吴世春与6位创业者的投资故事：一场未完结的实验

本篇文章7200字，读完约18分钟

在坚持创业的过程中，如果你能得到导师及时的指导，创业者就能在创业的道路上避开一些陷阱或暗礁。美华天使投资的创始合伙人吴世春就是这样一位导师。他被誉为“人脉之王”和“最了解企业家的天使投资人”，拥有一套“极快的流量”的玩法，投资快捷、狠、准，先后获得两个项目的1000多次回报。

【黑马高调生产】101号

生产|创业实验室

江西大禹的雅砻山有起伏的青山。在这里，佛教、道教和儒教相辅相成，而道院就在这片山林中若隐若现。不久前，20多名黑衣青年聚集在这里。他们来自世界各地，性格各异，但他们有着相同的信仰。外人不知道他们在做什么，也不知道他们为什么聚集在这里。

雅山是吴世春的故乡，是美华天使投资的创始合伙人。2017年11月10日，吴世春创业实验室二期二班在这里开始了为期三天的学习。穿黑衣服的年轻人是吴世春第一和第二个实验室的学生。

自2016年10月11日以来，吴世春实验室已经开展了两个阶段的工作:第一阶段是独角兽成长实验室，第二阶段是豹变升级实验室。投资快狼(企业家和我黑马注:投资风格快速准确)今年，吴世春共投资6名学员，其中第一阶段4名，第二阶段2名，这个数字还在增加。

一旦你看到机会，你就应该大胆地抓住它，如果你缺少它，你就应该勇敢地放弃它。企业家就像他们自己的名片。一旦他们被认为是好牌，他们必须敢于下注，直到全押。吴世春说。

据统计，吴世春的平均投资决策时间为30分钟，最快的投资只需5分钟，这是今年8月采访二期学生时确定的。

事实上，实验室的面试过程也是看项目的过程，在与学生交流的过程中我会有一个深入的了解，这将增加我对创始团队的认知和心灵的理解。当我们很了解它时，我们更愿意打赌。

最好的战斗方式是把石头从山上推下来，因为它会滚得越来越快；如果你把石头从山上推上去，会很累，很难制作。中国所有的企业都值得再做一次，这意味着企业家应该找到提高效率和降低成本的方法。

吴世春喜欢德州扑克。在他的办公室里挂着一块牌匾，42张百元钞票整齐地排列和装裱在一起，牌匾的底部写着xx投资机构德州扑克大赛的一等奖。失败者的名字被签在这些纸条上，代表着对吴世春技能的敬意。

他对德州扑克有一套形成的认知。在德州扑克中，我们可以看到创始人的布局和思维模式。在实验室的第一堂课上，吴世春分享了德普和企业家精神的七种方法论:

1.选择桌子是至关重要的，就像选择商业领域一样。

2.起始卡的质量。创业的起点就像一张启动卡。只有长时间打出好牌，你才能赢。

3、明确收益预期、创业预期、大成功或阶段性成功。

4.赢还是跟风？为了胜利而玩还是为了娱乐而玩？

5.不要把你放进罐子里的钱当成自己的钱。不要用钱来省钱。

永远不要去爱，赶快放手。

7.与所有人的广泛合作和友谊。

在吴世春的办公室里，记者遇到了实验室的二年级学生小花(真名姜磊)。顾名思义，小花人美丽、优雅、雄辩。他们已经工作了12年，是芯片互联网的第二个企业家。她正在做的项目叫做芯片超人。这是吴世春去雅山上课前看到的最后一件东西。

吴世春谈阳明心学，小花也是王阳明的铁杆粉丝。在过去的六个月里，她成功地管理了自己的公共事务，三篇文章已经积累了近30万次阅读。

吴世春二期实验室有两名女企业家。尽管他们声称自己是这个行业的老司机，但他们在资本方面没有什么经验。小花遇到了一些投资者并得到了ts(企业家和我的黑马注:投资意向书)，但由于上一次创业中的各种问题，进展并不顺利。

有一段时间，她非常不愿意见到投资者。直到我遇见了我的实验室同学赵昌秋。赵昌秋花了一个晚上告诉他们的两个女同学如何与投资者打交道。

在那之后，小花重新点燃了他的信心。实验室里的学生知道他们想要什么，并且愿意分享他们的经验。这份真诚感动了我。

在谈到精益创业的mvp时，吴世春说:在新的行业领域没有成熟的剧本和可供借鉴的模式，只能通过mvp思维以最低的成本进行检验和验证。在实验室里，吴世春将为前一时期的学生选择有针对性的课程进行学习，并汇报项目的进展情况。如果学生遇到困难，他会集中精力辅导和解决。

回到企业后，许多学生开始小规模、低成本地进行测试，一些项目得到了吴世春的重视和投资。这些被投资的学生是:二期张世凯和少康(本名张康)；一期孙卓、董栋(本名董立波)、胡步斯(本名胡迪)、邱金申。

一个

90岁以后，经过5分钟的面试，你会得到一笔投资

当提到张世凯这个名字时，第二阶段的学生对这个哥们儿的好印象很深，在面试的五分钟内，他们就从吴先生那里得到了近千万轮天使投资。

20世纪90年代后，张世凯打造了基于共享经济的办公租赁平台，致力于改善办公体验、降低办公风险。19岁大学毕业后，张世凯已经在装饰家具行业创业八年了。

今年8月的一天，当张世凯赴约来到吴世春实验室的面试现场时，他像往常一样开始介绍这个项目。吴世春说:请尽快介绍项目模式。张世凯根据准备，明确、精炼地简单介绍了一下。五分钟后，吴世春做了一个决定，给了他一个建议:安静地工作，关注这个类别，放下他的生活。与此同时，吴世春悄悄告诉他的助手与90后预约。

20世纪90年代以后，张世凯的成熟与他的年龄不相称。他是一个坚强的年轻人，情商很高。吴世春说:“我很快就投了他的票，结果是我选对了人。”从美华风险投资获得投资后，张世凯的业务发展迅速，在两个月内增长了一倍，已经实现了数百万的净利润。

吴先生是一个敏感的投资者。张世凯说，一旦他有了感觉，他就能立即判断这个项目是好是坏。当他们再次见面时，他们只谈了5分钟就敲定了他们的投资。

张世凯认为吴世春是他见过的最人道的天使投资人。对此，吴世春说:投资最怕让你的心硬而冷。许多人认为投资应该是冷静和冷血的，而我认为天使投资人应该是热血、热情和冷静的，所有这些都是不可或缺的。冷静能让人做好事，而冷血能让人不喜欢人。

尽管导师吴世春很热情，但他也有些害怕。他说他最害怕企业家放弃，当他听到放弃的时候，我的心会很冷。如果他说还有希望，如果他想坚持，我一定会继续拉。

二

谈德普逻辑与创业投资

蜜蜂疯狂运动的创始人少康是小花的一个高中老师的弟弟。他们在吴世春实验室的第二阶段相遇。少康为P&G·玉兰油工作，负责品牌营销模块。他前两次成功的冒险也为自己积累了丰富的认知和努力。

少康热爱运动，在黑马俱乐部期间，他已经在健身行业看到了近100种运动。他对大众健身市场非常乐观，后来开始自己创业。Bee mad运动围绕大众健身用户生活的各种场景提供游戏化、社会化和定制化的运动内容和服务。

少康是金融业的老司机。由于前期积累的网络资源，薛蛮子在创业之初就获得了种子轮融资。随后，少康从知名机构获得了两轮投资。其中，黑马大师王国安的汉厚集团(企业家和我黑马注:王国安是黑马营的第三阶段营员)也在少康投资。算上这一轮吴世春和投资，这是第四次获得融资。

吴世春是业内公认的德州扑克大师，而少康作为多年的德国投掷运动员，在他自己的圈子里也很出名。在投资过程中，他们很少花时间谈论项目，更多的时间讨论德州扑克逻辑在创业中的应用。少康在第二期第一期课程结束后收到了吴世春的投资。

少康最令人印象深刻的是他卓越的逻辑思维和认知能力。著名机构法表示，表达逻辑思维的能力是他见过的最强的，但没有一个。他擅长将日常事物与创业精神相比较。例如，他在一个朋友圈里发了这样一段关于婚姻和事业的关系:

婚姻只是当对方任命你为首席执行官，但你的能力水平决定你是否有资格长期担任首席执行官，所以婚姻只是短期的名义垄断。

如果对方不能没有你，这将反映在聊天率，睡眠率，活动和粘度的数据。正是这些数据决定了你的长期可持续垄断。如果没有这样的数据，一定有其他产品让她满意，所以你要小心。

三

它首先由创新工场投资，然后由吴世春投资

孙卓是一个聪明的东北人。他曾是一名士兵，退休后在电动汽车领域工作了10年。2014年，由于移动互联网和移动支付的日益成熟，他将电力交换的概念引入两轮电动车，并取代了充电模式。智能电能交换解决了里程焦虑和取货平台资产过重的问题。

与市场上的同类公司不同，孙卓采用了自助和无人值守的方式，允许用户扫描设备上的代码并更换电池，从而提高了更换电池的效率(一小时内可以充满电)。同时，这种模式的资产投资少，节省了劳动力和场地成本。

孙卓的融资过程相当顺利。在加入吴世春实验室之前，孙卓从创新工程获得了数千万美元的资助。当时，《企业家》杂志给我们写了一份报告，投资者对我们很感兴趣。在谈了一两次之后，创新作品投票给了我们。在实验室参加了第一门课程后，孙卓获得了吴世春的投资。

吴先生创业五次，所以他能从企业家的角度更好的了解我们。例如，他会从实际的角度告诉我们投资者关注什么。包括行业轨迹，用户需求是真实需求还是虚假需求，市场能否快速复制和推广，条件成熟后流量能否快速提升。

其他投资者经常问企业家以下问题:你有什么核心技术？障碍是什么？吴先生问我们的是企业家关心什么:比如，你的商业模式是什么？市场需求是什么？它将来会有多大？如何解决业务难点。你打球的方式与众不同等等。

四

规范金融融资更加顺畅

大东是数字联盟技术的创始人。因为受不了国有企业的氛围，他开始创业，成了一家网络出租车公司。这款车型类似滴滴打车。三年后，它燃烧了2000万元并关闭了。当然，最终，只有今天广为人知的滴滴留在了市场上。现在成为炮灰还为时过早，所以创业的困难在于缺乏时间、地点和人员。

2012年10月，他和他的技术天才同学老丁开始了第二次创业，建立了数字联盟技术，这是互联网新能源汽车的智能硬件。在实验室的第一门课程中，大东在吴世春获得了a+轮投资。

数字联盟技术(Digital Alliance Technology)是商用车领域智能互联硬件出货量最大的公司，专注于商用车(包括公交车和物流车等)的细分市场。)。商用车将是实现自动驾驶产业化的第一个领域，对智能互联有着天然的需求。

大东是黑马营第10期的营员，出于对美华风险投资的理解，他加入了吴世春实验室的第一期。吴先生对商业投资的分析逻辑和思考方式对我很有帮助。另外，吴先生很勇敢。在公司运营期间，美华用1000万元帮助我们维持资金周转。只要有对资源的需求，吴先生就会直接帮我把集团拉起来。

与普通企业家不同，大东非常重视财务分析报告，曾经聘请十大审计公司之一为他们做财务分析。在董看来，对于企业家来说，第一重要的是商业，第二重要的是金融。许多初创企业死亡的直接原因是自由现金流的中断。亚马逊的贝佐斯是一个关注企业自由现金流的典范。他认为公司的价值是其自由现金流的折扣。这些都值得企业家们关注和学习。

五

投资德国冠军

在实验室第一阶段的第一天，吴世春和他的11名学生开始了德州扑克比赛。从未碰过德州扑克的学生胡布斯(本名胡迪)获得了冠军。巧合的是，在美华刚举办的德州扑克大赛(企业家与我黑马注:吴世春代表美华天使风险投资在吴世春家乡雅山建立的关系圈，包括200家投资企业)中，胡布斯一举获得200名项目创始人的冠军。

有人说狂妄自大敢于赌博。也许他知道，但不一定。玩德州扑克一定有诀窍。狂妄的秘密在于分析人:首先关注你周围朋友的微妙行为；几轮过后，你将大致判断你的对手是冲动还是冷静；这时，分析一下他是进攻型还是保守型。

吴世春说:在德州扑克中，浅筹码很容易玩，当你拿到一张好牌时，你就会全押；；当你深陷筹码时，技术是至关重要的，所以你应该保护你的生存机会，即使一张好牌被一个坏牌打败。

企业家精神和德国有许多相似之处。我应该什么时候赌博？狂妄自大的人说:如果你在一个大领域做着不同于其他人的事情，为什么不和他们一起玩呢？当你的筹码耗尽时，只有一种赌博方式；当你击败了隔壁的筹码，并且没有死得那么快，你总是有机会翻身的。

傲慢是汽车管理协会的创始人，他的业务主要集中在汽车金融服务、汽车共享和汽车售后市场。通过在线应用，他搭建了一个o2o汽车共享平台，允许用户实现一键式购车、一键式租车和一键式汽车共享服务，一站式解决所有与汽车相关的问题。

今年6月，狂妄获得了吴世春的投资。事实上，狂妄自大有一段艰难的创业经历。青少年外出谋生。他们已经涉足了十几个行业，他们不断地跌倒，又爬起来。每一次失败都加速了他的成长，同时他也攫取了汽车领域的高质量资产。吴世春说。

得到吴世春的信任后，我觉得一切都很顺利。今年，狂妄参加了第二届明珠特训营的毕业典礼，他的车辆管理学院与东方明珠银龙电动车达成了深度战略合作。

今年8月，吴世春的玩笑没有天使般的效果，席卷了整个风险投资圈。与此同时，他们缺少天使轮，被梅花注册为商标，并制成一件黑色的融资衫。你可以认为这是吴世春娱乐精神的发展和延续。毕竟，投资需要用心。但是为什么不创业呢？当时，胡布斯还穿着一件融资衫在吴先生的办公室里合影。

狂妄喜欢读书，经常研究毛泽东、王阳明和胡雪岩的精髓，经历过创业的阵痛。他理解失败，更害怕成功。他信奉两条人生信条:一条是努力工作，另一条是吃苦。

为什么你被称为傲慢？

因为如果你不进步，你就会死，所以你总是有一种忧患意识。

六

海外项目被投票，吴先生说他只看人而不看项目

一期学生邱金深从事海外公寓运营，经常在澳大利亚和上海两头跑。邱金深的合伙人曾经是吴世春投资的，邱金深也是黑马营的12段营员。去年8月，当他得知吴世春实验时，他立即报名，课程结束后，他得到了吴世春的投资。

邱金申的项目运作模式很重。听完项目介绍后，吴世春给了他一个思路:别人挖的时候，你能卖水吗？

这个建议是正确的，但原来的模式也赚钱！邱金身并没有立即改变他的模式。

面对邱金深的坚持，虽然这与他自己的投资逻辑不一致，但并不妨碍吴世春对他进行投资，因为吴世春的投资项目主要是看人。他说:一家公司90%的价值都在团队中；团队价值的80%在于创始人。结果经过一段时间的投资，邱金深尝试了吴世春提出的方向，发现这个方向也是正确的。

吴世春常说:创业竞争是认知和心理的竞争。认知是正确的，决策必须正确；如果决定是不正确的，那一定是你的认知不到位。

心就是生命。你的心越坚强，你的生活就越平静。不管你是在生活还是工作，你实际上是在用心生活。心是从事物中锻炼出来的，是从困难中获得的。所谓，很难练习。心平气和导致心平气和，而心困导致睡眠。

优秀的企业家往往有四个特点:第一，认知水平高；二是合作模式；第三，思想开放；第四，坚强的心。这些一直是吴世春的认知和投资逻辑。

吴先生不仅在技术层面教我们，还教我们如何做人。后期，我们在向吴先生汇报进展时做了一些准备，但吴先生没有多看。他说:你比我更了解这个项目，我更看重人。只有当我们有了良好的理解和坚强的心，我们才能有所成就。

七

把作业变成一个项目，在两个月内用完400万口水

吴世春实验室有许多教学形式。例如，他会在沙滩上的大石头上讲话；例如，当体验滑雪的刺激时，鼓励自己；例如，在王峰的音乐会上一起唱歌；例如，去丁玲岛感受咸咸的海风，感受潜水的新奇

从虚拟项目路演到德普实践，吴世春邀请酷讯系的铁杆兄弟陈华来担任助教，还让美华投资的趣味学习车创始人刘老木(本名刘维军)与学生们分享。

课后作业完成后，、董冬、邱金深、陈四人一组，在调研的基础上，做了实实在在的项目，成立了斑马金融(现更名为Juta Finance)，短短两个月就用光了400万水。

斑马金融是一个金融分期付款服务平台，专注于即时配送领域的商用车，为送外卖和快递的小弟解决购车分期付款问题。他们四个人主要做了两件事:

首先，标准化产品。统一汽车和电池标准，通过换电实现即时配送；第二是标准化服务。然后，我们为所有快递兄弟甚至加盟商提供12个月和24个月的金融分期付款服务。

期间，吴世春提出了几条建议，四名学员不断调整方向。尽管目前的模式更重，但一旦进入，壁垒就非常高。从现场、风险控制和资金上建立自己的优势很容易。吴世春说。

八

未完成的实验

吴世春实验室自开办一年以来收获颇丰。他说:我最大的收获是我投资了好学生，我深深地意识到做好工作并不容易。未来的实验室将继续，我们也在探索新的改进方向。今后，我将继续建立第三个实验室，第一和第二阶段的学生将被回收。我希望把这个过程变成一个反复的长期过程。

创业就像一场永无止境的德德竞争。吴世春和他的学生之间的创业实验仍在进行，他和企业家之间的化学反应远未结束。

九

注册说明

[豹变实验室]第三阶段

[导师介绍]

吴世春，美华天使风险投资的创始合伙人，是一位专注于早期投资的专业投资者，投资界的人脉大师，德国投资大师。他以投资大、投资快而闻名。曾经投资40万元的螃蟹技术让他赚了6亿元，回报了1500次；2017年，这家娱乐商店登陆纽约证券交易所，也给吴世春带来了1000倍的回报，成为他投资数十亿美元的第一家公司。

截至2017年10月，美华天使投资了200多个项目，后续融资率达到70%，其中17个项目估值超过1亿美元，12个项目年净利润超过5000万元人民币。这些数字不断更新。

[投资案例]

玩螃蟹技术、趣味商店、歌厅、美容谈心、月华圈、小牛电器、蜂蜜芽、富友物流、花点时间、车与家、科贝特无人机、汽车管理站等。

[招聘行业]

互联网金融、消费升级、智能硬件、大娱乐、移动海洋、人工智能

[学习主题]

模块1:创造最有价值产品和发现真正的市场

模块2:掌握竞争和融资中的生死法则

模块3:抓住豹变的窗口期，走上企业成功之路

[你会得到]

◆一对一的项目诊断和优化建议

◆项目融资路演

◆导师质量资源对接

[录取标准]

◆成长企业的创始人

◆有成功的创业经验

◆丰富的行业经验

◆深入的行业观察

◆工业不受限制

[报名名额]限15人

[学费] 100，000/人