单月2.17亿营收，他总结出一套让客户买买买的要诀

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如何引导顾客在买买中一步一步地购买，从产生兴趣，轻信任到信任，最后下单？构成品牌影响力的六大要素是什么？

今天，我要介绍的是陈勇，钛媒体72题专家分享班的讲师。他是汕头商学院的导师；青山资本青山智库特邀顾问；扶南营销专家顾问，清华紫荆教育，棕榈金融，花些时间等。在电池服务期间，迷你充电包天猫店付款转换率提高了214%，月销售额提高了13倍；在清华紫荆教育网上mba项目期间，点击留在资本的转换率提高了406%；在为股票筹资公司服务期间，它有效地使用了不到80万的市场费用来促进三维组合，这给不到4个月前成立的创业公司带来了2.17亿的营业额。

在本课程中，陈勇先生将给我们上四堂关于[打开客户购买购买的六把钥匙]的课(订阅地址:tmtpost/askcourse/2907990，或下载最新版本的钛媒体应用程序以获得更好的体验)。

本音频课程有四个主题模块，只需9.9元。钛媒体专业用户可以免费收听:

1.营销六要素的互惠性

2.营销的六个要素有着相同的承诺

3.营销六要素:权威、社会认同、偏好和稀缺

4.应用六要素时的注意事项和案例

以下节选自陈勇《坦诚分享》72题试听部分

首先，让我们谈谈客户下单的前提条件。我想问每个人，当你通常买衣服的时候，你为什么在这里买，因为它们很便宜？还是因为这条路？或者你认为看到客户评价是件好事？还是因为一个朋友介绍了我？基本上，每个人的回答都是因为他的高销量，良好的评价和品牌带来的附加值，以及他最近的优惠活动，这些都是朋友推荐给我的，或是被页面的介绍所感动。虽然上面有各种原因，当然，这些原因都是正常的。如果你没有最基本的信任，你会买吗？

基本上，每个人的回答都是否定的，我愿意购买是因为我会有一个基本的信任，即信任是你购买的核心条件，而信任只能在正常情况下购买，那么什么会产生信任呢？事实上，我们只是谈论，评估，然后销售品牌，等等。他们有一个通称影响力的同义词，这意味着影响力是购买的先决条件。

这种影响由六个部分组成。我通常称之为营销的六个要素，它们是:互惠、一致的承诺、权威、社会认同、偏好和稀缺。其中，互惠不是优惠待遇。因为利用优势是人类所需要的，所以我们通常会做各种各样的优惠活动。为什么优惠券的使用率普遍如此之低？事实上，人们从不珍惜容易得到的东西，人们也从不珍惜他们得到的东西。我们做什么呢事实上，我们需要让他更难获得优惠券，然后我们需要假装牺牲自己来帮助顾客获得优惠券，并暗示顾客使用优惠券。你通常做什么？互惠适用于线下购物中心。让我给你举个例子。

当一个女人去购物时，两家商店之间的距离是一样的。甲店没有写什么，但是一周年纪念日写在乙店。基本上，他的脚会去乙店，也就是说，在一周年纪念日去这家店。当他看到一件衣服后，他认为它还不错，但他还没有做出决定。然后售货员慢慢走向他说:“嘿，这件衣服真的很衬托你的气质。”你想试穿一下吗？你的尺寸是多少？当你把这件衣服拿到试衣间试穿，然后在镜子前转身时，售货员说:“它很适合你的气质，但不幸的是，任务来了，优惠券已经用完了。”你要我向商店经理申请吗？”这时，不管你是否同意他的观点，他都会去找商店经理说:“商店经理，你看那件衣服很符合那位女士的气质。”商店经理说去问店员发生了什么事。店员说:“瞧，这个月我一份工作也没找到。我家有老人也有老人。如果我这个月没有找到一份工作，总部会因为我失业而责备我。你能给这位女士一张优惠券吗？”，我也挺符合他的气质，也是破代码，我们要提前做，给他留个名额。于是一个好警察和坏警察的故事就产生了。本来你去这家店的时候，对这件衣服并没有特别的喜欢，但是他说很符合你的气质，他突然说这张优惠券不见了，他帮你申请了。结果，他花了很长时间才申请到那张优惠券。你想用它还是用它？

事实上，在让客户下订单时，互惠的作用是让他们联系，这一点尤为重要。因为很多人没有好好利用它。例如，JD.com，一家电子商务公司，曾经把优惠券放在右边的浮动窗口上，所以你可以随意得到它们。后来，他增加了输入验证码的难度，即输入一个4位数或支付验证码来获得它。事实上，他怎么能做得更好呢？也就是说，更改验证码下的确认按钮以确认使用纸质优惠券，因此使用该折扣代码的可能性会变得更高。

如果你是一个想提高业绩的销售人员；如果你是那个想让品牌获得更多忠实顾客的人。那就不要错过陈勇的音频分享课[打开客户购买购买的6把钥匙](订阅地址:tmtpost/askcourse/2907990，或下载最新版本的Timotion MeDIa应用以获得更好的体验)。