获近8亿元投资，红圈营销刘学臣揭秘打动投资人的奥秘

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2017年11月9日下午，红圈营销创始人兼首席执行官刘在“黑马企业服务营第一阶段”的课堂上分享了8年投资9亿元的原因和给投资者留下深刻印象的奥秘，相信会给企业服务的创业者带来新的认识。

刘学晨

红圈营销的创始人兼首席执行官。2009年，他创立并创造了技术，推出了红圈营销移动销售管理云服务系列产品。移动销售管理理论、蓝冰市场理论和saas理论首次在经济管理学界提出，被誉为中国企业级SaaS移动销售管理的第一人。

口头|刘

整理|彭梦妮

来源| b2b圈(标识:b2bcyj)

如何打动大型咖啡投资者

红圈营销于2010年4月获得雷军先生的天使投资。雷先生的投资风格有两点:

1.如果你不熟悉，就不要投票

人们不熟悉时不投票，事物不熟悉时不投票。雷军先生和我相识已久，所以他了解我的风格，信任我，这大大降低了融资的难度。不仅雷军先生，他还需要与其他投资者建立良好的关系基础，才能对你有足够的信任，有信心给你钱。

2.工业

早在2007年雷军先生担任金山ceo时，他就开始关注企业服务，但由于当时缺乏硬件设施和电子地图的支持，他搁置了这个想法。当时我们在谈融资的时候，雷军先生向我建议做商业服务至少需要五六年的时间，因为他有相关的行业背景，喜欢和熟悉这个行业。

因此，对于如何顺利获得融资的问题，我认为:

(1)你应该找到合适的投资者，他应该熟悉你的行业，这样你就不必花时间去打动他。

(2)首先给你周围熟悉的人留下深刻印象，然后给陌生人留下深刻印象。

接受政府投资的经验和教训

在红圈营销第二轮融资中，中关村管委会(中科黄金集团)投资200万元，这是公司融资史上最具挑战性的一次。在这次融资的基础上，我总结了以下与政府谈融资的经验:

1.政府资金会让你的项目变得更好。

如果你期待政府的投资来支付和生活，这笔钱是绝对不能接受的。一般来说，政府的融资周期会比较长。

2.了解关键人物对你的项目更有帮助。

了解在你的项目中起关键作用的决策者。如果你不与关键决策者联系，你以前所有的准备都将被浪费。至于如何联系关键决策者，我认为平台非常重要，我在北京大学的学习经历对我帮助很大。

3.在创业的过程中，不要冒险。永远不要做任何违反法律或纪律的事情。

在创业的过程中，一切都必须干净，关键的决策者会帮助你。任何运气都将是导致你的项目最终失败的因素之一。

综上所述，政府有足够的资金和渠道资源，可以帮助项目顺利发展。然而，在决定是否接受政府投资之前，必须正确评估自己的能力和现状。

如何吸引理性的一线投资机构

作为一名企业家，在寻找投资时，你必须非常了解投资机构。大型投资机构通常是理性的，你无法说服他们改变你项目的轨道。

1.融资是在做功课。你必须知道在你的领域里有哪些投资机构，他们投资了哪些项目。如果创始人对投资机构完全不熟悉，那么以后开车就太难了。例如，东方福海、精卫中国、红杉资本等。是企业最重要的服务项目。如果你和这些机构不在同一条轨道上，你将很难得到他们的投资。

2.你必须明白，一个拥有数亿资金的投资者绝不会浪费时间和企业家聊天。在与投资者谈判的过程中，你必须掌握关键点，通过这些点你可以感受到他对企业服务、公司团队、产品和行业未来的认可。

创始人的判断非常重要。因为有些投资者在接触到你的时候并不是真的想投资你的项目，而是抱着一种学习的态度。

3.为了吸引更多人的注意力，我们必须把公司推向新三板或创业板市场。否则，这些机构将永远找不到你，你甚至不知道他们的大门在哪里。

中搜(注:中国第三代搜索引擎服务和技术应用提供商)在当年第一代与百度竞争时，处境非常不利。那时，每个人都认为他根本没有机会。因此，在新三板上市后，情况有所好转，不仅核心业务起死回生，还成功筹集了数亿元。在那之后，每个人都普遍认可上市。

4.产品增长+客户增长将推动资本增长

红圈营销的梦想是什么？我认为这是为中国3000万企业建立一个移动、saas和人工智能数据神经系统。我们每个人都有自己的骨骼、肌肉和神经系统，企业中应该有工作流、业务流和数据流，但大多数中国企业没有这些。在我看来，企业服务的未来业务一定是广阔的。

对赌博和金融退出的几点看法

当企业走向金融时，许多人愿意赌博。在我看来，这个隐患将会在未来引发一系列复杂的问题。永远记住，创业就是创业，任何强迫卖淫都会产生负面影响。

然而，你是否可以选择赌博取决于情况。如果融资只是为了过渡，为了公司更上一层楼，融资的数额很小，而且有充分的保证，所以企业家可以在做决定的时候赌博。赌博是有风险的，所以要小心选择。

经过八次融资，红圈营销现在正在进行一些天使投资，我从来没有和别人赌博过。当我投资时，我会相信这些创始人的选择，不会过多干涉。对于我不相信的人和项目，我自然不会投一分钱。同样，当我在融资时，投资者信任我，给了我钱。我们签署了一份合同，并达成了一项法律协议。

当我们退出的时候应该有什么样的机制？我认为它只需要合理的遵守，它可以完全按照协议来做。

正常退出有三种情况:

1.公司上市或被收购

2.破产清算

3.所有股东达成共识

如何选择合适的投资机构

当你得了3-4分，你如何做决定？我个人的观点是:找到你觉得最舒服的。

在那些日子里，我们还得到了陈达风险投资公司、dcm和东方福海的资助。董事会认为三家投资机构都很优秀，但人民币比美元更适合我公司。公司的同事们也鼓励我寻找自己的舒适模型，最后我们和东方福海(一家人民币基金)走到了一起。事实证明，东方福海在企业服务领域也投入最多，给予我们最大的支持。

红圈营销:

移动营销管理云服务领域的国内企业已经切入快速发展的领域，渗透到农业、畜牧业、医疗、服装、金融等42个子领域，为新希望六合、复星制药、三元食品、联合家庭、北京大学、中粮米业、政和岛、燕京啤酒等6万多家国内企业提供精准的移动销售云服务。公司已收到雷军、李汉生、复星瑞正、东方福海等个人和机构投资近8亿元人民币，并于2015年11月13日在新三板上市。