小电科技联合创始人陈章:让子弹再飞一会儿

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2017年是共享经济诞生以来最冷的冬天。小兰、酷骑和小明连续关闭；共享汽车ezzy被关闭了一夜；共享衣柜项目“哆啦a梦”应用突然失败...

然而，小店科技作为一家由投资者投资的共享充电宝公司，在不到一个半月的时间里已经连续三次获得融资。5月初，完成了3.5亿元的第二轮融资，赢得了腾讯、红杉资本、金沙江创业投资等知名投资者的青睐，部分知名资本继续追逐投资。

小功率技术公司的联合创始人张晨一直对共享充电宝藏的前景持乐观态度。对于共享充电宝的未来，张晨认为他希望有多个玩家参与游戏。他预计大约会有三四个玩家，但他预测不会有太多的玩家。共享收费宝藏似乎有一个低门槛，但实际上是非常高的，因为一个强大的系统。因此，他说设备的数量不是第一位的，但订单率的效率是第一位的。因为投资者已经被卷入了高层，而腾讯已经进入了局内，所有人都在看着，他们中的一些人会让子弹飞一阵子，但最终他们会争取运营。

对话双方:

小店科技联合创始人张晨

宜邦电网

宜邦电力网:我想问一下小店技术和微信小程序的联合情况如何？

张晨:由于我们的业务特点，如果客户在使用我们的设备时强迫他下载或注册，这是违反消费者习惯的。当时，我们认为这个小程序与我们基本一致，并不完美。扫描完代码后，我们测量了15秒钟，并决定使用这个小程序。基本上，所有的在线和离线流量都在这里。

宜邦电力网:你什么时候开始进入这个小项目的？

张晨:我们在五月份研究过它。当我们进入时，就像八月和九月。我们进入后，排名上升了。

宜邦电力网:我们有哪些好的方面？

张晨:是的。这要看行业，让我们收费一美元，这样很容易被客户接受。

宜邦电力网:对未来的收费宝贝和小项目的发展有什么建议？

张晨:因为我们有很多收入来源，包括广告，包括日常收费。我们希望打开广告，他们正在这么做，我们也在努力。我们和小项目有很多接触。我们也希望尝试小程序来有新的玩法，但是它们也有一些局限性。我们也更了解他们。我们希望在这种情况下向消费者介绍更好的广告商，这样流量就可以再次实现。

宜邦电网:现在实现小项目的情况如何？

张晨:现在可以做广告了。它们中的大多数就像共同黄金产品或保险，只要它们注册，它们就没事，因为将来会有第二次销售。这一个非常匹配，可以连接。

亿邦电力网:每个充电宝每天会有多少订单？

张晨:每天有三四个订单，这可以保证我们的设备成本可以通过运营很快收回。这是核心，所以我们从一开始就以精细化运作为基础。如果没有这个基础，你会发现设备无人看管或者放置在不合适的场景中。

宜邦电网:因为自行车无人看管？

张晨:是的，所以我们每个设备都有自己的负责人，包括供电费用。

宜邦电力网:你认为充电宝的费用还是设备吗？

张晨:是的。

亿邦电力网:对于腾讯的进入，你认为是生态流闭环中的关键布局，还是未来会盈利？

张晨:有两个方面。一方面，信用生态需要很多这样的支柱来进行信用调查。第二，腾讯投资的很多公司都将进行首次公开募股，我们也期待着最终梦想的实现。

宜邦电网:目前，收费宝的收购客户是补贴用户还是占领特定场景？

张晨:我刚才说过，一美元的门槛并不重要。即使你在野外或酒吧每小时收费3元，在非常重要的场合，你的手机也必须保持开机状态。因此，消费者不需要太多的补贴，他们可以在合作活动的帮助下一起做。对于关键场景，中国市场容量大，夜景多，四线城市夜景相对发达。我们也进驻了更多的城市，以更快的速度扩张，我们发现一些和四线城市都非常快。例如，在近两到三周内，我们可以得到从零到一千的订单结果。这种需求非常强烈，所以我们可以看到这是一个非常适合我们的地方。对于每个人来说，在重点城市的一些场景的竞争中投入一些资源是正常的。

宜邦电力网:您谈到了oss内部运营系统，这将大大提高运营效率，但是您能解决共享计费宝藏的内耗问题吗，比如空间和时间？

张晨:是的。如果成本利用率相对较低，系统会发出指令，建议回收或更换场所或减少设备，并有明确的工作指令。上级还将被告知，如果每层楼都倒了，那将是有效率的，而且将不会有几个月没有使用过的设备。如果我们把它放在这个网站上，肯定会有人使用它。

十亿国家电网:人力投入比例？

张晨:现在一个城市只是一个小团队。

宜邦电网:规模和范围是什么？

张晨:一个城市只有五个人一组，七个人一组就可以了。只要你投对了场景，订单的收获能力是非常强的，但是如果你必须把所有东西都放好，你的设备将会被极大地浪费掉，而且设备也会被浪费掉。如果长期没有订单，我们会怀疑它是否丢失，这是正常的。

宜邦电力网:你认为分享充电宝是一件好事吗？

张晨:非常好。我认为市场很大，因为只要我们去的地方，很远的城市都已经开放了，不是每个地方都适合我们说我们可以撤出战争。我们将立即进入并直接下订单。围绕这一点，我们将一起辐射和培养人才。

宜邦电力网:既然共享汽车和共享经济已经发展到一定程度，你认为共享充电宝藏需要多长时间？

张晨:大约有三四个玩家。在未来，我们不会预测太多的玩家。这个门槛似乎很低，但实际上很高，因为有一个强大的系统。因此，我说设备的数量不是第一位的，但订单率的效率是第一位的。

宜邦电力网:对于共享收费宝藏的行业，竞争方向会不会出现一刀切的情况？

张晨:我们希望会有更多的人来玩，因为现在投资者已经在很高的层面上参与进来，腾讯已经进入局内，每个人都在看着。他们中的一些人会让子弹飞一会儿，最后他们会争取操作，因为它很容易放进去，所以你可以通过找一份兼职把它扔掉，但是如果没有精细化的操作，投资者最终会否认它，他们会关注投资回报。

宜邦电力网:你对共享充电行业的恶意竞争有何看法？

张晨:恶意竞争是不可避免的。但是，小店不会主动侵犯任何人。最近，我们也发现了一些不好的事情。为什么我们选择室内？因为我以前做线下业务，我决定在室内做，因为室内有监控设备。在这种情况下，如果有来自竞争对手的恶意竞争，我们可以留下一些证据并保留起诉的权利，但我们不会主动这样做，这是不必要的。然而，当这种情况发生在个别商店或个别场景中时，我们当然非常生气或受到谴责，但实际上我们不能说你杀人放火，我也杀人不放火，这不是很好，所以这是正常的，每条线都会打架，当然，小电流永远不会违反红线。

宜邦电力网:下一轮融资我们将何去何从？

张晨:我只能说很快就会。从4月份到现在，我们已经筹集了5亿元，下一轮正在联系中。