游莱互动CEO陆源峰的游戏故事：从卖光盘写攻略到帮手游出海

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Donews相互娱乐12月15日新闻(记者刘胜军)

12月15日上午9点30分，友来互动首席执行官卢元峰在香港证券交易所敲锣打鼓，他的耳朵里充满了自己的游戏故事。

敲锣的卢元峰

自1999年大学成立“蓝色力量”工作室和第二次挥锤至今已有18年。在此期间，卢元峰开了网吧，出售独立下载的游戏和卡片，编写游戏策略，并在网站和杂志上工作。用他自己的话说，“我能记起几乎所有与游戏有关的故事，从玩家到从业者。”我可以说它是无缝连接的！”

1999年，大学生创业的先锋和他的“蓝色力量”

卢元峰的“天衣无缝”发生在1999年，当时他是广东工业大学的一名三年级学生，是一个热血沸腾时期的游戏爱好者，“一个双子座，外向和不安的人。”

由于专业知识积累到一定程度，单纯体验游戏并不能满足卢元峰当时的好奇心，于是他租了一个十多平米的小房子，搬出了学校里的七八台电脑和兄弟，成立了一个名为“蓝色力量”(Blue Power)的工作室，主要业务是“一切与游戏有关的东西”，包括制作flash游戏、网页、海报等。

有了这种势头，蓝色力量已经成为当地一个小而著名的it团队，并取得了利润。作为大学生创业的先行者，工作室创始人卢元峰接受了《羊城晚报》和广东电视台的采访。

面对镜头，这个年轻人谈到了他对游戏的热爱，他对工业和技术的理解，但他对管理和商业模式却无话可说。后来，由那些男孩临时成立的曹太团队未能成为一家更商业化的公司。在完成了一批来自硅谷的游戏订单后，卢元峰意识到自己对技术“一无所知”，于是他决定反其道而行之，给自己一个学习管理和运营的“封闭练习”。

加入21世纪，通过媒体平台研究游戏产业，创建精通城市

蓝权之后，卢元峰经历了第一波网吧、下载游戏、点卡，并结识了正在筹建游戏频道的21cn，开始编辑游戏频道，兼顾频道内容创作和业务发展。

后来成为内容工作者的卢元峰，开始在当时享有盛誉的21世纪积累游戏行业的知识和人脉，同时也实践着萌芽中的管理意识。在此期间，卢元峰发现中国的游戏产业发展迅速，但国内大多数游戏公司仍然处于产品好的困境，却无法推出产品，找不到对应的市场。

鹿源峰

因此，“双子座”的性格使他对营销和分销感兴趣。与此同时，在玩完海外游戏后，他也有了一个血腥、简单而粗鲁的想法:“我们要赚外国人的钱。“由于终端游戏与海外产品存在差距，手机游戏还没有兴起，2008年爆发的页面游戏产品已经成为卢源丰的主要武器。

2011年，卢元峰创立了精通城，致力于帮助本土游戏公司找到合适的市场并进入海外市场。这个愿意拓展和交流的人更喜欢“成为战略家和搬运工”，而不是自己制造产品。事实上，当国内技术和产品与海外市场存在差距时，赚取外国人的钱并不容易，而且双方的文化和娱乐习惯也大不相同。

为了积累资源和经验，刚刚成立新公司的卢元峰带领一个团队调查海外用户的游戏习惯，研究游戏的“海外”。鉴于中国游戏设计生命周期较短，团队多次修改游戏设计理念，使游戏符合海外商业模式，包括翻译、营销、游戏调整、收费方式等部分。

公司结构

在随后的三年中，公司先后发布了wartune等多种多人网络游戏，并与facebook等平台建立了稳定的合作关系，先后成立了好莱坞和广州友来，形成了以广州为总部、香港为结算地的格局，并在欧洲和美国设立了多个分支机构。

好莱坞

通过收购和建立子公司和平台，如棕榈赢控制，现在玩，wingsdk等。，友来互动的业务已经成为一个以页面游戏产品的海外分销、技术和营销服务为重点，同时兼顾自主开发的游戏产品和游戏底层技术服务的架构。

这种结构一直持续到2016年，由于市场变化，公司开始将页面游戏市场的资源转移到手机游戏领域。

市场已经发生了变化，手机游戏已经开始取代网页游戏成为收入的主要来源

对于市场的变化，卢元峰承认，友来并没有跟上手机游戏崛起的趋势。“因为当时页面旅游业务的收入不错，经过这么多的变化，我开始习惯于看、想，然后做决定，只是这次。思考的时间有点长。”

随着公司结构和业务结构的建立，友来互动已经成为中国一个小而有名的公司，其收入主要来自与游戏开发商的分销、分销平台和支付渠道。

在收入结构方面，2014年页面浏览收入约为2039.8万美元，占总收入的89.6%。2015年，页面浏览收入下降至约1565.9万美元，占55.9%。这时，卢远峰意识到移动终端的兴起已经直接影响了用户的游戏习惯和口味，网络游戏的油水也不如以前了。因此，你赖需要改变。

收入结构

从2016年开始，卢元峰开始协调公司转型，调整产品线，收缩页面游资源。一年后，友来的手机游戏分销收入达到1738.9万美元，占总收入的61.1%。该数据被改写为2017年上半年收入924.9万美元，占66.9%。卢元峰认为，虽然友来晚了一点，

上市后，“别担心”，在做大之前消化资本，看看市场

在他职业生涯的第18年，卢元峰选择带着友来互动在香港上市，并在这个全球结算中心扎根，给了90%收入来自海外的“军事顾问”友来一个更好的资本环境和视野。

目前，友来互动已经发布了25个页面游和26款手机游戏，并计划在2018年初发布两个授权页面游和两个自主开发的手机游戏。卢元峰在接受采访时说，友来互动是一家盈利的公司。十多年后，他不再是一个冲动的少年。“双子座的多动症仍然存在，现在他可能有些怀疑。”。

根据计划，友来筹集的资金有40%将用于收购，主要用于海外R&D团队、知识产权强的公司或泛娱乐等。对于上市后的计划，卢元峰认为，友来需要一个消化的过程。在资本和市场条件等新营养被消化后，友来将专注于知识产权，做一些长期的、非侵略性的、更接近未来的事情。

在去香港的前一天，卢元峰对记者说:“现在我还记得，十多年前我迷恋石器时代的一金丸的时候，我在这个行业呆的时间太长了。与追逐时尚和热点相比，友来更关心五年或十年后用户的喜好。”(结束)