途家征服海外的野心与开始抢夺的日本市场

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高速公路。本报北京8月22日电(记者李楠)今天下午，土家海外业务回顾与展望暨土家与日本电子商务合作签约仪式在北京国茂饭店举行。土家族联合创始人兼首席执行官罗俊和乐天国际总裁太田宗科出席了签约仪式。

据Speedway.com介绍，土家族和乐天知命在东京举行了新闻发布会，宣布他们的合作。在此次新闻发布会上，土家透露了海外业务的战略布局和运营支持，土家与乐天的合作更进一步，共同透露了更多的合作背景和进展信息。

出境旅游市场很热，日本规定开放民间服务

土家的海外战略之前已经取得了一定的成就，那么是什么促成了与日本的合作呢？简而言之，一方面，出境旅游市场继续火爆，另一方面，今年6月生效的《日本住宿商业法》带来了好处。

根据国家旅游局数据中心的数据，2016年，中国出境旅游人数达到1.22亿，出境旅游成本达到1098亿美元。同时，2017年上半年，中国公民出境旅游人数达到6203万人，比去年同期的5903万人增长5.1%。

另一方面，今年6月，日本的《住宿企业法》(即日本的《B&B法》)生效，B&B业务在全日本开放，游客可以支付住宿费用。预计日本B&B市场未来将继续扩大。这项法律将影响合作的内容，并利用两家公司的优势来满足游客。这家第三方咨询公司预测，到2020年，日本寄宿家庭市场的规模将达到2000亿日元，是2017年预期价值的2.4倍。在这种背景下，土家和乐天国际的合作旨在吸引占日本游客四分之一的中国游客，让中国游客可以通过土家预订更丰富、更好的日本寄宿家庭。

为什么是乐天？

根据高速公路。乐天是日本最大的电子商务企业，而乐天丽珠酒店是由乐天和丽珠酒店投资的一家在线房地产网络公司，通过网络上的各种房地产和资源来扩展住房，并为个人和公司提供寄宿服务。它提供从住房准备阶段到实际应用的一站式服务，在日本有大量的寄宿家庭。

作为B&B的一个预订平台，土家族拥有大量的中国游客，并为亚洲国家的中国游客提供B&B服务，尤其是以日本为基地的重点出境旅游国家。

海外业务方面，土家每年平均增长5倍，今年在日本的业务量同比增长8倍以上。基于双方的战略合作，预计到2020年土家族日本的库存将增加到10万台，到2025年将增加到20万台。

土家族联合创始人兼首席执行官罗俊在会上回顾并展望了土家族海外业务的战略布局和具体落地。他表示，土家已成为中国住宿共享领域的领先品牌，拥有无与伦比的交通资源，特别是开通携程、去哪儿、仪陇等八大渠道后，精准交通持续增长。同时，土家族优先考虑中国出境游客热衷的亚洲目的地。目前，香港和台湾、日本、泰国、新加坡、马来西亚、印度尼西亚等都已规划完毕。目前，土家将重点满足海外寄宿家庭的需求，并在未来将更多的综合服务和现场服务管理推向海外市场。

在新的发展阶段，日本已经成为土家海外业务的一个重要市场，土家在此之前已经设立了分公司。日本土家主要负责房屋的扩建、房东的运营协助、市场分析、海外人气，并向中国游客介绍日本寄宿体验的魅力。

四大战略得到加强，重点是日本

目前，土家通过四大战略加强海外布局:一是通过直接签约和供应商api加强库存采购；第二，通过携程、去哪儿、一龙、微信酒店等八大渠道获得客户；本地化:在布局的核心区域，雇佣当地员工，遵守当地市场文化和相关规定，积极寻找当地合作伙伴；4.双向客户服务:中国总部有专门的海外客户服务团队和海外商户服务团队，在日本设立了专职客户服务团队，为当地客人和当地商户提供服务，未来将逐步在东南亚设立专门的客户服务团队。

在土家与乐天国际的合作中，土家将为中国出境游客提供稳定增长的服务，而乐天国际将为土家提供合法、优质的日本家庭住宅，双方将共享市场，实现双赢。对于其他海外商业市场，土家将保持开放的心态，积极寻求本土合作伙伴，共同推动B&B商业的全球发展。