出口跨境电商新兴市场 这里有打法和套路

本篇文章1331字，读完约3分钟

跨境电子商务已成为一片红海，许多人可能会考虑去非洲和中东等蓝海市场，或许还会开辟一个新世界。然而，尽管在蓝海几乎没有竞争，因为各种基础设施并不完善，但“先驱者”在取得任何成就之前，可能会冲进去失败或放弃。因此，在“荒野生存”的过程中，寻找战略战术就显得尤为重要。

在第二届全球跨境电子商务高峰论坛“超七千堂”的“跨境电子商务生态集约化培育与服务升级”子论坛上，Tree副总裁王、通拓首席执行官廖新辉、海逸跨境电子商务物流有限公司首席执行官田等跨境电子商务专家就新兴市场进行了一系列讨论。

你必须想出如何打入新兴市场

事实上，尽管新兴市场几乎没有竞争对手，但投资回报周期仍然很长。

海逸跨境电子商务物流有限公司首席执行官田指出，主流跨境电子商务游戏专注于流量较大的主流平台。事实上，如果你想打入新兴市场，整个链条需要更长一点的时间来构建。

“许多新兴市场都是有战略眼光的卖家，他们希望进行一些中长期投资。通常，选择一些政治和经济相对稳定的国家市场。”田对说道。

对此，友树副总裁王表示，进入新兴市场将占据两个战略高地。

首先是品牌奖金。王指出，现在过剩的供应链使得整个产能过剩，而这种流动实际上会聚集在少数精品上。事实上，在新兴市场，全球品牌正在展开竞争。王认为，在新兴市场打造品牌将是一个巨大的机遇。

第二是社会交通红利。由于新兴市场有人口红利，大量人口是30岁以下的年轻人，这将推动智能手机在新兴市场的广泛应用。在这种环境下，交通分散化将成为一大趋势。王认为，对于跨境电子商务企业来说，了解如何在社交网络上进行本地化营销既是机遇，也是挑战。

在谈到哪些新兴市场有机会时，王说，中东、北非和南亚都是有树的目标市场。从贸易准入的角度来看，这些地区的国家对产品标准没有那么严格，这更适合中国几十年的产业积累。此外，这些地区的国家没有强大的制造能力，因此它们必须进口。在这些市场中，每天都有大量的中下阶层的人接触到互联网，对新技术产品和日常生活用品的需求巨大。

“我相信这是一个中国制造的大好机会。”王对说道。

大企业和小企业有不同的游戏风格

既然战略已经确定，我们如何占领一个新兴市场？

对此，同拓首席执行官廖新辉指出，不同规模的企业应该有不同的玩法。

他指出，对于像通拓这样的大卖家来说，这个游戏很简单，就是利用规模优势进行低价囤积和抛售。“这是最常见的手段，也就是利用资本。利用规模优势和本地存储容量，在平台排名中获得优势。”廖新辉说道。

对于小卖家，廖新辉认为他们必须做垂直细分。“做一个又宽又长的幌子是非常危险的，所以小卖家必须克制自己的贪婪。”他说。

此外，廖新辉还指出了合作占领新兴市场的重要性。

“与其和马赛跑，不如骑马跑。同拓也是供应商之一，拥有数亿库存的公司的商业模式已经被市场验证。在主流市场，通拓目前还没有发展自己的供应链，但在非主流市场，通拓不具备解决分散营销的能力。”廖新辉这么说。

他分析说，世界正朝着越来越分散的方向发展，因此对于新兴市场的小型平台，像同拓这样的大卖家没有精力去布局。因此，同拓愿意将其供应链变成一个标准化的界面，直接下载和上传产品，与小卖家共享供应链。

"这是一个小卖家和大卖家共存并共同生存的系统."廖新辉说道。