1个月两轮融资过亿！阿卡索王志彬和2000菲律宾外教的创业北上故事...

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“有朝一日要到第六条线(农村)去”，这句话深深打动了黑妈兄弟，感谢科技的进步，感谢互联网，感谢所有在线教育的企业家，感谢他们为平等权利教育所做的努力。

[黑马高调爆出新闻]第21章

文本|黑马兄弟

2017年7月，于做了一个令业界震撼的预测:教育行业将诞生四五十家市值数百亿美元的公司。

然后在8月，成立不到4年的vipkid获得了2亿美元的D系列投资，年收入50亿美元，估值超过15亿美元。9月20日，新三板公司高思教育宣布了其分销计划，从人民币105元到550元，其股价在8天内翻了两番。

同期，acaso还宣布获得了近1亿元人民币的B系列融资，由idg Capital牵头，深圳创投等13家机构紧随其后。10月30日，acaso再次宣布，它已收到近1亿元人民币的b+轮融资。

黑马兄弟爆出新闻:这是一个非常典型的香港精英创业案例，此起彼伏。最后，它在2003年深入到四线城市，成为网络教育红海中的一匹黑马。

一个

香港精英创业贷款融资团队

与大多数人相比，王志斌的故事并不平凡。

他6岁时随家人移民到香港(1988年)，18岁时在英国学习(2000年)。他本科时主修电子工程，在伦敦帝国理工学院主修通信和信号处理。

毕业后，王志斌在英国一家投资银行担任投资分析师和高级投资经理，管理资本超过200亿元。他在这家公司工作了六年多。

这是一份薪水高、福利好、收入丰厚、令人羡慕的工作。然而，已经获得第一罐黄金的王志斌并不满足，因为他太急于输出生命的价值。

2011年6月，和妻子陈创建了Akaso外语教育网，这是中国第一个c2c共享学习平台。徽标就像一棵知识树，包含不同的元素，如计算机、建筑和医生的帽子。王志斌介绍说，这符合我们两人的初衷，这样我们就可以在这个平台上互动地学习和分享各种专业知识。

当时，以自己为荣的王志斌将来势汹汹的谷歌助手视为他最大的竞争对手，因为他们两人都使用纯技术构建平台，并用金钱来打破市场。

然而，acaso的业务进展并不顺利，因为理念太超前，欧美市场还没有准备好。即使扔钱是疯狂的，也很难在欧美市场站稳脚跟。

钱很快就花光了。我们前期没有募集资金，全部是我自己投资的。我的房子和钱都在这个申请表里，我借了高利贷来支持我的团队。王志斌一直是个绅士，一丝不苟地梳着头发，他感到心慌。这是他第一次感到无能为力。

然而，由于这一概念过于先进，即使是浪费金钱，也很难在欧美早期在线教育市场站稳脚跟。2012年，在谷歌消耗了100多亿美元后，它以惨淡的方式结束。

然后，在2013年，王志斌煞费苦心地削减了所有业务，将业务从acaso转移到中国，并将总部转移到深圳。

今年被称为中国网络教育的第一年。未来，全能的人将开始出现。例如，在北京东城区豆腐塘胡同就悄悄地建立了蝮蛇。51talk已经爬行了2年，而vipabc已经蹲了4年

二

搬迁:在四年内赢得四场战役

与2011年的阿卡索外国教育网相比，它已经在中国市场的影响下改变了面貌。不再追求大而全，而是小而美；不再漂浮在天空，而是接地气体。

回到深圳，这大约等于回归的业务本质。王志斌认为，作为一种在线教育产品，阿卡索外国教育网必须满足三个指标:至少1%+转换率、70%+毛利率和20%+回购率。

在这个目标下，下面的故事就像一个预先写好的剧本，一步一步展开。根据王志斌的说法，acaso在过去的四年里打了四场仗。

战斗1:定制的教材和教学

王志斌认为，最有效的英语学习模式是每天在母语环境中交流25分钟。在市场上，没有相应的教材可以给学生提供相应的场景，让他们畅所欲言。Acaso不得不开发自己的教材。

目前，产品线已经覆盖了儿童英语、成人英语、托福雅思和成人口语，学生可以根据自己的需要按月或按小时授课。课程内容以主题为基础，每个主题有20-100个课件，课时为25分钟。40%的材料来自公开的电影和时尚杂志。

这些由教学和研究团队(负责教学和研究的人在加拿大、英国和其他地方有教学经验)润色的教程可以让学生在一个课时内讲半个小时或更多。我们有一个标准化的过程来教单词，和学生交谈，让学生思考。

战斗2。聘请菲律宾外籍教师一对一授课

今年，有很多关于菲律宾外籍教师口音很重的报道。许多在线教育机构与菲律宾的外籍教师保持距离，并将欧美的外籍教师或北美的外籍教师视为卖点。但是acaso仍然关注菲律宾外籍教师。

根据王志斌的说法，菲律宾有40年美国统治的历史。因此，这个国家以英语为母语，英语文化贯穿整个社会。现在，菲律宾是世界上最大的英语客户服务中心之一。

此外，与欧美相比，菲律宾的外籍教师具有更高的性价比。据报道，欧美外籍教师的时薪约为20美元，而菲律宾外籍教师的时薪仅为他们的五分之一。根据数据，acaso每班的平均价格低于20元。这是由于菲律宾外籍教师的质量和低廉的价格。

acaso平台上有3000名外籍教师，其中菲律宾外籍教师约占总数的50%，比例越来越高。与行业不同的是，他们都是acaso的全职员工，工资形式为基本工资+班级佣金。收入比其他匹配平台低10%到20%。该平台对外籍教师有很强的控制力，他们需要学习自制的教材，跟踪和服务每一个学生。

此外，随着用户数量的迅速增加，原本被用户认可的网上外教一对一模式也变得有些不适应。这时，有两种选择，一种是增加一个小班模式或一个大班模式；二是增加教师。

两种选择各有利弊。一对多(第一选择)，在不增加成本的情况下，可以最大化用户增长的红利，但教学质量和课堂体验势必受到影响；1比1(第二选择)，虽然它能更好地满足用户的个人需求，但成本增加是不可避免的。

战斗3。通过数据系统降低管理成本

自成立以来，acaso经过600多次迭代和细节优化，建立了一个高效的管理系统。

因此，acaso的ocr(运营与总收入的比率)不高。根据王志斌的估计，即使外籍教师的数量增加，成本也不会因为规模经济而显著增加。

战斗4。农村周边城市寻找二三线城市的客户

随着对国内市场的深入渗透，王志斌发现以欧美外籍教师为重点的达达英语和以北美外籍教师为重点的维普基德，由于外籍教师成本有限，处于高端和高价市场，无法实现社会普及和高频学习。

因此，王志斌决定采取倾斜，瞄准中产阶级家庭，在低端市场创造一个世界。

因此，acaso遵循快速时尚品牌zara的商业模式，并遵循低价格和高质量的商业模式。它的最低班级价格甚至低至13~15元/班(25分钟)。国际套餐主要由acaso推广，套餐包括菲律宾外籍教师和欧美外籍教师，费用约为6000元/年，全年约有360个班级，每个班级费用约为16.7元。

Acaso的教育产品种类和功能丰富(强调使用英语的重要性)，这是一个很大的卖点。我们的产品非常适合二、三、四线城市，有一天去六号线(农村)就可以了。

到目前为止，acaso的月收入为几千万元，从2016年的几百万元到2017年的几千万元。acaso找到了在国内市场立足的合适方式。

三

B2c在线学校模式:质量控制、成本和客户获取

根据艾瑞咨询的数据，2016年网络教育市场达到1560.2亿元，同比增长27.3%；据估计，未来几年的增长率将继续保持在20%左右，到2019年将达到2692.6亿元。

换句话说，在线教育是一个快速变化的市场，而不是一个不变的市场。在这个市场中，20%是一条红线，任何企业的增长率都不能低于这个数字，否则公司通过价格战和代言营销努力赢得的市场份额将被市场增长率和其他竞争对手侵蚀。

对于一个快速增长的市场，什么是重要的？黑妈兄认为，资源不是很扩张，具有很高的排他性，被别人占有后很难占有。在网络教育行业中，具有这种特征的资源就是外教资源。

黑马兄相信余洪敏的判断。然而，从外籍教师资源的角度来看，网络教育市场也可能迎来百花齐放的阶段，其中可能有一半的巨头在欧美拥有外籍教师资源，另一半在菲律宾。

从模式上看，他们有b2b、b2c、b2c、c2c、c2b等不同的模式。详见定位图。这里，黑马兄弟只列出了模式，所以他不会一个接一个地坐下。

今天，我们来谈谈b2c在线学校模式。这个模型是本文的主角。评判的理由很简单。acaso的外籍教师管理采用学校聘用模式。

由于组成网上学校的因素是包罗万象的，而Akaso外国教育网的资料也是丰富多样的，这里我们只结合坐标轴来分析组成b2c网上学校的主要因素。希望能给b2c企业家提供一些启示。

1.质量管理

从坐标轴上看，质量控制相当于原地扩展，它不在X、Y和Z的任何方向上延伸，而只是最大化产品和服务的标准化。

对于网上学校模式，质量控制是其长期生命力的关键。目前，行业探索主要集中在自制教材上。此外，acaso试图从教师方面着手，例如，它组织教师培训，让他们学习教材。当然，这是基于全职就业。

2.边际运营成本

从坐标轴看，属于质量控制等原位扩展，充分发挥了运行效率。

互联网已经将传统的线下学校转移到了互联网上。除了购买服务器、推广互联网和支持技术团队，b2c在线学校还需要建立一个效率管理系统来提高效率和控制成本。

3.出口范围更广

从坐标轴看，出口装置在x方向延伸。x轴根据在线教育用户的需求进行划分。

出口是用户接受教育后更深层次的需求。例如，国家基础教育的出口是高考，而职业教育的出口是找工作。不能解决出路问题的教育最终会失败。

增加b2c在线学校的出口业务意味着将更多的服务和新客户带入原有系统。例如，在acaso的留学布局和职业技能就反映了这一点。

四

一个月内两轮融资超过1亿英镑

项目名称:阿卡索外国教育网

商业模式:在线口语培训平台

成立于2011年6月

创始人:陈宇莹王志斌(黑马营15名学生)

目前，acaso在伦敦、纽约、菲律宾、香港和深圳设立了办事处，在全球拥有3000多名员工。深圳总部拥有800多名员工和200多万名服务会员，位列行业前五名。

2016年8月，acaso宣布完成3100万元的A轮融资，由辛颖牵头，陈晗紧随其后；

2017年9月，宣布完成近1亿元融资的B轮，由idg资本、深圳创投、深圳人才基金、鸿图创投、广发顺德(广发证券直接投资)、斯达玛资本、合伙制基金、辛颖资本(A轮领先投资者)、仲达华安集团、纬度创投、金泰资本、开县资本、战略资本等机构跟进投资；

随后，10月底，又宣布完成以深圳创业投资为首的近1亿元融资的b+轮，idg资本、深圳人才基金、鸿图创业投资、广发信德(广发证券直接投资)、斯达玛资本、合作基金、仲达华安集团、纬度创业投资、金泰资本、开县资本继续投资。

随着资金的到位，公司的规模越来越大，管理越来越重。如何减轻体重？王志斌认为，外籍教师的管理是一个突破。只有通过将数据引入教师系统的管理，通过量化和迭代，公司本身才被迫提高其运营效率。

经过b+轮融资后，acaso将加快产品和服务的迭代升级，重点优化教师的结构化管理，促进英语教育的普及。

五

黑马兄弟评论

阿卡索外国教育网络已经建立了6年多。在最初的三年里，它在海外市场努力工作，并在接下来的三年里在中国做出了巨大的努力。在此期间，有许多变数和困难时期。为了支持公司，王志斌拿走了香港的大楼，并借了高利贷。创业从来都不是一件容易的事情。以下是黑马兄弟的评论:

1.带有香港口音的王志斌

2013年，由于Akaso外国教育网以大陆为主要阵地，本地化并不顺利。例如，在2016年的A轮融资中(目前资金仍在账户中)，它选择了不缺钱的融资方式，其目的之一是弥补不足，希望资本方加强对国内教育政策的敏感性。王志斌的普通话还不太流利，有点香港味。

2.繁重工作的挑战

就像硬币的两面一样，强操作给acaso带来了很多好处，比如对外籍教师的强控制能力和低ocr。然而，acaso的模型非常重。例如，该平台上的外籍教师人数已超过3000人，而且他们都是全职员工。

根据王志斌的规划，这一数字还将继续上升，这不仅会带来管理成本的上升，还会增加管理的复杂性。也许，这一挑战无法通过一套管理算法来解决，而且还有更多人性化的挑战，尤其是当客户数量超过500万时。

3.有一天去第六条线(农村地区)。

这句话深深打动了黑妈兄弟，感谢科技的进步，感谢互联网，感谢所有在线教育的企业家，感谢他们为平等权利教育所做的努力。