京东阿里都说难的农村市场 他用三年渗透了

本篇文章944字，读完约2分钟

农村电子商务，在许多人眼里，还处于非常早期的阶段。与城市电子商务模式频繁但竞争激烈相比，农村地区确实是一片有待开发的电子商务蓝海。

作为中国西北农村电子商务的先驱，甘肃水稻电子商务的创始人刘明告诉宜邦电力网，涉农电子商务是一个“难”字。它体现在三个方面:一是模式很重；第二，操作和维护困难；第三，很难建立信任。

作为互联网加农业相关领域的服务提供商企业，水稻电子商务主要集中在西北农村地区。在过去的三年里，莱斯电子商务一直试图解决同样的问题，让农村用户能够感受到互联网的存在。

具体来说，大米电子商务主要解决这四大问题:工业品、日用品和生产资料如何通过互联网进入农村；通过自建的区域商品流通批发平台，B端用户可以共享仓储中心和物流驱动来解决成本问题；解决县城的外卖问题；通过网上和网下方式在该地区流通特殊农产品。

虽然很久以前，国内的电子商务巨头京东和阿里村涛也看中了这个市场，但还是很难沉入农村。刘明表示，从农村服务体系、农村用户分化、农村人口消费水平等问题来看，京东、村桃模式不适合西北农村。

“京东等平台的整个游戏规则都是按照工业品流通的方式设计的。一只100英镑的鞋子可以卖到400英镑，但是农产品卖不出去，一公斤土豆也不能卖到100英镑。农产品仍处于粗加工阶段，空的溢价不是很大。此外，农民不了解在线营销和促销的游戏性。”刘明说道。

为了解决这些问题，刘明在三年内投资8000万元改善配套的硬件基础设施，包括物流站和配送中心，这些都是非常昂贵但必要的。

刘明提到，他能够赢得甘肃农村电子商务市场，是因为他对当地用户足够了解。如果他想在农村市场有所作为，他必须尊重这些用户的习惯，而不是试图改变他们，这样农村电子商务才能做得更顺利。

近三年来，甘肃米粮的经验是，农村春种秋收的季节性决定了农村用户的购买是有资金计划的，按月进行，购买方式都是分组的。整个平台的数据可以分析，如结婚月、母婴月、家电月、新鲜月等。，整个供应链的管理和配送应该反向进行。

据刘明介绍，大米电子商务已经逐渐渗透到甘肃农村市场。在大米电子商务的团购网站上，该平台的最大单笔交易额可达22万。这对于农村地区来说不是一个小数目，而是信任的结果。未来，刘明将继续整合供应链，提高农村服务效率，降低农村服务成本。