2017年To B领域三大现象：AI是趋势，头部公司显现，产品进入深水区

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此外，他还认为企业服务领域的企业家应该考虑这两个问题。

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振城基金合伙人李建伟是中国最早关注企业服务的投资者。曾领导并参与销售易、欢馨、舒云、美克莱姆等明星项目的投资。

李建伟表示，今年企业服务领域有三个现象值得关注:

首先，许多龙头企业已经出现，而且在订单预定后很难被颠覆。

第二，产品进入深水区。

第三，人工智能是一种趋势，不朝着人工智能方向发展的企业服务公司存在问题。

以下内容由李建伟口述，b2b圈子编辑(标识:b2bcyj):

与去年相比，今年企业服务的资金投入较少。资本投资有一个周期，但企业服务的总趋势不会改变。

数据分析和财税领域发展势头良好

数据分析、金融和税务领域的许多公司今年都出现了，并且发展迅速。一方面，因为这个领域的需求在增长，每个人都越来越意识到使用这个产品是未来的趋势，并愿意尝试。其次，一些相关公司也已经度过了一个拐点。

此外，由于公司在人力资源和其他领域已经达到了一定的量，增长率并不那么快。但市场仍然很大，客户需求依然强劲。

企业服务市场非常大，其发展是否迅速取决于产品与市场的匹配程度。我们投资了一家数据分析公司，该公司今年比去年增长了三倍以上。它的强大之处在于，客户深刻的理解实现了公司的价值。

三种现象

是时候理清企业服务领域的发展思路了。

几个月前，我提出了2017年启动下半年企业服务的判断。如何定义前半部分？有很多问题我们还没有达成共识。用2c方法做2b发展很快，但是我们不注重效率，不结算，或者拼命地扔钱。自2017年以来，这种现象越来越少。每个人都会结算，注重效率，注重产品，注重产品与客户需求的结合。这时，整个企业的服务发展更加理性。

我们已经看到的几种现象。

首先，许多龙头企业已经出现。在我看来，由于服务投入大，产品研发周期长，只要总公司不犯太多的错误，产品就在不断的重复，在订单确定后很难被颠覆。此外，总公司的市场份额将越来越大。一方面，它有更多的资本投资产品，另一方面，它有更大的规模优势。

但这不是一个赢家通吃的市场。在美国有2-3家公司在许多领域。

第二，产品进入深水区。每个人基本上都做肤浅的产品，但下一个重要的事情是如何深入挖掘差异化的功能。据我观察，许多制造商仍处于投资期。

此外，面向大客户的产品如何与外国公司竞争？我们可以看到，一些本地公司正在做出巨大努力，并在研发方面投入了大量资金。当做一个以前没有做过的领域时，有必要找曾经在国际制造商工作过的高管加入这个团队。现在，本地公司也在本地化和降价，未来几年与外国制造商的竞争将会非常激烈。

第三，人工智能是一种趋势和力量的倍增器，它将渗透到各行各业。如果在企业服务中没有人工智能，或者如果没有人工智能的方向，肯定会有问题。

但核心是如何将人工智能应用到场景中，而不是给它贴上人工智能标签。例如，人力资源部可以使用人工智能来预测哪些员工可能会提前离职。

两个建议

许多公司很早就开始这样做，并在相对稳定的领域排名，如办公室、客户关系管理、人力资源等。企业家现在更难进入这个领域。如果你想进入这个领域，你必须确保你有一个杀手，并且从一个非常小的起点开始。

我建议创业公司现在可以进入一些热门领域，并在未来三年内设定模式，力争在这三年内做得更好。例如，对于中国的企业信息技术管理、云安全和其他领域来说，现在还为时过早吗？如果没有人做这件事是有意义的，那么现在可能还不是时候。

今年，生产固体产品的公司有了很好的增长，但是一些公司发展太快，导致破产或裁员。例如，一些公司可能会从200家变成2000家，然后缩减规模。一个2000人的团队每月要花费数千万美元。从建立团队的角度来看，这也需要时间。此外，扩张太快，产品很容易失败，效率跟不上。

发展和扩张的节奏将成为区分企业家能否成功的重要标准。

因此，如果开发的速度在之前没有做好，或者如果产品在满足需求之前扩展得非常快，那么就有必要快速收缩。

最后，我认为企业服务领域的企业家应该考虑两个问题:

首先，我们的应用解决了什么问题？。

第二，产品达到了什么样的复杂性，应用了什么样的技术，为什么应用这些技术后一些关键指标会大大增加？

我相信，如果事实证明确实有需要的产品，而且指标在商业中运行得更快，资本市场就会给出更高的估值。