智能手机靠性价比能走多远？

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过去三个季度，国内手机市场平均价格飙升15%，远超全球手机平均售价7%的同比增幅。进入增量市场后，国内手机制造商已经完成了从销售导向到利润导向的转变。然而，对于这一现象，不同手机制造商的表现可谓喜忧参半。华为成功巩固了高端市场的定位，oppo和vivo已经成为自己的学校。相反，专注于高性价比路线的小米和魅族等品牌已经开始遭遇挫折。曾经没有植被的毁灭性武器，现在已经成为一个需要避免的泥潭。为什么？

标注价格/性能比率

性价比是一个由性能和价值复合而成的概念，说白了，它是廉价的象征。从品牌运作的逻辑来看，可以被所有人占据的符号并不适合作为品牌价值，直到一个手机品牌打破这个先例，那就是小米。

小米在神话创造了一个快速增长的手机品牌。如今，小米仍坚持性价比战略，甚至影响了一系列产品线，如手机、电视、笔记本电脑和智能硬件。

在智能手机刚刚开始普及的时代，没有人会拒绝价格的诱惑，价格的重要性甚至一度超过品牌、服务和产品本身。不仅小米，魅族和哈默都同意这一点。虽然他们是小米性价比战略的模仿者，但他们都一个接一个地创造了销售高潮。最典型的例子是锤子。卖感情的罗永好显然高估了粉丝的忠诚度。在前两代3000+的价格之后，销售量是零星的。吸取了这一教训后，被官员们多次贬损的千元手机阵营和M系列手机，在一定程度上提高了哈默手机的竞争力，最终变成了看得见的真钱。

小米的成功在于给性价比贴上标签，这导致了许多模仿者和挑战者。但我没想到的是，价格/性能比有一天会成为小米受价格约束的诱因。

价格/性能比背后的真相

那么，性价比时代已经过去了吗？Oppo和vivo从一开始就放弃了性价比路线。华为和荣耀以创新和顶级制造为荣。在中国五大手机品牌中，只有小米仍坚持性价比路线，但维持性价比的成本越来越高。

从大的市场环境来看，手机价格的上涨离不开零部件制造商的贡献，尤其是2017年上演的全屏热潮，而屏幕价格的大幅上涨直接影响到手机制造商的定价策略。此外，当一个行业成熟时，也意味着各种红利的消失。在线流量的成本越来越高，营销费用日益上涨，线下渠道的争夺加剧了手机制造商的成本。

乐视就是一个活生生的例子。在2016年底的记录评审中，虽然乐视移动已经报告了当时供应链的拖欠款，但这位官员仍然宣布了2000万元的销售业绩，在很短的时间内进入了国产前10名。乐视的手机只依赖两点。一是低于bom成本的定价策略，以彻底打破消费者的价格防线；另一个是发明生态补贴的概念，这可以说是比小米更耀眼。如今，乐视已经成为商业失败的标本，而缺少输血的乐视手机也逐渐消失。

与五年前相比，小米支付的成本不再相同。当时，性价比仍然是一种毁灭性武器。现在它更像是一种修辞。空叫嚣，性价比不能收回销量和利润，甚至可能成为小米未来发展的制约因素。

出路在哪里？

今年第三季度，华为在手机市场首次超过苹果。应该说，这是国内手机制造商的又一个转折点:国内制造商不再是外国品牌的追随者，必须参与全球竞争。尤其是对于小米、魅族等品牌来说，他们将再次面临坚持所谓的性价比策略或寻求突破的新选择。

如今，消费升级已成为一种新趋势，小米要想拥有持久的基础，至少要对性价比做出新的诠释，就需要调整品牌理念。

同样，魅族在2016年扩张受阻后也在寻找新的出路，比如分离魅力蓝品牌，实施高端和低端差异化经营。目前还不知道这一策略是否会奏效，但从魅族最新发布的旗舰产品来看，很难在定价中看到性价比的痕迹。

业务发展总是有许多岔路口，而性价比路线的崩溃再次证实了手机市场风向标的变化。一个既定的事实是，无论手机的bom成本增加还是消费习惯的改变，粗糙的性价比模型都已经过时了。

(本文是作者个人的研究观点，并不代表本报的立场，作者是知名的it评论员)(编辑:admin)