独家丨小e微店完成2亿元B轮融资

本篇文章2766字，读完约7分钟

12月11日消息，亿邦电力网独家获悉，无人值守的小微网店今年10月完成了2亿元的融资，投资者是自觉资本和海控资本。同时，小微网店也得到海南省政府和中关村管委会的支持。

小e微商店的创始人容光告诉宜邦电力网，这一轮融资将主要用于三个方面:一是扩大规模，明年上半年小e微商店将覆盖30个城市；二是系统优化，研发智能设备，储备和升级新技术；第三，供应链优化和转型。

拒绝盲目“抢地”

据报道，小东商城的前身是小东家园，其主要业务是在5公里范围内的超市配送生鲜食品。小娥到家时，公司2016年9月实际日订单达到3.3万，但仍无法避免o2o业务成本高、收入低的弊端。“当时，资本市场变冷了。即使资本是乐观的，商业模式也不会持续很久，整体业务也难以发展。我们在封闭的办公室空室看到了白领对零食的需求，立即开始关注消费场景和收银模式，并于2016年9月正式转型为小型e-micro商店。“亿邦电力网了解到，小微网店在2015年6月完成了天使轮融资，2016年8月完成了A轮融资。

简而言之，小微商店转变为无人货架领域已经一年多了。到目前为止，小微商店已经覆盖了10多个城市(北京、上海、广州、深圳、海口、天津、杭州、武汉、苏州、Xi、沈阳等)。)，有超过5000个操作架，每月订单达到180万。笔，交易流量2000万；日订单高峰超过20万，交易流量180万。

值得注意的是，目前，小微商店只满足于拥有100多名员工的“高品质商店”。容光认为，造成这种限制的原因是，小型e-micro商店不看重点数，而是看重单个点数的质量和盈利能力。第一，公司规模大，人数多，单笔交易量相对较高；其次，通常公司越大，人员越稳定，员工素质越高，损失越少，回购率越高。目前，小微网店的平均亏损在5%以下，员工下个月的回购率高达75%；第三，大公司的决策周期长，重置成本高。管理层不看重短期利益，但更注重服务质量和合作伙伴品牌，这有利于长期合作。“目前，小微网店至少有400家上市公司，包括许多财富500强公司和大型科技互联网公司，如腾讯、百度、网易、滴滴、携程、阿里、招商银行、国美和新东方。”

小型e-micro商店也展示了这样一组数据:根据便利店物业的日租金在10元~ 15元，无人零售只需要15~30平方米的空房，其租金成本可控制在5400 ~ 13500元。与传统零售商相比，它是40 ~ 80平方meters/き“因为没有租金和人工成本，无人零售显然更具成本效益，但它必须扩大规模以稀释成本。因此，无人零售必须抢占第一市场，否则很难迅速收回成本。当离线数据积累到一定程度时，无人零售可以实现数据操作。”

还有其他不“淹死”的计划

数据显示，最近几个月，无人零售领域的公共融资金额接近30亿元，整个无人货架行业处于“疯狂”状态。“很多公司都来电话销售和上门销售，但我不记得名字了。”一位互联网公司的高管曾经无奈地对亿邦电力网说:“当发现公司还有其他无人货架时，销售人员一般会加大激励力度，提供零售补贴，甚至直接给我们红包。”

行政人员的麻烦似乎从侧面证实了容光的判断。“市场上充斥着各种补贴和优惠，有些企业甚至摆了五六个货架。不过，规模越大，就越倾向于选择国家电网、网易和tcl等合作伙伴。”

对于小型电子零售店来说，无人货架行业正在激烈地“杀戮”，而“抢占地盘”目前仍是重中之重。本轮融资仍主要用于规模扩张，重点是龙头企业和优质网点的布局。“事实上，员工不到100人的公司也有很大的价值，但它们不适合小E在现阶段的发展。现在还不是“收获”小商店的时候。未来，小门店市场肯定会更加激烈。没有必要“砸水”。在市场结构明确之后，我们将有时间再次考虑这个问题。”荣耀是有保证的。

他认为，小微网店的运营模式基本固定，进入新市场时可以复制成熟的节奏步骤:“占领优质网点→提高运营效率→降低运营成本→优化供应链”。与此同时，亿邦电力网还了解到，除了规模、运营和供应链三个关键点外，小微网店还将开展新技术的研发和储备。

去年，亚马逊推出的亚马逊go概念宣传片在中国零售市场掀起了一千波浪潮。在不到一年的时间里，各种能够支持无人零售的新技术变得炙手可热。除了传统的rfid条形码和移动扫描码支付，新的游戏如人脸识别、手动扫描支付和重力感应也相继出现。“目前，市场上现有的解决方案不能提供良好的用户体验，但在未来，智能设备将拥有丰富的应用场景。小型电子商店在布置扩展场景时需要投资智能设备，所以他们应该现在就预订。我们已经开始了自己的研发工作，也在努力与我们的合作伙伴一起探索，但这方面暂时不是我们的重点。”

明年，该行业将“群殴”

在网上流量昂贵、线下购物体验没有改善的背景下，无人值守货架为消费者找到了一个粒度细、距离无限近的新场景，可以直接获取用户数据。容光可能没有想到，经过半年多的转型，他站在了行业的风口浪尖，迎来了各行各业的新玩家和巨头。

“越来越多的人已经看到了这种商业模式的机遇和未来，而我们刚进入公司时并非如此。现在，整个行业有很多类型，包括零售游戏、交通游戏和传统渠道资源。”容光对亿邦电力网说:“虽然有很多方法可以玩，但刚进入的创业者没有机会。从目前的市场环境来看，一、二线城市布局接近饱和，巨头进入市场。新玩家探索模式、复制和推广已经太晚了。资源和渠道将慢慢开始向主要参与者聚集，融资将在明年开始。就越难。”

在荣光看来，无人值守的货架是一项线上和线下相结合的移动互联网业务，洗牌周期将比传统行业快得多。“我认为明年7月和8月将会有一场‘群殴’，不同的联盟将会争夺网络用户。”许多低障碍的插座可以更换。此时，拥有高质量供应链和渠道资源的玩家有更大的生存机会。该行业的一些企业明年可能不得不走并购或转型之路。”

不止一位零售从业者告诉宜邦电力网，无人货架的办公场景过于单一，行业的上限相对较低。纵观整个行业，每年的gmv规模约为500-600亿元。这种规模，无论是在零售领域还是在互联网领域，似乎都不够光明。

容光还承认，仅在办公室零售的情况下，交易规模确实很小，但无人看管货架的情况不应被定义为如此简单和狭窄。“未来的玩家将整合线上和线下。我们将展示用户消费扩展和空的价值，这远远超过500亿或600亿的规模。”

此前，容光还向宜邦电网透露，未来有两个发展方向:横向和纵向。横向开发是指增加sku类型和叠加新服务，以满足同一场景中用户的不同需求；垂直开发是指通过不同的零售终端扩展到多种场景，以满足不同场景下用户的不同需求。

“无人货架的优势始终在于与用户的近距离和高频接触，并将成为未来用户获取信息的平台。这部分的价值是巨大的，消费数据将成为未来零售业最宝贵的资源，所以谁掌握了数据就能走到最后。经过这轮融资，我们准备得更充分了。”荣耀终于说道。