双11前康师傅拥抱零售通 扩大线下市场份额

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11月2日，几天前，阿里巴巴零售与孔大师就方便面业务达成合作。孔师傅将利用零售联通的渠道和优势，建立数据管理系统，提高品牌下沉的效率，进一步扩大孔师傅网上零售店的市场份额。

根据合作协议的内容，孔师傅将组织全国分销网络的客户加入零售平台，建设智能分销网络，提升供应链，更高效地为消费者服务。阿里巴巴零售链接为孔师傅提供了精准的营销工具、智能的数据员工和直接进入零售店的渠道，帮助该品牌进一步提高整体运营效率，降低运营成本，创造更大的商业价值。

孔大师总裁林珊表示，孔大师已经与多家b2b电子商务平台进行了试点交流，未来，通过阿里巴巴零售联通的数据洞察和共享，特别是终端购物者形象的精准洞察和分销系统的全面整合与升级，将与零售联通开展深度合作，为中国消费者带来更便捷、更美好的消费和购物体验。

阿里巴巴集团副总裁兼零售事业部总经理林晓海表示，孔大师是几十年来在中国畅销的知名品牌之一。零售商希望与孔师傅合作，加快各类仓储配送系统的布局和优化，构建智能配送网络，降低物流成本，扩大覆盖面和渗透力，为线下零售店提供有针对性的产品和数据反馈，实现消费升级。

阿里巴巴首席执行官张勇曾表示，零售联通(Relate Connect)创造的渠道必须首先是包容性的，商品应该从品牌流向经销商、分销商和零售店，最后流向消费者，这应该是一个包容性和共建的过程。只有当每个人都建立了这样一个平台，整个商品的流通效率才能达到使用大数据的优势。

由此可见，阿里巴巴遵循开放合作的平台模式，与品牌厂商合作打造开放平台。与此同时，制造商原有的分销渠道和资源被用来将商品直接交付给社区零售店。

依邦电力网称，零售联通在两种形式上与品牌分销渠道兼容。一个是民族品牌，由品牌所有者指定各类经销商落户，由品牌所有者经营。另一个是本地品牌，它们建立本地服务中心，通过本地经销商和品牌所有者进入本地仓库进行运作。目前，零售链接已与百草威、蒙牛、白石等多个品牌达成合作，希望通过与零售链接的合作进行线下渗透。

数据显示，零售连接覆盖全国近60万家零售店，本财年将覆盖100万家。在双十一之际，零售连接还推出了“天猫双十一店嘉年华”计划。在天猫双十一期间，与零售连接合作的品牌也将通过品牌站作为自我营销阵地直接到达终端商店。