传苹果2018年会调低iPhone定价 这背后的逻辑是啥?

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根据莫特利傻瓜12月26日的报道，在最近的一份报告中，digitimes声称苹果最新的智能手机iphone x在一些地区(如美国、新加坡和台湾)被预订。正是因为iphone x的整体销售表现不佳，苹果才会在2018年推出三款iphone，其中两款采用oled显示屏，一款采用lcd显示屏。

digital mes声称，明年的iphone将是对iPhone X表现不佳的直接回应。此外，最有趣的一点是，digital mes表示，有传言称，苹果将在2018年初调整iPhone设备的价格。

苹果为什么要这样做，调整价格对苹果的iphone业务意味着什么？

降价的影响

公司选择降价的原因很简单。他们想刺激需求。然而，投资者应该明白，iphone的收入受到两个因素的影响:iphone出货量和iphone的平均售价。

如果苹果公司考虑降低iphone的价格，苹果公司可能会认为他们可以弥补甚至超过iphone出货量增加带来的收入损失和每单位毛利率损失。

这似乎是一个合理的策略:例如，今年早些时候，苹果推出了一款新的iphone，并抓住了早期的重要需求。

然而，随着竞争环境的加剧，竞争对手发布产品，消费者意识到苹果的下一代iphone即将问世，他们对苹果最新手机的需求自然会减弱，尤其是全价手机。

通过降低价格，苹果公司可能希望刺激对其设备的需求，并通过这样做，最大限度地利用这些设备在产品周期中创造收入和利润。

现在，如果苹果决定降价，它会发现确定降价幅度有多重要。如果苹果降价一定的百分比，它必须有合理的数据支持，也就是说，总出货量将增加超过这个百分比。

当降价幅度太小时，苹果面临的风险只是需求的小幅增加，但这也将导致苹果损失大量收入，更重要的是损失利润。然而，如果降价幅度过大，苹果的单位出货量可能会大幅上升，甚至实现收入增长，但这可能会大大侵蚀苹果的利润率，以至于苹果宁愿永远不降价。

至关重要的是，许多分析指出苹果需要一些潜在的降价。

苹果2018年的产品战略

如果在这一周期对iphone的需求弱于苹果的预期，这种价格调整更有可能发生在下一代设备上，而不是在中期内降价。

例如，下一代iphone x可能比iPhone X便宜。苹果可以通过降低高端机型的购买门槛，然后推出更多机型或配置更高的选项(如更大的内存)来弥补这一点。

预计苹果将在明年准备一款更大的iphone x继任者。这款手机的价格可能会高于今年的iphone x，这可能会给苹果一些余地，在保持iphone x整体平均售价的同时，降低后续机型的价格。

苹果在明年给iphone定价时有很多选择，每个人都迫不及待地想知道苹果在2018年会给新iphone定价。(编译/打开)