派派创始人单明：创业不要想表面的东西，要抓本质

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创业时不要考虑表面的东西，而是要真正思考事物逻辑背后的起源和本质。

发送创始人明山

企业家新闻(Mache)12月15日报道，由创业黑马发起、海信命名的第十届企业家年会今天在北京召开。学校创始人明山荣获企业家评选的年度社会行业企业家。

明山获奖的原因是:他以独特的方式在巨人站立的社会红海中开辟了一片蓝色的海洋，他创造的熟人+娱乐的社交模式在很短的时间内爆发，积累了大量的用户，并在第一次世界大战中一举成名

以下是企业家和我黑马编辑的演讲摘录:

我们做馅饼已经五年了，我们一直保持低调。今年，我们的用户数量增长稍快，dau超过了1000万。

我也是一名资深企业家。我在2001年开始创业，后来做了一个产品，卖给了新浪。在整个过程中，我有很多创业的感觉。以这次冒险为例。五年前，当我们在一所私人房子里重新创业时，我们一周工作七天，每天早上起床，工作到几个晚上。如果我们当时能想到这家公司五年能赚两三百人，每年有几亿元的利润，我一定认为我在这个时候会很舒服，也许我不太去工作，然后做一些我喜欢的事情。

但事实上，当你来到这一天，你比以前更加努力。过去，我们大约在晚上10点和11点离开，但是现在我们必须在晚上1点和2点出发。这东西越来越大，让你无法停下来。创业是一条不归路。

一天晚上，我愚弄了我的妻子。我妻子问我什么时候有空，空·空，我告诉她如果我们将来能公开就好了，这样我就有空了。我老婆当时说，你能成功，不是我不知道老袁(徐苑。当然，我也很喜欢。

我们再来谈谈社交吧。这个行业让人爱也让人伤。为什么爱？因为一旦这个用户群体积累起来，它的用户关系和粘性就非常长，它的生命周期就比较长，它的用户规模就比较广。哪里疼？这里有一个腾讯十字路口，让所有人都不敢进去或碰它，或者觉得没什么大不了的。你经常被问到的是，腾讯应该做什么？这种社会关系存在于腾讯和微信上，所以你不要白做。但如果你仔细想想，它只是腾讯。不是没有机会。我们需要找出我们的机会在哪里。

从早期个人电脑时代的网络聊天室，有一个非常有趣的网站Kaixin.com，它在社交领域大受欢迎。对于沉默的社会关系、熟人和半熟人来说，Kaixin.com是一个很好的启发。什么是半熟人？现在公司有300人，50或60人，但是很多人不知道公司有300人。我们彼此了解，却不了解对方。这叫做半熟人。

现在我们彼此不熟悉，我们的亲戚也不亲近。我们在座的所有人都可以想想你有多久没有给父母发微信了。当然，现在可能会有更多的独生子女，没有兄弟姐妹，但是和一些远亲相比，你们肯定都有微信朋友。你说话了吗？不，我很少说话。

微信最有价值的一点是，你的社会关系都存放在上面。这个关系链非常有价值，但它能否刺激和激活这个关系链至关重要，因为微信不能激活它的关系链。微信是一个工具，一个非常好的产品，它可以永远存在。但是如果你的产品能在一些用户群中发挥如此关键的作用，那么你的产品就是有价值的，这是第一点。

第二，它的价值是什么？我们知道什么是反人类的，比如教育。人们不喜欢学习。学习是非常痛苦的。它可以帮助我们取得进步，但是这个过程很无聊。就像我的孩子一样，当他不每天学习的时候，他的母亲是一个慈爱的母亲；当他学习的时候，他的母亲是继母。两个人像鸡和狗一样飞了一整天，尤其是当他们不得不在晚上7点做作业的时候。他不可能不喜欢学习，但他想玩。

因为我也很有趣，我做了一些娱乐性的事情，看看我是否可以用一些娱乐性的方法来激活用户的无声相识关系，而移动互联网给了我们一个更好的机会来更好地利用零碎的时间，这已经不再像pc时代了。在个人电脑时代，Kaixin.com是一个非常重要的产品，可以激活你的半熟人关系。你会发现扮演Kaixin.com是和半熟人在一起，而且你通常不说话。然而，因为Kaixin.com已经成熟，我们将其扩展到移动互联网时代，你会发现没有这样的产品。

所以我们抓住了这样一个机会。我们分配了一些用户愿意追求的级别和虚拟身份，并集成了流行的红包元素。别人偷食物，我们偷红包。在这个过程中，我们还设计了宠物游戏，即一些娱乐性的游戏，这使得这种关系更加有趣。这是我们的突破点。

Kaixin.com开始受到白领的欢迎，但我们刚刚扭转了这一局面，这也是我之前犯的一个大错误。后来，我断定这是时间碎片造成的。为什么辛凯能。com受欢迎吗？因为他必须专注于电脑，而白领工人使用电脑最多，所以他们在那里工作不好，他们只是玩开心网，然后激活第二、第三和第四行，甚至阿姨最后偷食物。

我们正好相反。起初，我试图打入白领市场，因为我试图模仿Kaixin.com的模式，但没有成功，产品数量也没有增长。然而，通过我们的方法，营销和沟通，我击中了三线，四线和五线城市。这些地方的人都很闲，这很快刺激了他们的社会关系链。最后，五年后，一位投资者主动来找我。他说他看到一个亲戚在乡下玩我们的东西，他想知道什么样的产品能在4号线和5号线的小城市存放得这么深。但是我们还没有占领白领市场。白领工人在做什么？演奏《国王的荣耀》。我们一直想攻击这一个，但我们不能攻击它，但这是我们身后的主题。

这是馅饼发展的过程。我想和大家分享的精髓是，创业不应该考虑一些表面的东西，而应该真正思考事物逻辑背后的起源和本质。只有抓住这个本质，开始创业，我们才能真正找到一个切入点。当然，离馅饼还有很长的路要走，我们还有很长的路要走。我想我至少要和Kaixin.com一样大，这样我们才能松一口气，想想其他的事情。

最后，我祝愿所有的企业家，明年，我们将对自己，对我们的家庭，对我们的用户更好。谢谢你！