桑德集团文一波：环卫产业如何不断破局？

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国家宏观环境政策的变化和环境卫生行业自身难以管理、效率低下的特点，使得民营企业在行业中显示出空空间。通过互联网和物联网，一方面解决了进入行业的问题，另一方面也创造了新的商机，实现了环卫行业的快速增长。

企业家新闻12月16日，由企业家黑马发起、海信命名的第十届企业家年会今天在北京召开。桑德集团董事长闻一波发表了《如何打破卫生产业局？》主旨演讲。

温家宝在讲话中说，国家宏观环境政策的变化和环卫行业自身难以管理、效率低下的特点，使民营企业在行业中展示了空。通过互联网和物联网，一方面解决了进入行业的问题，另一方面也创造了新的商机，实现了环卫行业的快速增长。

以下是《企业家与我黑马》编辑的文一波的演变:

我们为什么要进入环卫行业？

大家好，其实我是一个老企业家。

卫生是我三年多前开始的一个新项目。你为什么想做这个项目？因为我们以前做环保，所以我们从2003年开始做固体垃圾和垃圾处理，然后做厨房。

在过去的五六年里，由于垃圾处理、焚烧和发电，这个行业突然变得热门起来。许多中央企业和国有企业进入了这个领域，垃圾处理的蓝海变成了红海市场。

首先，我们在做垃圾处理的时候，垃圾问题基本上是由政府解决，送到垃圾处理厂，这是比较被动的。然而，在一些欧洲国家，一些垃圾处理厂没有垃圾，他们的垃圾是纯粹以市场为导向的方式解决的。

虽然中国的垃圾处理现在属于行政分配，我们与政府签订了特权协议，政府也保证我们的垃圾数量，但它随时可能改变。因此，当我们做垃圾处理时，我们应该考虑未来的垃圾来源。

另一方面，环卫行业尚未市场化。过去，中国大部分地区的卫生设施完全由政府承担，一些机构也在这么做。显然，这样做是不可持续的。因为卫生是一个巨大的产业，政府的效率相对较低，所以在经济效益和后续效应方面都可能存在问题。从这两个角度，我们选择切入。

就卫生行业而言，它有一个非常大的空.在过去市场没有上涨之前，可能是每年一、二十亿元左右，但如果符合新的标准，可以达到三、五千亿元，甚至一千亿元。未来可能会有一个更大的空，因此，这个领域确实值得一做。

与此同时，我国的宏观环境政策正在逐步发生变化。一方面，政府正在简化管理和分散权力，并逐步将一些企业推向市场。另一方面，中央政府在一些城市出台了新的基础设施和城市服务管理政策，包括公私伙伴关系、服务采购和特许经营。

在这种情况下，这个行业确实有可能开放。

基于这种考虑，我们选择进入这个领域。

如何改造环卫行业？

如前所述，在这个领域可能会有一个巨大的空，但也有许多问题。卫生作业中经常会出现安全问题；过去，环卫行业80%依靠人来工作，效果难以保证，速度很慢，很多地方工作特别不方便；过去，他们中的许多人被分包给一些临时工，这是不可持续的。

作为上市公司，要进入这样一个领域，首先必须解决巨大的人事管理问题。就在这个时候，互联网出现了，我们把人们和互联网联系在一起。

另一方面，在过去，家庭作业主要是由人做的。事实上，新的作业工具可以不断取代手工作业，使作业效果更好，更有利于升级和管理，并能保证安全。过去，卫生设施主要是手工设计的，没有考虑连接。现在我们已经升级了这些设施。

当我们将卫生设施、人、设施和车辆连接起来后，管理起来就更方便了，我们可以随时看到任何人和任何设施的状态。在过去，运营效果的管理应该是当前的，许多地方依靠网格管理来查看是否有人乱扔垃圾或打扫卫生。现在，由于人员和设施随时在线，我们将保留三个月到六个月的数据记录，我们可以看到运行轨迹，每个阶段包括垃圾和灰尘的数量等。，所以我们可以通过它们的重量来判断清洁的清洁度。

这样，人们习惯于检查效果。我们不需要人们通过信息化的IOT的方法去看它，我们可以通过这种方式摆脱管理。我们在每个地区设立了一个地区公司，该地区公司只负责与政府沟通。如果项目出了什么问题，不同级别的人会得到不同的警报。

在操作过程中，我们积累了大量的数据和经验。过去，一个人每天的最小工作面积是500平方米，最大工作面积是1万平方米。无论10000平方米是合理的还是500平方米是合理的，都很难有一个准确的界限。随着我们项目数量的增加，人们会发现，一个人在一个地区的任何年龄从事更多的业务更合适，不同的工作车辆拥有更多的服务区域也更合适。

有了这些数据，我们就可以准确地规划出未来一个地区和城市的道路，并告诉政府应该派多少人、多少台机器、用什么样的机器到这个地方来实现自动规划，而不是依靠人工管理或出现扯皮的项目。

此外，通过这种连接方式，我们可以连接卫生设施、城市地区和社区。我们在社区设计了一些垃圾分类装置，将人们与社区、垃圾分类、可再生资源和最后100米快递物流联系起来，我们的商业模式将会越来越丰富。

这样，通过互联网和物联网，一方面，我们解决了进入行业的手段，另一方面，我们创造了新的商机，我们的竞争力越来越强。

我们在这个行业工作了大约三年，过去的年增长率大约是八倍。在接下来的五年里，这种商业模式可以增长200%到300%。

因此，当你进入一个新的领域时，你必须考虑为什么你应该这样做，为什么你能打败别人，为什么它能持续下去。我们遵循这一思路，在环境保护领域努力工作。