋表示，当小米生态链团队走过来，希望他们能适应“米佳有产品”的时候，他很惊讶。一方面，在他的印象中，小米非常封闭；另一方面，云麦的智能秤与小米有着很强的竞争关系。

然而，合作仍然非常顺利。当mini 2上线时，云麦给了米佳产品“一个月的独家销售”。像云麦这样的“纯第三方”产品约占产品的25%。

据高子光介绍，“优品”约有500家spu，其中米佳品牌和非米佳品牌各占一半，在非米佳品牌产品中，一半是米佳积极寻求的第三方，另一半是生态连锁公司的自有品牌。

比例不是刻意追求的结果。按照小米的主观愿望，“即使剩下的25%也可以是75%。”换句话说，如今的“纯第三方”很可能是小米的投资目标。

“这样做的逻辑是控制他的质量。如果我们这样计算，75%的质量是完全可控的，25%的畅销产品将使他成为75%的一部分。这种循环将持续下去，坏的淘汰，好的投资。”高子光说道。

雷锋网注:小米生态链副总裁高子光

从理论上讲，小米生态链拓展其边界并不难，但他们仍想遵循自己的产品逻辑。

据高子光介绍，建立合作的第一步是向小米生态链方向解释对行业的理解。“即使你只是做内衣，你也应该知道它的技术发展趋势是什么。这主要是考察公司是否有能力长期经营。”

其次，进入的三个硬性标准是:相对较好的产品质量；相对较好的性价比；和一定的科技含量。

性价比无疑是最敏感的。

高子光告诉雷锋。“对于第三方产品，我们不能要求它们像小米产品一样具有成本效益，但许多行业的毛利率超出了想象。以衬衫为例，8-15倍，普通床垫也是5-15倍。生产多少钱应该乘以5或15，然后卖给消费者，这意味着乘以5的购买成本非常低。”

换句话说，空有很大的空间，让“产品”可以与供应商打交道。

与其他渠道相比，产品的优势是自营和不代理供应商；其次，在同一产品类别中，产品不会引入太多的供应商，从而为他们节省了采购竞价排名的成本。

当然，焦点位置的选择仍然是指“新产品、折扣和良好销售”的维度。“但从长远来看，未来仍将按照价格来计算，否则会出现问题。”高子光说道。

此外，为了确保体验的一致性，一些产品还试图统一仓储和物流。

小米在中国有很多大型仓库，所以供应商可以选择把货物放在里面，在合理的范围内免费退货。如果过期，他们将收取一定数量的仓库管理费。至于具体的周转时间，高子光没有透露。

小米的“三驾马车”现在已经面目全非。根据最新口径，小米的三个业务部门是:硬件、互联网服务和应用以及新零售。

硬件包括手机、电视、路由器和生态链产品，这些都是核心业务；互联网服务包括miui和游戏娱乐；新零售店包括优品、小米商城和小米家园。

“新零售是一个倒三角，最延伸的是产品。经过稳定发展，它将有8000-10000个sku；其次是小米商城，主要是生态连锁公司为小米定制的产品，约有2000个单品；另一个部分是小米之家，它有大约数百个单品。”

根据高子光的预测，到今年年底，将会有大约1000个30亿到40亿的spu和gmv。虽然内部没有具体的kpi，但事实上，每个人对产品的默认期望是在两年内实现100亿的年营业额。

为了实现这一目标，一些产品增加了针对女性用户的产品开发，并将逐步推出一些不太基本的基本型号，但它们不会太个性化。随着时间的推移，他们希望将男女用户的比例调整到6: 4。

此外，在网上开店也已经进入了拥有产品的议程。据高子光介绍，他们目前的策略是“两条腿走路”:一方面，首先在小米家里开辟一个特殊区域；另一方面，根据产品区的销售反馈，制定了“线下店带产品”的运营模式。

显然，未来的商品从未让“小米杂货店”如此名副其实，但高子光告诉雷锋。(公开号码:雷锋。在他看来，这个词已经从讽刺变成了赞美。

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