称霸非洲的这款国产手机 绝大部分人没听过、没见过

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当国内手机巨头被锁定在国内市场时，一个鲜为人知的国内手机品牌另辟蹊径，前往非洲占据40%的市场份额，成为国内手机制造商的“出口冠军”。

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“我看到它势不可挡，从近到远，密密麻麻，整个世界都是泰克诺特诺特诺特诺特诺特诺特诺特诺特，每个店面的海报，每个广告牌，每个玻璃，每个店面都是泰克诺特的广告。”这是一个中国人在东非的大型商品市场卡里亚库到非洲旅游时看到的场景。“这是我第一次看到一个中国品牌如此令人信服。”

什么是泰诺？这是深圳川银控股有限公司(以下简称“川银控股”)的国产手机，您可能从未听说过。这并不奇怪，虽然它出生在深圳华强北，它不是在中国销售，但只用于出口。

“非洲之王”

当国内手机巨头被锁定在国内市场时，一个鲜为人知的国内手机品牌摆脱了杀戮，采取了不同的方式。它去了非洲，占据了40%的市场份额，成为国内手机制造商的“出口冠军”。

传音控股(原名传音科技)于2006年在香港成立，现拥有四大手机品牌，如:itel(低端功能机)、tecno(大众智能机)、infinix(高端智能机)和spice(介于功能手机和智能手机之间)。在非洲品牌调查统计中，这些品牌与苹果和肯德基并列“2014年最受欢迎品牌”。

多年来，川银控股不断扩大其在非洲的市场份额。在实体经济下滑的趋势下，2014年，传音的总出货量为4600万部，成功跻身世界第一手机制造商行列。2015年，语音手机出货量超过5000万部，在国内手机出口中排名第一。到2016年，语音手机出口量已超过8000万部，全部出口，成为中国国内手机出口的冠军。

根据知名研究机构counter point发布的报告，在2016年全球五大手机品牌中，中国品牌占据了三个席位，其中印度市场份额超过50%，欧洲超过20%，非洲超过40%。

与其他市场不同的是，市场份额是由许多国内手机品牌实现的，而非洲市场的40%几乎是由传音自己为中国制造的。川银控股的市场份额在非洲排名第一，超过了苹果、三星和华为。

产品不在中国销售，而是专注于占领非洲市场，这已成为川银一贯坚持的战略。从2017年3月在肯尼亚举行的产品发布会上可以看出这一点；2016年8月，埃及；2016年4月在尼日利亚...

传音集团首席执行官刘俊杰表示，非洲有54个国家和地区，人口超过11亿。2015年，川银在尼日利亚等重点国家的市场份额达到40%，2016年，其在主要国家的市场份额也超过40%。此外，智能手机在非洲的销量仍在高速增长。据报道，2017年语音电话出口预计将超过1.3亿部。

根据声音传输数据，该公司在全球拥有1万多名员工，其全球销售网络覆盖了58个国家，包括尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、埃及、阿拉伯联合酋长国(迪拜)、沙特阿拉伯、印度、巴基斯坦、印度尼西亚、越南和孟加拉国，这些国家几乎都是亚洲、非洲和拉丁美洲的发展中国家。

目前，川银已在40个国家和地区设立了办事处，并在全球拥有五家制造工厂。手机制造业主要位于中国，但公司生产的所有手机都用于出口。

“美黑”和“四张牌”征服了黑人兄弟的心

手机市场不乏竞争对手，可以在众多知名品牌中突围。成为“非洲之王”的秘诀在于本地化、差异化和贴近消费者的需求。

自画像“美黑”

智能手机的普及引发了全国性的自画像热潮。全世界的人都喜欢自画像，但是非洲人似乎已经被手机制造商和美容软件遗忘了。

由于非洲人的肤色，自拍照在弱光下很差。通常，照片周围是黑暗的，只能看到一口白牙。

为了解决这个问题，川印采集了大量当地人的照片，并对面部轮廓、曝光补偿和成像效果进行了分析。

最后，它被眼睛和牙齿定位，在此基础上，曝光度得到加强，这帮助非洲消费者解决了自拍的麻烦。

“我们对当地市场做了非常深入的调查和研究。产品研发非常重视本土化的特征，包括本土语言、本土声音和本土美学。毕竟，台湾人喜欢的辣味肯定与湖南人喜欢的辣味不同。”传声网创始人朱在接受媒体采访时说。

防汗防摔

众所周知，非洲的气候非常炎热，而且时间稍长一些。拿着手机很容易出汗，粘粘的感觉很不舒服。开发了具有防汗防摔功能的手机，让消费者自由选择。此外，它还具有防滑、启动时音乐很长、铃声太大等特点。

音乐

为了迎合非洲人民对音乐、唱歌和跳舞的天生热爱，泰诺专门推出了一款适合非洲人民音乐品味的音乐手机，并随机赠送了一款定制的耳机。因此，它在非洲用户中非常受欢迎，手机一上市就被抢购一空。

四张牌和四次等待

大多数非洲用户拥有两个以上的sim卡，但他们的消费能力有限，而且大多数人只有一部手机。

传音率先在非洲推出双卡手机，后来甚至推出了四卡手机。毫不奇怪，这些产品非常受欢迎。

神秘的老板是伯德的前雇员

朱出身于手机制造商Bird Company，是传声公司的创始人，也是非洲传声事业的关键人物。

朱赵江出生于浙江奉化，1996年毕业于南昌杭航空大学机电工程专业，进入当时被称为“手机战士”的Bird公司。

他最初是一名销售寻呼机的小推销员，三年后，他被提升为伯德华北公司的首席代表。2003年前后，朱出任伯德销售公司常务副总经理。

后来，他提出发展波导国际业务。当时，国内市场竞争激烈，很难打造品牌。走遍90多个国家和地区的朱，经常看到一些日韩品牌的广告，但很少在国外看到中国手机的广告。所以他决定制造一款吸引全世界目光的手机，希望有一天中国品牌也能吸引国际目光。

2006年，朱成立语音科技，专业从事移动通信产品的研发、生产、销售和服务。在早期，传音也是一个生存铸造厂，在早期，它为印度和东南亚的一些手机品牌做代工。

2007年至2008年期间，朱发现国内手机竞争过于激烈，如果再挤进去，很难分得一杯羹。事实证明，朱的战略是很有前瞻性的。

经过朱的调查，发现，非洲市场是一个非常合适的选择。虽然基础薄弱，但发展潜力巨大。在他看来，非洲是仅次于中国和印度的世界第三大人口市场，拥有10亿人口。“非洲市场的发展比大陆慢。如果你能利用大陆的技术和资源，你就可以发射它。适合本地市场的产品应该有很好的机会。”

当一些人对非洲的印象仍然是贫穷、原始、野蛮、战火纷飞、封闭的时候，朱观察到，非洲手机市场上只有三星、诺基亚等少数品牌，当地人使用手机就像中国人早年使用“手机”一样。看到这个市场很大，竞争也不激烈，朱决定“换岗”。

2007年，测试非洲市场的利器之一是双卡手机，这在国内市场并不罕见。当时，非洲市场上只有单卡手机。“声音传播的想法也很简单。非洲不同运营商之间的通话成本非常高。一部双卡手机相当于两部单卡手机，对消费者来说更划算。”一个知道声音传输的人说。

有了产品，新到的声音如何能让黑兄弟心甘情愿地付出？朱选择了做广告。广告的方式是“不断刷存在的感觉。”除了在电视上做广告，它还在路边的柱子上贴广告，甚至直接在墙上画广告。从内罗毕的机场路到坎帕拉的贫民窟，从肯尼亚的边境小镇kisii到卢旺达的旅游城市rubevu，只要有一面墙，川音旗下的手机品牌tecno的墙画广告就不可或缺。

除了广告，服务也必须跟上。在这个市场上，泰诺有一个专门的随叫随到的办公室，负责销售和售后维护。

与山寨厂商追求快速赚钱、抄袭抄袭、手机质量差、运营不规范或送货不规范不同，朱从一开始就走正规路线传播商品、打造品牌，希望一点一滴把渠道打牢。最重要的方法之一是将非洲的手机代理商紧密联系在一起。

朱选择了各级代理商作为渠道来加快现金流的流通，这样更适合在非洲大陆销售。有许多顾客小批量送货。为了方便彼此的运输和节省物流成本，他们还寻找当地的仓储和物流系统。此外，他不仅在大城市的市场上卖手机，还让销售人员把手机放在大箱子里，直接带到农村去卖。

大规模的广告营销和灵活的分销系统也给了语音:代理只能代表语音电话，代理需要支付一定的语音保证金，以限制排他性。

即使声音传播如此之强，仍有许多代理商在争夺手机来代理声音传播。

根据idc集团的数据，电话公司在非洲销售的大多数手机都是非智能手机，带有实体键盘，最便宜的只有10美元。非洲大多数主要的音频传输模式售价约为100美元(约670元人民币)。

严对声音的定位非常明确:“收入最高的首富不是我们的目标客户，而那些人一般会选择苹果或三星。”

脚踏实地，稳扎稳打，突然有一天，卖了两亿部手机的朱发现，这个声音不知不觉地就掌握了非洲移动互联网的最大入口。2011年，泰诺被誉为“非洲第一个双卡手机品牌”，仅仅三年后就正式进入非洲市场。

声音传播的成功

由于非洲市场的增长势头，各大芯片制造商、移动平台制造商甚至互联网运营商都竞相与被业界视为最具潜力的新兴手机品牌之一的语音合作。

2011年，在传音正式进入非洲市场仅三年后，传音旗下的tecno品牌被誉为“非洲第一个双卡手机品牌”。

正是为了满足非洲消费者的需求。2015年，川银在非洲消费者最喜爱的100个品牌中排名第16位，领先于索尼、微软等品牌，在国内品牌中独占鳌头。如今，传音已经在世界上销售了超过2亿部双卡手机，在非洲积累了数亿粉丝。

企业家精神的本质是满足需求。不管有多少人认为通过语音传输制作的手机价格很低，它确实满足了非洲消费者的需求，这也是语音传输成功的原因之一。

其次，抓住机遇也是关键因素。当被问及成功的原因时，回答是“但要早走半步。”当时，诺基亚和三星都在非洲市场有布局，但都没有把非洲市场作为重点。

此外，这与创始人敏锐的市场意识和完整的经营战略密不可分。如果声音传播不是为了提前认识到国内市场，那么如果在中国这么折腾，可能就不会那么成功了。

在业内人士看来，音频传输的故事并不神奇，这是由创始人的风格和能力决定的:音频传输首先是一家营销公司，它的技术并不领先，它的商业模式并不创新，但它是严肃的。

“非洲音频传播的营销方法非常传统，即广告和发展传统的分销商。与其他山寨厂商相比，它的辉煌在于其前期的工作和细致的工作，以及所有帮助它进行贴牌生产的优秀企业。可以说，它是时间、地点和人的集合。”一个制造声音传输卡的制造商总结道。

据知情人士透露，传音自成立以来就明确规定了“无信用”的原则，并坚持“先收钱后发货”。“声音传播在开始时更加正式，注重品牌，致力于研究当地用户的使用习惯，培养用户和经销商的忠诚度，不仅自己赚钱，还教会当地人如何做生意。与三星这样的大公司相比，这种声音更有基础。”例如，声音传输功能的机器可以像智能机器一样下载游戏和其他应用程序，但三星不会。此外，声音传播扎根的土壤也是一个重要的基础，这源于深圳华强北在手机研发、设计和生产方面形成的完整高效的供应链体系。

朱经常谈到中国民营企业在非洲打拼的最大优势，那就是他们拥有世界级的中国制造产业链，可以近距离吸收中国十亿级市场的红海实践经验，而且比国际巨头更灵活。他经常在内部会议上提到一句话:“我们是长跑企业，永远不会为了短期利益出卖未来。”