美容院推销步步惊心 连环计设套学生成小白鼠”

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第二天，当记者来使用这张消费卡时，一个自称是院长的人亲自用仪器测试了记者的皮肤，强调记者的皮肤问题很严重:你的每个毛孔都被堵塞了，毛囊堵塞得很严重。

然后院长给出了一个护理计划:必须用高端仪器和我们的普通护理来完成。如果我们做这个高端的仪器，我们一次可以得到39，800元整面。经理和美容师背着记者，不时用眼神交流，努力与院长合作。

在三个互相呼应的合作下，记者还没来得及出口太贵的话，就有39810个高端仪器护理的板价，而板价只有2260元。

迪恩，问问我们能不能做2260那个。经理说。

说话间，院长站起来申请，申请结果并不令人惊讶:你真的很幸运，你知道，这次你的话真的利用了大的优势。院长说。

院长、经理和美容师真诚地说服了她，直到记者又付了2260元，198元的体验才结束。

另外一家丽思兰雅美容院也在搞活动，宣传者说你参加的时候可以免费得到一个面膜:不好意思，美女，我们去新天地做活动吧，免费得到一个丝绸面膜。

一旦你得到免费的面膜，你将开始销售各种昂贵的美容产品。如果顾客拒绝花钱，他们会被美容师和商店经理嘲笑:不要这样做，只管做，不要这样做。如果一个女孩不愿意投资她的形象，那你就是，我什么也不想说。

在山西省太原市润城市美美容院，吸引顾客的噱头也是免费赠送试穿产品。为了减轻记者的担心，宣传员反复强调:今天我不会给你一个体验，就是简单地拿一个带回家。

但是一旦消费者想买这种产品，进门后就免费了，而且很快就改变了口味。美容师和经理轮流继续销售:因为原价是4800，如果你能拿到2400，那我就把你留在我们的内部价格，为了让你作为顾客，打五折。

在重庆，科诺丹庭美容院也在大力推广免费体验活动，但进入商场后，还会遇到各种促销活动。

记者秘密宣传背后的秘密

3 & mid dot；第15方的船员也收到了大量相关投诉。全国各地的许多消费者报告说，美容院遇到了类似的例行销售。自由背后隐藏着什么样的秘密？为此，记者进行了深入调查。

柯艳儿和柯诺丹庭都属于邓云集团，是拥有1700多家美容院的全国美容连锁店。申请记者后，他们成为了重庆南市场一家美容院的员工。

科诺丹庭每周都有在重庆南方市场拓展新客户的免费体验。2019年12月1日，新一轮集中外联活动开始。活动开始前，公司召开了动员大会。这两位商店经理向员工传授经验，并把那些没有做太多美容工作的顾客称为“老鼠”:对我们来说，我们可以加入更新鲜的血液，如果我们说一个& lsquo老鼠进来卖产品是不是特别好，也很有可能做成一件大事？

事实上，她不知道科诺丹汀，它对分享和销售产品很有好处。

经过一番动员，扩大客户的活动开始了。在南平万达店附近的商业区分散了几十名员工，以免费体验的名义招揽顾客并把顾客带进店内后，公司准备了一系列的计划，其中许多项目教师和店铺经理蹲在角落里爬上门，试图偷听房间里的情况，必要时，他们可以以不同的身份进入房间，随时与美容师合作。

陈经理告诉记者，与员工的合作也很重要，合作要靠默契。

另一位经理梁也说:要扮演不同的角色，比如说，一个美容师会代表顾客向经理申请打折，这样美容师就站在顾客这一边，否则，她会在要求顾客买时保持警惕。

如果你想让顾客相信优惠政策，并花钱去办卡，场景必须是现实的。在参观活动中，许多学生来体验免费美容，美容师会不失时机地从房间里拿出学生证散步并寄回去。

徐经理告诉记者，这是他们的销售技巧之一:开玩笑，下订单的技巧就是销售技巧。也就是说，学生证可以打折，用学生证买东西更便宜。就像学生买火车票一样，他们都付钱。

陈经理告诉记者，所有的申请都是假的:所有的申请都是假的；经理提出申请，并立即执行。& # 8203；哦，好吧，会有的，所以即使是顾客也认为这是例行公事。

这样，没有固定收入、没有深入世界的学生就成了这里最受欢迎的老鼠。

这个学生的话很容易被人接受。她现在只要口袋里有钱就能知道。为什么？简单。你必须告诉她，和她一起做梦，你是如此美丽，如果你的皮肤更好，它会更好。陈经理说。

对于手头没有钱的学生，科诺丹庭美容美发中心的梁经理告诉记者，即使他们没有钱，也有办法花钱申请信用卡:这主要取决于你如何开发他们，你可以借钱来满足一些需求。也就是说，鲜花、贷款和小额贷款都是这样的。

一位美容师告诉记者:我们经常向那些小女孩推荐网上贷款。我告诉你，那些小女孩和大学生真的不知道他们在做什么。经理告诉了她这些花，并借了它们，有些人借了2万多元用于美容。她的月薪只有3500元。你怎么还他们？

以免费体验为诱饵，配合行动欺骗顾客，先提价后降价以获得虚假折扣。在各种常规的指导下，顾客往往不知不觉地越来越深。

陈经理向记者总结说，整个过程就像是在温水中煮青蛙:慢慢地她就熟了，她甚至不知道自己就要熟了。
在美容师销售技巧培训班上，一位名叫何的讲师鼓励员工，只要想与顾客打交道，就要学会讲故事和案例。在我们经理和老师的帮助下，问题解决了，钱进来了，她走了。

为了防止顾客事后反悔，美容院会用格式条款或其他借口拒绝顾客的退款请求。这样，即使顾客后来意识到他被例行公事欺骗了，也很难把钱拿回来。

【/h/】本次活动结束后的总结会上，科诺丹庭重庆市南片区总经理李强调，这样的客户拓展活动要不断创新，吸引新客户，培育新韭菜:我们要种植韭菜，以前是要不停地砍，但砍完以后就不种了。你怎么切的？如果你的新客人进不去，我们该怎么做？它不见了。

这就是我们在这里做的。为了钱，我们不惜一切代价。