豆果美食王宇翔：垂直社区的多场景用户触达

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12月20日，在2017年十亿州未来零售大会上，豆果菜创始人王玉祥发表了题为“物联网+垂直社区，如何让用户“易得”？演讲。他指出，内容营销模式现在已经普及。本质上，用户不是简单地通过价格或产品介绍来购买商品，而是通过场景来购买。

据报道，2017年12月20日至22日，十亿国家电力网在广州香格里拉酒店举办了2017年十亿国家未来零售大会。

本次会议以“智能与商务”为主题，包括为期两天的主论坛、五个子论坛和马蹄俱乐部，来自国内外电子商务领域知名企业的4000名高管、专家、学者和媒体代表出席了会议。值得注意的是，数字化、智能化和场景化已成为本次会议的主题，大数据算法、内容和社交互动与行业紧密结合。它反映出商业正处于迭代进化的边缘，这是低维到高维的历史性时刻。

豆类和水果食品的创始人王玉祥

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是一份发言记录:

王玉祥:参加义邦活动让我特别感动:首先，这是我第一次参加这个活动。这么晚还有这么多人在沙龙演讲，这确实表明大家都很热情；其次，我认真听取了今天所有来宾的发言。我自己的感觉是，我听说所有的电子商务沙龙都有最多的含金量或干货。我在各行各业工作了很长时间，这些客人真的谈到了干货。

让我简单地和你分享一下，豆类和水果菜肴和很多人刚才做的很相似，但是也有一些不同。我们已经上网很久了，2010年开始创业。现在，在过去的六七年里，从互联网行业的角度来看，它基本上是一个活化石。我们经历了互联网的许多阶段和各种模式，从所谓的社区到社会，包括电子商务的b到c和各种c2b。包括今天提到的社交电子商务和微信公众账号的微商务，包括现在的小程序，其实我们都经历过。回顾过去，我们想分享一些我们已经看到的现象和状态。

我们的标题很好，“以美食的名义，江湖相会”。刚才，每个人都说了很多。事实上，其中最重要的是食物。食物实际上是一个非常热门的话题。为什么要分享？如何获得用户？六年内获得了超过20亿次应用下载。

首先，我们必须选择一个非常热门的市场来切入。嘴必须小，嘴的深度要足够深。美食可以形成一种主题感。如果我们选择其他话题切入，很有可能这个口不能做得这么深。我们可以看到许多客人这样做是有原因的。

第二，豆果已经做了6年，我们所做的是垂直食品社区中最大的。

(ppt图)这是全部数据，从食谱到社区，到食物种类，包括严格挑选的商品的销售。现在它在原有的食品社区的基础上形成了横向收入。我们不依赖广告或销售商品，包括知识共享、知识支付和其他形式的共享。

在支付知识的过程中，男孩们经常喜欢从成功中学习，例如，据很多人报道，如何在智湖成功和如何交易股票，但另一方面，有人学会如何在网上教烹饪吗？这非常困难。经过这样的社区营销，单个班级的收入就超过了100，000元，我们可能得不到几十万甚至几百万。然而，一个二、三线城市，也就是广州的家庭主妇，大约35 -40岁。今天晚上5点，她打开手机摄像头，教大家今天炒红烧肉。收到钱后，她把盘子放在口袋里，全家人晚上一起吃。基于社区的深度运作，这是我们能看到的最有价值的地方。

许多人强调，今天的交通已经走了，筋疲力尽。以前的客人说得很好。鲸鱼分享我在每个账户上看到的粉丝数量，不是100万，但有些只有10万。如果你如此小心翼翼地操作，你不可能在短时间内获得数百万的粉丝。然而，风扇的数量很少是非常准确的，而且价值非常大。如今几乎不可能获得大用户。但反过来，我们看到的可能性是基于产品的深度运作，我们必须找到差异化。我们也做电子商务，我们也在做不同的事情。

我们认为一个目标是“传播生活的美学，创造高质量的好东西”，并向用户推荐美好的事物。我们采用的核心方式是联合品牌。

每个人都在卖东西。今天，听完分享或回去，每个人都有一种感觉。你不能做每个人已经做过的事情，但你必须在此基础上做。当我们进行类别选择时，我们拒绝了以前的模型。最初，每个人都找到了一个供应商。例如，如果一个人卖弹力裤，我们都帮他卖，看谁的水平高。现在我们希望停止销售弹力裤。我们生产相同品牌的弹力裤。

如今，电子商务销售必须寻求差异化。如果没有分化，将来实际上很难做到，形成一个相对的规模也很容易。今天，你说我一年可以做1000万元和2000万元，但是如果你想成为一个大企业，一年做2亿元是非常困难的。类别和方法必须有所不同。

基于内容营销，内容营销模式现在已经普及。本质上，用户不是简单地通过价格或产品介绍来购买商品，而是通过场景来购买。

我将与你分享一个典型的商业案例。今年的情人节，我们与拜耳制药的一款产品合作。拜耳是一家德国制药公司。我们合作开发了一种叫做优思明的产品，这是一种女性口服的短效避孕药。那天的转换是50%，完全创造了一个场景，那就是七夕的浪漫之夜由不同的场景和不同的环节组成，烹饪可能只是一个前奏。

我对烹饪的理解是爱情的传递。一个女人为她的男朋友、丈夫和家人做饭。从某种意义上说，她表达了对家人的爱。我们做内容营销，并告诉你更多。事实上，今天的内容营销不是简单地讲述一个关于产品的故事，这是最初的阶段。相反，它将整个影响放入场景中，这可以使用户感觉场景是平滑的。这一幕会让他发现这是一个不可或缺的环节。一定是这样的。形成这样的内容场景是有价值的。

尤斯明的案子是个很好的案子。鉴于内容营销的场景，事实上，用户的精细划分，你必须知道什么样的人在你的平台上，因为这是我们的平台和公共账户之间的最大区别。公共账户非常好。他们在建立的时候已经非常仔细地吸引了用户。例如，泡妞可能是男孩，和尚可能是女孩，美女可能是女人，我们教烹饪。

我们进行二次筛选，并将其推给用户。我们也配合一些资源进行分流，有些效果很好。例如，销售一种大米，尤其是我们的平台销售新鲜大米。只要我们说我们是干爽的，我们就不能看不起对方。我们将在今年(10月)生产新大米，当天销售3000多份大米，每份10公斤。几天前卖了橘子，一周内卖了10吨。通过全新的精准营销，我们不再是一个公共账户或自我媒体，而是一个基于平台的电子商务。我们有大量的用户，我们通过准确的用户群分析进行营销转型，这也产生了良好的效果。

人才分布。今天，我们来谈谈社交电子商务。许多人不能理解社区、社会性和社区是不同的。我们社区里有很多人才，也就是所谓的网红，但是我们的网红不同于很多其他平台的网红。我们大多数网红喜欢烹饪和烹饪。我们通过人才形成分配机制。分发转换可以通过更多的形式来形成，比如菜谱、视频和类，分发转换效果非常好。例如，正在进行的活动和全球黄油品牌之一安嘉推出的圣诞和元旦新手包，149个，远远超出预期。许多以前不想烘焙的人突然想尝试一下。149可能包括所有需要开始的产品，都是安嘉品牌，效果显示出一种全新的效果。Daren的分发不仅适用于社交电子商务、微商务、公共帐户，还适用于平台类型，只适用于如何使用它。

(ppt图)这是用户的数据分析。如果你今天下载豆类和水果食品，你必须首先获得你的兴趣标签，你想吃什么，男性和女性，口味等。，并从不同维度获取用户兴趣标签。有一张“慢性病分布图”，排名第一的是“贫血”，因为我们的女性用户所占比例特别高，80%以上是女孩，年龄在25-35岁之间，现在女孩减肥了，吃蔬菜，不能吃肉，还要吃海鲜。我们合作了一个叫东鹅阿胶的产品。没有投资很多人，我们就投资了这样一个群体，效果非常好，就是说，

今天，做准确和直接的结果是有意义的。现在，我们包括用户的个人健康管理、健康数据的分析和捕获、主动用户提交、用户的部分细分、精确营销和特定结果，这就是我们现在正在做的。

我们可以通过多种场景访问数据。现在，从网上获得流量的成本并不高。事实上，高成本不是企业最大的痛苦，但最大的痛苦是低效率。我们花100元买的流量被发现是假的，这是最大的痛苦。

今天，花500元买一辆真正的交通工具是值得的。如今，花钱购买流量并非不可接受。我们最担心的是这是虚假的交通。因此，我们通过多场景触摸、大量离线活动以及与行业的融合，制造了大量智能设备。

我们现在也做了很多人工智能和硬件设备。我们看到店里所有的智能冰箱，也就是说，冰箱门上有一个液晶显示屏。无论是飞利浦、三星还是美国，食谱内容都是我们的，现在是在线的。流量之间的区别是，100个可以同时在线获得，只有一个可以离线获得，但有可能保留一个人，99个已经离开，但这个人仍然留在这里，这也是我们。现在，当涉及到在线流量时，我们会更多地考虑多种场景，而不是单一场景。

谢谢大家！