海翼阳萌：未来10年将向全行业开放品牌能力

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12月20日，在2017年十亿国家未来零售大会上，海易安科创始人兼首席执行官孟洋发表了题为“跨境电子商务发生了变化”的演讲。

孟洋分享了做跨境电子商务出口的两个经验:第一，一定要做好产品，产品是1，后面的都是0。在未来的10年里，纯渠道卖家的日子会越来越多。困难的；第二，品牌也很重要，在营销创新上要更加努力。

据其介绍，海艺想做两件事:第一，塑造一套标杆品牌；其次，在未来10年，中国可以开放其制造品牌的能力，并授权更多的公司进入海外市场。换句话说，海易应该提供基本服务，帮助那些做跨境电子商务的品牌和公司做得更好。

据报道，2017年12月20日至22日，十亿国家电力网在广州香格里拉酒店举办了2017年十亿国家未来零售大会。

本次会议以“智能与商务”为主题，包括为期两天的主论坛、五个子论坛和马蹄俱乐部，来自国内外电子商务领域知名企业的4000名高管、专家、学者和媒体代表出席了会议。值得注意的是，数字化、智能化和场景化已成为本次会议的主题，大数据算法、内容和社交互动与行业紧密结合。它反映出商业正处于迭代进化的边缘，这是低维到高维的历史性时刻。

海艺安科创始人兼首席执行官孟洋

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是一份发言记录:

谢谢，这是我下午5点钟看到的人数最多的会场。让我们为这里的每个人鼓掌。

我的分享标题是“跨境电子商务已经改变”。我在跨境出口领域六年的经验是，我们从未改变。六年前，当我从美国辞职回到中国时，我把我们的团队召集在一起说，我看到了一个好机会，我想做一件事:中国的好产品去海外，以品牌的形式销售和做电子商务，让中国品牌真正在海外落地、培育和发展。这是我六年前告诉我们的创始伙伴的愿景。

海艺的使命是“提升中国知识分子的创造之美”，但六年前我们是孤独的。六年前的这个时候，也有一个行业聚会。我很幸运被邀请参加行业晚宴，在小餐桌上聆听老大哥们的经历。《老大哥》讲述了一个故事，一个跨境卖家在易趣上以1美元的价格出售了这只鼠标，并把它卖给了全世界，他说每天卖出几千只不会赔钱。当时，1美元的汇率更高，7元或8元。这听起来很棒，但事实上，我认为这款鼠标很难成为高质量的长期产品。从诞生到近年来的变化，跨境电子商务已经在中国销售了无品牌的产品，如华强北的产品、义乌小商品市场的产品、全球网上和海外大小商品零售市场的无品牌产品。

我们说1.0时代的跨境是在广州举行的广交会，货物是通过签署贸易订单和出口订单出口的。2.0时代的对外贸易是电子商务。两大平台，一个是阿里巴巴，另一个是易趣。共同的特点是，通过这些平台在中国销售的产品通常没有品牌，它们通常通过价格竞争来争夺海外市场。

六年前我们看到和相信的是消费者购买品牌产品的平台，包括消费者在日常社交生活和网络行为中访问更多的平台。通过这些平台，我们有机会真正建立品牌，并通过这些品牌销售中国产品。此外，这些产品在质量、服务和功能创新方面处于领先地位。我们认为这是跨境电子商务3.0的时代。但是六年前，在这样的场合，我们觉得很孤独。当时，我们不相信，我们也不认为这是做这件事的方法。

如今，当人们谈论跨境出口电子商务时，海逸(Haiyi)或安科(anker)这样的品牌经常被业内同行提及，并树立了榜样。我们很高兴这个时代在六年后发生了变化。当中国跨境电子商务出口时，他们不再简单地谈论价格，越来越多的人开始谈论品牌、产品和领先地位。

(ppt插图)这些是我们公司的创始人，他们都来自谷歌。在2011年和2012年，每个人都从谷歌出来，加入海逸，做一些事情来推广中国知识创造之美。海艺选择的第一类是智能配件，更具体地说，是手机充电设备，包括充电宝贝、充电器和充电线。自2013年以来，它已成为欧美成熟市场中第一个此类在线市场，并在过去四年中保持了第一个在线市场份额。随着智能手机的普及，销量迅速增长，去年销量达到25亿元。

在这背后，仍然有一些成就。非常自豪的是，投资者在今天上午的幻灯片中提到，美国已经投票选出了中国最大的30个品牌出海，他们已经在欧洲和美国找到了2万多名消费者。每个人都填写一份长长的问卷，询问你是否见过这些中国品牌。你喜欢吗？你想先买他们的产品吗？本质上，我们调查受欢迎程度、声誉和忠诚度，并将这三个指标放在一起进行评分，并根据评分对100个中国品牌进行排序。安科在中国显然不是一个知名品牌，但在海外，安科在100多个中国品牌中排名第八。我相信这样的成就本身就代表着每个人都看到了我们的收入，看到了我们的增长，看到了我们在欧美消费品牌上的成就。我相信我们可以看到，跨境电子商务或跨境出口已经真正发生了变化。从一只卖一美元的老鼠到像安科这样的品牌，它非常好，有很高的附加值。在所有方面，

俗话说，看历史。五十年前(1960年)，日本人带着他们最好的产品，开始带着他们自己的品牌出海，去美国和欧洲。1960年，我在全球市场做了一项消费者调查:“日本制造”是一个加号还是减号？这绝对是降价，因为每个人都认为日本被我们打败了，你根本没有好的产品。然而，在那一代日本人的努力下，几乎所有的欧美消费电子品牌在1980年基本上都被日本人打败了。

三十年前，韩国人也做了同样的事情。三星和lg在30年前增长迅速，因此我们一直在大声疾呼，未来10年，或者更具体地说，从2015年到2025年，将是中国品牌走向海外的黄金十年。我们这一代中国人有机会也有责任用我们最好的产品打造一个属于中国人的全球优秀消费电子品牌。我相信，到2025年或2030年，当我们再次进行消费者调查时，“中国制造”将成为国家质量的同义词，而不仅仅是廉价。

如果你分享一些经验，你必须做一个好的产品，产品是1，它背后的一切都是0。随着越来越多的制造商，品牌真正触及网络后，它纯粹是一个渠道卖家，在未来10年，这将变得越来越困难。今天，我们可以看到淘宝上最活跃或最主流的分销商显然不是分销商。淘宝上的主流经销商是品牌体系中的主要品牌和品牌支持的经销商。我们认为第一个必须是产品。

品牌也很重要。我们在营销创新上花了很多精力。数据线这一类别认为充电和传输数据似乎不是一个特别令人兴奋的类别。anker数据线在消费者心目中有很高的知名度。我们做了大量的“病毒营销”，以特别好的质量推广我们的数据线路。我们在youtube上发现了很多网络红人，让他们用数据线做各种夸张的事情。例如，有人拿着前后车之间的数据线，并通过数据线向后拉。一个体重300公斤的人把一根数据线挂在单杠上做引体向上，用完后还可以用。中国人在创新营销方面很有天赋，在好产品的基础上用这些方式做营销对每个人都有好处。

跨境是一件非常危险的事情，因为产品的库存周期非常长。中国电子商务的库存周期为3天、5天和10天。跨境包括运输和报关，库存周期自然超过30天和50天。如果你的产品出了什么问题，如果你的操作出了什么问题，就会积累大量的货物，这些货物会很快毁掉你。这就是为什么在许多情况下，考虑跨境电子商务的企业应该在财务报告中考虑现金流。如果现金流为负，可能会有风险。一旦产品出了问题或出了什么问题，它很快就会带来雪崩效应。

海逸今天来到这里已经六年了。我们重新考虑了我们过去的道路。许多事情都做对了。我们做错的一件事是公司的名字。我们公司叫做电子商务。这个名字是错的，因为海艺在世界上只有不到1000人，但实际上不超过一半的人做电子商务，只有400人做电子商务，而在深圳有500多人做产品研发。每次我们招聘工程师，我们都不了解我们的工程师。当我们看到电子商务公司招聘的工程师时，我们鄙视自己。最近，我们也计划将我们的名字从电子商务。

从本质上讲，我们相信从长远来看，无论是在海外还是在中国，要想让一个品牌变得更大、更长久，真正依靠的是创新。通过产品创新、营销创新和渠道创新，可以给消费者带来更大的价值。因此，我们的新名称将成为一个创新的名称，我们将继续保持“海逸”的名称。我们想做两件事:第一，“创建一套基准品牌”，这只是为了打造我们自己的品牌。第二，中国未来动荡的10年可以开启我们的努力，并赋予更多的海外和电子商务企业权力。从这个角度来看，它是“提供一套基本服务”，即帮助他人为跨境电子商务品牌和公司做得更好。

海逸电子商务这个名字将会继续存在，我们将会在这个品牌下重新开始，积累能力，开拓能力，帮助更多的跨国电子商务公司。首先，我们希望联合那些在某个领域制造并表现出色的公司。我们希望帮助这些公司将产品销往海外，并在海外建立自己的品牌。

最后，我们这一代的中国人，在座的各位都处于最佳年龄。我希望当我们60岁的时候，当我们出国旅游，与海外的士司机、酒楼老板和海外普通消费者聊天时，他们真的会竖起大拇指，说“中国制造”是世界上最好的，值得我们一起努力。谢谢你！