8年9轮融资，红圈刘学臣解密如何做到行业第一

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日前，由郑和岛企业服务联盟主办的2017郑和岛企业服务生态大会暨2017郑和岛创新者年会闭幕论坛在北京举行。会议邀请了国内外企业服务领域的、、、和甲骨文、阿里巴巴云、腾讯云、亚马逊、微软等大咖啡，与来自全国各地的4000多位知名企业家分享了他们对创新和变革的看法，并讨论了企业是如何经历巨大变革和发展的。 受邀参加会议，并分享了他对中国3000万企业决策者最棘手的销售管理问题的深刻思考。

雷军确定了8年的33字发展战略，开始了移动销售管理领域的第九轮融资

据刘介绍，红圈营销最近发布了新一轮融资计划，融资金额为2.1亿元人民币。这一轮融资是红圈营销的第九轮融资。融资完成后，红圈营销将成为目前企业级移动saas服务中融资最多的企业之一。

为什么红圈营销能获得如此多的融资？刘分享说，这是因为在过去的八年里，红圈营销一直在按照最初指定的战略深入培育saas移动销售管理领域。在2009年公司成立之初，红圈营销和天使投资人雷军确定了一个33个字的发展战略(一句话，两个关键词，四个最好)，即利用移动智能终端解决企业销售管理问题，其潜力远远大于我们今天的想象。有两个关键词:一个是企业销售管理，另一个是移动智能终端。

据刘介绍，2000年后，中国3000万企业决策者最头痛、最重要的问题是销售管理。谁能帮助他们提高销售业绩，降低销售成本，谁就能为这个社会和3000万企业创造最大的价值。红圈营销致力于帮助企业提高销售管理效率和绩效，降低销售成本。

2009年，刘首次在行业内创新性地提出了移动销售管理的概念，并以红圈营销移动销售管理云服务的形式将这一概念付诸实践，但这一概念直到2014年和2015年才被业界广泛知晓和接受。当时，他认为未来10-20年将是移动互联网的时代，移动智能终端肯定会像1997年和1998年的个人电脑一样。经过几年的发展，个人电脑取代了纸张85%的功能，移动智能终端也将在未来几年取代个人电脑85%的功能，成为最具影响力和成长性的工具。在过去的八年里，刘从来没有改变过这两个方向。

中美企业服务相差30倍，中国企业服务市场发展前景广阔

投资者选择项目的关键是看创业团队在做什么，以及未来的市场有多大。刘通过中美企业级服务市场容量的比较，说明了中国企业级服务市场的巨大发展前景。

欧洲和美国有大约11亿人口，中国大陆有13亿人口。脸书、亚马逊和谷歌是欧美最发达的终端服务公司，它们的总市值已经达到1.6万亿美元。英美烟草公司是中国大陆服务于C-terminal的最佳公司，其总市场价值已超过7000亿美元。7000亿美元和1.6万亿美元之间的差距并不大，大约是一个数量级。然而，中国和美国在服务B端(企业级服务)领域完全不同。刘说，欧美有2700多万企业，而且最好的企业(如甲骨文、思爱普、销售队伍等。)服务于高端企业的总市值接近4000亿美元。虽然中国有3000多万家企业，但今天为中国企业服务的企业服务公司的市场价值最高，它们是东华、用友和东软。总市值不足110亿美元，110亿美元与近4000亿美元的差距超过30倍。

还有另一个数据也可以解释这个问题。目前，美国约有500家公司市值超过100亿美元，中国约有100家民营企业市值超过100亿美元。我们的数字大约是美国的24%。但就国内生产总值而言，中国约为11万亿美元，美国约为17至18万亿美元，我们的国内生产总值比率是美国的62%。超过100亿美元的公司数量是美国的24%，提供企业级服务的企业的市场价值实际上不到美国的三十分之一。

针对中美企业市场30倍的差距，刘提出了一个问题:这合理吗？在他看来，这是非常不合理和不现实的，也是中国企业级服务公司未来的伟大使命。中国企业级服务公司应该不断弥补这一差距。

与此同时，刘向发出呼吁，希望不仅仅是vc基金，还要更多的公募基金、国家产业基金等。，还可以专注于支持企业级服务。

未来红圈营销的三大发展战略

作为移动软件即服务领域的领先企业，红圈营销总能领先行业一步。无论是之前业界首次提出的移动销售管理概念，还是后来的蓝冰市场理论，以及新三板的首次上市，红圈营销都展现了对行业的前瞻性洞察。在生态大会上，刘提出了未来红圈营销的三大发展战略，并从产品、客户和企业层面的生态三个方面阐述了公司的布局。

刘指出，红圈营销的发展战略主要包括三个方面:

策略1:从saas到SaaS。众所周知，saas(软件即服务)是美国sales force CEO Mark Lu Benioff于1999年提出的概念，SaaS(软件即价值软件即价值，服务即价值服务即价值)是刘提出的概念。提出了一个关键问题。客户真正需要的是价值，而不仅仅是工具或服务。企业服务应该始终把用户的需求和为用户创造价值作为第一战略。

策略2:客户产品策略。刘指出，未来红圈营销将从主要为中小企业提供服务转变为同时为中小企业和大企业提供服务，并将继续深入行业发展，为垂直行业提供更加成熟的解决方案。

策略3:企业级生态。刘表示，就像当年小米通过米粉打造个人米粉生态，海尔打造小康家庭生态一样，未来红圈营销将打造企业服务生态圈。在垂直行业，我们与新希望六合成立了一家名为新云春和创的公司，在农业领域提供saas服务；在医药行业，我们与复星制药合作成立了星运和创，为制药公司提供saas服务；与此同时，我们还收购了金科信息公司(信息公司)，开发金融saas服务。该公司是一家企业软件服务公司，已经在金融行业深入开展了24年。刘表示，未来，红圈营销将孵化、投资和收购更多与移动互联网相关的企业级服务，如移动oa、移动crm、移动客服、移动知识管理、移动财务管理等。，并将利用自己的直销、渠道、主要客户等资源帮助企业打开渠道。

此外，刘指出，未来将把品牌、技术标准、企业资源、资本等各种资源和能力交付给客户和合作伙伴，完成企业服务生态系统的战略布局，为中国企业提供更多优质服务。