日流水超千万！揭秘不为人知的游戏代练地下产业链

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解说:大多数时候，我们都讨厌替代训练的存在，就像我们年轻的时候，我们讨厌在同一张桌子上作弊，我们的成绩超过了你。这真的在很大程度上伤害了比赛的公平性和体验性，这让球员们感到非常愤怒。很明显，因为替补训练的存在，我可以赢这场比赛，也可以输这场比赛。

似乎每隔一段时间，我们总能听到腾讯“王者的荣耀”游戏的相关信息，如“一张皮一天赚1.5亿元”、“开发团队年终奖金超过1亿元”等。它的成功也带动了周边产业的迅猛发展。

与此同时，在一个不为人知的角落，它也推动了一个互联网灰色产业——代联产业的爆发。人们听说过这个行业，但他们不知道它到底是什么。它是如何疯狂生长的？这些替代教练真的像我们听说的那样“赚了很多钱”吗？或许，这篇文章能带给你更多的解读和思考。

第一，全民的荣耀

像“可怜的发展，不要挥手”、“开始撤退”和“我们能赢”这样看似无关紧要的词已经传遍了中国。当你走进中国的任何一家咖啡店，你都可能听到这些响亮的口号，同时，你也可以看到几个年轻人正坐在沙发上，手机放在水平屏幕上，全神贯注地播放着国王的荣耀。

2016年底，国王的荣耀突然爆发，并很快成为一场全国性的比赛，这种荣耀已经持续了两年。“你的职位是什么？”“你想要五个黑人在晚上吗？”它已经成为目前最流行的问候方式。几个陌生人可以一起扮演几个国王，关系会很快升温。他们可以一起吐出刚刚在上帝的坑里生活过的队友，成为好朋友。

据腾讯官方统计，该游戏注册用户数超过2.01亿，全国普及率达到22.3%，日活跃用户数超过5412万。在这些令人瞠目结舌的数据背后，2017年《王者荣耀》的头条被炸了:一张皮每天赚1.5亿元，开发团队的年终奖金超过1亿元，这使它成为游戏史上最赚钱的游戏。官方媒体狂轰滥炸了9次。青少年反成瘾系统上线，国王的第一个锚，4970万资产，被冻结...即使你没有玩过这个被称为“农药王”的游戏，你也一定听说过。

每天卖1.5亿张皮:赵云引擎的核心

回到2017年7月8日下午4点，腾讯举办的第二届kpl春季大赛决赛在上海东方体育中心拉开帷幕。在突破常规赛和季后赛之后，ag Super Play将在决赛中与qghappy相遇。最终，qghappy以稳定的比分4:0击败了ag Super Play Club，成为第二届kpl春季比赛的冠军。也许很多人不知道这两支球队是什么，甚至不知道kpl是什么，但在传奇联盟(League of Legends)的lpl模式下诞生的王者荣耀和kpl的崛起，成功地让腾讯在其电子竞技帝国又迈进了一步。

在3月24日新赛季开始时，荣耀之王正式发布了2016年kpl职业联赛的一些数据。2016年，kpl联赛累计观众人数达到5.6亿，有效观众6900万人，决赛观众1300万人。第二届kpl春季总决赛结束后，vspn发布了第二届kpl总决赛的一组数据。据统计，今年春运总决赛共吸引了13500名现场观众，整个春运的现场直播总次数超过21亿次，甚至高于2014年世界杯的总播出量。

王者的荣耀已经成为腾讯的收入支柱项目，仅第一季度的收入就达到了60亿元。据此前媒体报道，在a股市场的3268家上市公司中，有3079家上市公司第一季度收入低于60亿元。这意味着第一季度94.22%的公司收入没有国王荣耀时期的收入好。

随着《王者荣耀》的巨大成功，其带动的周边产业得到了迅猛发展，电子竞技产业、游戏知识产权产业和社会产业都得到顺利发展。在一个不为人知的角落，它也推动了互联网灰色产业“替代培训产业”的爆发。

二、野蛮生长下的河流和湖泊

每一个人圈都是一个江湖。

自从联想在2001年进入中国，替代培训行业已经悄然发展到地下。由于游戏的不公平，几乎所有的游戏制造商都严格禁止替代训练行为。然而，由于庞大的运动员群体的刚性需求，替代训练行业只能在长期和野蛮的条件下成长。这个有着十几年历史的灰色产业，再一次将公众的视线拉了回来，但它却得益于国王的荣耀在全民中的爆发，使这个古老的产业再次成为苏醒。在这里，让作者带你去解构繁华的江湖。

什么是替代训练？在大多数人眼里，这意味着花钱让别人为你玩游戏。然而，笔者认为，替代训练并不是那么简单，它是一个由人类的弱点和内心的虚荣心逐步组成的行业，其本质与游戏乃至我们的宇宙社会没有什么不同。在作者看来，“虚拟游戏是对现实世界的抵抗，是对不可获得的东西的追求”，那么替代训练呢？

人们有办法抵制虚拟世界，寻求改变吗？

最初的替代训练是朋友间相互帮助的结果。你扮演超级玛丽，但我不能一直打败关卡。这时，我请你帮我突破这个关卡，你欣然同意了。这可能是初始替代训练的原型。

当游戏世界里一些有着优秀天赋的人慢慢发现我周围有那么多不如我玩游戏的人，他们总是让我帮他们通过一些关卡或者杀一些老板，我为什么不去收钱呢？这里的第一个商业理念是促进代联的商业化。然后越来越多的人参与到这种商业化的场景中，并逐渐形成产业化行为，成为游戏下的灰色产业“替代产业”。

从替代培训到替代培训产业的发展

在这里，笔者从一个浅显的角度给出了替代训练的定义:在我看来，替代训练是一种在游戏环境中基于资源替代的利益驱动行为。也欢迎你在评论区讨论。什么是大连，你认为它怎么样？

下面我们简要分析一下替代培训行业的发展和转型。

1.独自去小团体

让我们回到过去，找出工业发展中替代培训的背景。最初的替代培训是就业制度下的单人模式。例如，如果你帮我完成这份拷贝，我会付给你多少金币？你为我杀了这个老板，装备我为你交易，等等。

替补教练发现，在我的能力范围内，帮助一些人完成一些困难的事情似乎得到了很好的回报。渐渐地，他们发现我似乎更容易直接操作，而不是账户的所有者，这也能带来更好的收入。逐渐地，代替培训的先驱者将这项工作发展成了一项产业。用今天的话来说，是c2c模式下的单人操作。

随着玩家需求的增加，代课教练发现我一个人应付不了这么多人的需求，于是他们开始进入岗帮排模式，各种代课培训工作室如雨后春笋般涌现。与个人相比，团队的工作效率更高，人员之间的分工与合作能够很好的进行，订单量大，获得的利润远远超过单独去河湖所获得的利润。

在早期，当游戏还是一个祸害的时候，父母和老师的共同仇恨导致许多工作室挣扎求生，几个人，电脑和几桶方便面开始接受订单。几乎每个行业都遵循“弱肉强食”的生存法则，大制片厂逐渐与小制片厂合并，减少了单人作战和小制片厂的生存空空间，重新整合资源，开始向企业经营方向发展。

不知不觉中，替代培训行业也经历了十几年的考验。代课培训市场有一个非常完整的系统化运作模式:一整套模式如下订单、接订单、大神管理、客户服务几乎已经形成定制化，甚至出现了专业的代课培训平台如鱼泡泡。当前游戏环境的优化促进了替代训练产业化的发展。近年来，我们可以看到替补训练平台的兴起和主力替补训练的推广

2.一块价值数百亿的蛋糕，每个人都想分享

互联网上有句谚语:猪可以在风中飞翔。就替代品行业而言，游戏玩家的数量决定了我的替代品行业的服务目标。目前，腾讯传奇联盟和王者荣耀已经成为了当前一代训练市场的热点，玩家数量分别在pc和手机游戏中位居第一。

我们对淘宝上的传奇联盟培训做了一个简单的调查。45家店铺有97页，4000多家店铺有传奇联盟培训业务。截至8月份，单个天猫平台“传奇联盟”的培训订单数量就超过了每天15000份，淘宝C店的数据太多，无法核实。然而，根据平台数据，保守估计整个淘宝部门(天猫+淘宝)的平均日订单在2万左右。替代培训的平均客户单价约为80。只有传奇联盟的日平均流量超过160万，月平均流量超过5000万。

传奇联盟训练搜索结果

那么，让我们问一下，球员能达到什么高度，远远超过传奇联盟国王的荣耀？根据百度指数(英王戴联的荣耀)，自3月17日以来，英王戴联的荣耀呈现出井喷式的发展:

百度指数:代联之王的荣耀

淘宝上王者培训的荣耀探寻

截至8月底，《国王的荣耀》日交付量已超过3万，交付量已超过300万。如果加上商家的投资，每天的流量已经超过380万。我们估计，只有传奇联盟和荣耀之王，用一个单一的淘平台，每天有超过500万的表现。如果你加入其他游戏，你可以看到这个行业确实是一个巨大的市场，每天的流量超过1000万。

在目前的发展趋势下，几乎每个人都对这块蛋糕持乐观态度，都想尝一口，但能成为领导者的人还没有出现。与传统电子商务不同的是，在行业的高端，客户名单由计费商户(即淘宝商户和一些平台运营商)严格控制，然后将名单分发给各个打浆机工作室完成。在这里，我们似乎觉得我们可以通过掌握顾客来掌握说话的权利，但在替代培训行业就不那么简单了。

首先，游戏培训工作室分布在广阔的三四层城市，那里的用人成本低，成本保证会降低。

其次，作为上游商家，有必要在竞争中投入资源，花钱维护店铺的权益。如果商家想要获得更多的客户，它需要在竞价排名上投入大量的资金，并且愿意花钱在搜索上更先进。代表传奇联盟，有过竞价点击价格超过平台客户单价的案例。因此，业务成本也较高。

培训业务的地点分布，来源网络

此外，商家受到平台的极大限制。在此之前，一代培训商人已经投入了大量资金，这触及了平台的利益，并使商店下架。然而，因为这是一个灰色的行业，这几乎是不可能的原因，只有暗暗感到难过。

最后，替代培训行业的大多数人员的素质需要提高。暴徒与商家或顾客之间往往会发生冲突，并采取报复行动，而商家必须弥补自己的损失，这导致无法控制的风险。

由于这些问题，一些大企业开始搭建自己的平台，培训打手，建立一站式培训服务。作者发现近30个平台正在建设中。

3.没有行业法规，撕成了常态

从本质上讲，代培行业是劳动密集型的手工业，与网络出租车市场有着本质的相同。目前，许多在线替代培训平台往往具有相同的功能，整个行业是透明的，没有技术壁垒。我认为这几乎和滴滴优步刚刚出现时的市场环境一样。

平台应该与用户和商家沟通，而商家应该与暴徒沟通。平台培训成为商人和暴徒之间的中间环节。像滴滴和优步一样，他们应该带头争夺用户资源、打手资源和大企业资源(用户聚集)。笔者认为，在培训平台的初期，需要大量的补贴来吸引用户资源、打手资源和大企业资源。有必要有足够的技术和资金进入市场，迅速清理市场，并留下第一个和第二个，然后是杀还是合并取决于结果。

这包括平台和用户之间，用户和打手之间，平台和打手之间，甚至不同平台之间的撕裂。因此，如果你想在替代培训市场有发言权，仅仅依靠一个应用是绝对不够的。

这个平台很难打造，它所能获得的利润只占培训订单金额的5%-15%，其中不得不投资于前期开发、后期运营和补贴返利。为了保证数据的稳定性，代理培训平台不仅资助打手，还向票据发行人提供一定比例的交易金额，以吸引更多商家在平台上发行票据。

了解替代培训行业的角色，我们可以谈谈这个行业的利润分享。我们可以建立一个简单的数学模型来展示替代培训产业链中的利益分配:

替代培训中各角色的分配比例

如果商家接受店主的订单，价值为100元；当它被发布到培训平台时，大约35%的单价被拿走并投入到投标、运营成本和利润中。这时，单价65元被发出；培训平台收取5%-15%的服务费(我们选择最高的15%)15元；剩下的50元将归暴徒所有。

在野蛮的培训行业中，每个角色都扮演着至关重要的角色，但每个参赛者都有不同的心态和想法。这个行业中所有生物的形象是什么？让我们简单了解和分析一下新用户。

第三，全民的荣耀不是我的荣耀

在前一篇文章中，作者提到代联行业与滴滴和优步等平台行业非常相似。根据滴滴的产业逻辑，首先简单分析了大连产业的逻辑过程。

就整个产业链而言，它可以分为三类:需要代表他人练习的人、接受订单的商人/平台、工作室/暴徒。但是，经过进一步的分析，我们会发现整个替别人练习的行业，不仅涉及这三方之间的关系，还涉及“玩游戏的普通玩家”、“讨厌替别人练习的玩家”和“替别人练习的竞争者”。这里有一个不恰当的比喻，但有一点合理性:替代训练就像考试作弊，你会影响游戏的公平性和其他用户的体验。接下来，我们将探讨替代培训行业中的不同角色。

1.发布需求的人群(不

替代培训的需求者，在替代培训行业通常被称为“号码所有者”，也是帐号的所有者。这些所有者是订单的直接生产者，也就是代联工业的黄金之父。什么样的人需要替代训练？为什么这些人想找一个替代品来玩游戏？为此，作者对一个金色的父亲进行了深入的调查，并想实际了解用户的需求。

受访者:一家互联网公司的高级主管，30多岁，现在在印度媒体学院一年级，这是国王的荣耀。

问:你好，为什么你想找一个替代品来玩游戏？

因为我通常忙于工作，没有时间。替代培训意味着用钱来购买你的时间。我认为这项投资是值得的。

当你忙的时候，你就不能不玩游戏吗？你为什么这么在乎？

答:在国王的荣耀之火爆发后，我立即开始演奏了几次，我非常喜欢。此外，几年前我自己也能达到印度媒体协会以上的职位。现在，职位更新太快，工作繁忙，没有时间去刷职位。你为什么在乎？你可以超越很多人，因为你觉得自己在朋友名单上有成就感。

问:那么我可以认为你的做法是为了满足虚荣心？

你可以这么说，但不仅仅是这样。首先，我喜欢游戏，我只是花了一点钱来得到我想要的，这没有什么不合理的。同时，做官还有另一个好处。如今，几乎每个人都扮演国王。当你和顾客谈论事情时，这也是一种增强感情的活动。

问:所以你不认为这对游戏中的其他玩家不公平吗？

答:在一定程度上是这样，但凡事都有利弊。对我来说，利大于弊。

以上只是一个典型的替代用户，作者也进行了多次访问。人们发现，需要代表他们进行实践的人具有以下共同特征:

希望得到别人的表扬，虚荣心强，不喜欢低级的游戏环境(低级的游戏里都是低素质的人员)，工作或者学习都比较忙，所以重点推广局希望能顺利进行。

作为整个替代培训行业的需求发布者，这一群寻求替代培训的用户有着不同的职业、不同的年龄和不同的经济条件，但他们都表现出对游戏的热爱，却不愿意付出更多的努力。也许懒惰和虚荣是整个日常行业最原始的基础。

2.淘宝店/培训平台

对于用户和打手来说，培训平台是第三方担保机构，是行业发展的必然产物。本质上，它和淘宝没有什么不同。该平台为开票商户收集打卡资源，提高商户和订单的工作效率。费率。暴徒也可以通过第三方平台获得担保。

简而言之，替代培训是一个供求关系明显的买方市场，交易过程并不复杂:所有者找到平台发布替代培训需求，打手从平台接受订单赚钱，如此而已。这与滴滴优步的发展逻辑非常相似。

目前，各大代联平台已经陆续推出。然而，由于行业监管和代联自身的灰色性，该行业的发展经历了巨大的起伏。无论是鱼泡泡应用下线，还是大连公司获得巨额融资，都会对大连平台的发展产生重大影响。

在这里，笔者还采访了一位平台项目的企业家。让我们看看他的理解和意见。

问:你认为替补训练平台的核心是什么？

答:在现阶段，这就像滴滴打车的早期战争:圈人。圈子里的人也分为两个圈子，一个是用户圈子，另一个是如何找到更多的高素质打手。因为dailian平台的核心机制和游戏性基本上是大家都知道和熟悉的，只有用户是核心，相比之下这个行业要弱得多。

问:你认为谁是核心群体？

答:90-05学生是现阶段的主要核心用户。游戏在今天的社会不再是原来的街头老鼠。国王成功的荣耀使每所学校的学生联系更加紧密。那么多在学生团体中社交的学生都死了。现在学生最大的社交平台是什么，而不是国王的荣耀？

问:你认为训练这个平台有什么困难？

答:政策和资金。因为每场比赛都是官方禁止的，所以找到这个赛点是非常重要的。其次，上面提到的这个圈子仍然需要很多钱。

我们不讨论面试官的讲话是否真实。就单代培训平台和淘宝店铺而言，这种需求绝对不会被切断。如何发掘核心用户群，维护和扩大用户群是其中介第三方组织的核心。无论是对业主的维护还是对打浆机组的维护，都是一项繁重的任务。

3.充当工作室/打手

在我们的印象中，戴莲似乎是一个凌乱的宿舍，几台电脑，各种网络电缆和电线，和几个吝啬的男人在屏幕前打架。但是现在的代连工作室和暴徒是什么样的环境呢？

似乎类似的神话正在每个圈子里流传。“xxx，一个大二的学生，在荣耀之王的训练中每月可以得到5万元。”xxx通过教女孩玩游戏，并且睡了近20个女孩。"开一个培训工作室一个月可以赚几百万."。金钱和性总是能刺激人们的神经，成为每个人讨论的话题。在国王的世代训练圈中，这样的谣言和传说并不少见。

大四学生蕙子也是国王荣耀中的一位大神。他看了一眼弹出的新闻，轻蔑地关掉它，好像他以前从来没有玩过这个游戏。然后，我熟练地打开了替补训练平台，开始了一天的接订单工作。

问:你认为这个游戏有趣吗？

答:当你第一次开始自己玩的时候，真的很有趣，但是如果你玩了几千次，甚至几万次，你只会麻木，没有多少乐趣。

问:做替代训练的收入是多少？传说中的月收入是5万英镑？

因为我是一个人工作，所以我真的没有那么多钱，所以我才挣了1万元。但是我知道这个圈子里有更多的大工作室。当然，这个圈子里90%的人只有一两千元，就像前两年的锚圈一样。

问:你认为你会做多久？

甲:也许不会太久。替代训练太累了。每天玩游戏超过十个小时会消耗太多的身体。我毕业后可能会换一份正常的工作。

问:进行替代训练是认真的吗？

我可能都是常客。我知道很多脾气不好的从业者会欺骗客户和平台，做出一些不好的行为，但是他们都是正常的。没有人发脾气。

我们可以清楚地发现，圈子和暴徒并不像我们想象的那样神秘。一个接一个，伟大的神在生活中也是普通的个体。他们也有世俗的欲望，发脾气，有他们不知道的事情，每天工作十几个小时来谋生。每个行业都有28年的规则，实践圈也是如此。

4.普通玩家

当许多人玩游戏时，他们或多或少会遇到游戏替代训练，无论是魔兽世界中的G组，还是传奇联盟中的“五楼替代训练，放弃它”，或者是被国王荣耀中的替代训练所滥用。对于普通玩家来说，这些体验不是很好。那么，作为一名不需要替代训练的球员，你认为替代训练怎么样？

大多数时候，我们都讨厌替代训练的存在，就像我们年轻的时候，我们讨厌同桌作弊，我们的成绩超过了你。这真的在很大程度上伤害了比赛的公平性和体验性，这让球员们感到非常愤怒。很明显，因为替补训练的存在，我可以赢这场比赛，也可以输这场比赛。

笔者在智湖发现了代课训练的问题，几乎所有人都抱怨代课训练的不良行为。在这里，我们只是客观地发表我们的意见，不做任何评论。我们不知道作为普通人，你玩游戏时会有什么态度和看法。也欢迎你在评论区谈论你自己的想法。

第四，小小的想法和意见

作为公众，笔者首先阐明了自己的态度:反对脚本恶意替代培训，不反对手工替代培训行业的正常发展。

1.代联现在是电子体育产业的一部分，为许多游戏爱好者提供营养和肥沃的土壤

根据调查，90%的电子竞技运动员在成为职业运动员之前或多或少都做过替补。一些人建立了工作室，一些人自己也是枪手。从游戏爱好者到职业玩家的跨越是非常漫长和艰难的。在这个游戏仍然正确的时代，是戴联养活了这么多电子竞技明星和世界冠军。

替代培训行业为年轻人的电子竞技梦想提供了一定程度的支持。许多大学生和高中生都有进入电子竞技行业的梦想，但是他们没有资金，所以替代训练成为他们的第一选择，他们的需求被提供给《我们仍在扼杀旧的方式》。

2.你是否喜欢练习取决于他是否是我的队友

事实上，不是每个人都不喜欢替代训练。每个人对替补训练的态度取决于他是否适合我。当代课教练出现在你这边时，你的游戏体验会比别人高很多，自然你不会对代课教练有不愉快的感觉。然而，当替补教练出现在对面时，你的游戏体验将大大降低。在很多情况下，会出现辱骂队友的现象，同时会有一种努力工作却得不到回报的心态，最终你会输掉比赛。

在这里，我们可以发现人们是自私的。当一件事对你有利时，你会主动忽略它背后的负面影响，而如果这件事对你不利，你会放大它的负面影响，而不是冷静地思考。人性的弱点也是一个值得我们深思的话题。

3.我们不能改变，所以在黑暗中找到一个既不好也不坏的平衡

正确的平衡是用时间交换资源，并在游戏市场中做出合理的资源成本。每一轮都有成千上万的账户。当你的心血因为代表你培训的市场情况而被禁止时，淘宝店无法为你提供补偿，只能代表你退还培训金额。这种没有任何安全保障、风险极高的行为，是我们应该坚决抵制的。

我们追求的是，所有的替代培训都是正常的体力劳动，这是市场平衡下人力资源和货币的转化。尤其是当我们无法改变现状的时候，为什么不找到一个不好的平衡，而且比现在更好？

4.机遇是巨大的，但风险也是巨大的

由于替代培训行业没有领导者，也没有明确的行业监管，这种野蛮的增长最适合创造巨大的机会。在市场需求方面，此时进入市场是一个不错的选择。

然而，由于缺乏政策支持和游戏厂商态度暧昧，这是一颗影响行业发展实践的定时炸弹。如何打破游戏，如何扩大市场，如何控制消费者的心理，一直是进入者的问题。滴滴在另一个行业树立了好榜样，希望能给这个灰色行业一些启示。

最后，最后:

任何事物都有其两面性，就像逻辑判断的正反逻辑之间的争论一样。作者认为存在是合理的，这种需求背后有巨大的经济利益。我们不能同意替代培训，甚至不喜欢甚至讨厌替代培训，但我们真的了解这个行业背后的世界吗？替代训练的本质没有错。关键在于我们的位置和环境，它指导我们如何看待它。读完这篇文章，你对这种行为的存在有什么看法？(结束)