关于装修，靓家居看到的机会与埋下的伏笔

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这是古老谚语的延伸版本。亿邦电网拜访了梁家常务副总经理、梁尚电子家园首席执行官万。谈话中有许多闲话和笑话，以及对行业的深入观察。考虑到这个美丽的家的大小，在普通的空间里很难写出近20年的历程，所以让我们简单谈谈这家老牌公司所看到的机遇。

在万的故事中，的成长历程就是一个关于危机感和前瞻性的故事。它最初是一家代理公司，名为“创成”；20世纪90年代末，国内流行的建材超市、豪美佳和东方家园分别在上海和北京成立，英属B&Q大规模进入中国。公司以“美丽家园”为品牌，在广州开设了首家本土建材超市；2008年后，它转变为装饰行业，现在涵盖了许多子行业，如完整安装，软安装，局部安装，装配装饰和智能。具体的业务图如下:

完整——美丽的家居装饰(2008)

它们都是直接经营的，广东省有64家门店，到今年年底将达到80家。明年，广东省21个地级市将每季度开放一个，到明年年底将达到150个。基本上，每个商店每月的营业额至少是40英镑。

省外家装——玉山鹅之家(2016年6月发布)

在广东省外，以梁尚电器梁家控股有限公司的品牌进行扩张，其供应链股东包括董鹏、上高卫浴、华日家具、康宝、盛华等。，已经经营了一年多，在29个城市有40家店铺，到今年年底有60家店铺。到明年年底全国有100家商店。

软装修房屋装饰(2017年发布)

由美丽家园、西林门集团、华日家具、李星家具集团、广州美尼美家具有限公司共同投资，集全屋定制、成品家具、窗帘布料、照明、配件及饰品于一体，集设计、销售、服务于一体。

局包-智胜管家(2017年6月发布)

美丽家园，自然，联塑，海鸥卫浴，韩立家园，荣氏，美托斯，东站。

集合家装-颜(2017年3月发布)

美丽家园、美的地产、好来客、华日家园、中生陶瓷、红棉板产业、上高卫浴等。

根据梁家董事长曾玉舟的计划，将建立梁家o2o服务中心。除了上述业务，还有消费金融、租赁和销售等。，这将贯穿客户的整个生命周期。

经历了从代理到建材超市，再到跨境装修，美丽家园已经有了数十亿的规模。李连冰说，每一次转型都是积极的，他认识到了目前的局限性，所以他用自己的优势和外部资源拓展了原有的能力边界。

尤其是2016年后，美丽家园频繁搬迁，业务线迅速向外延伸。李连冰表示，这是因为在精装政策的引导下，空纯硬装的生存空间正在缩小，基于本地家居装修的优势，在新的领域探索机会。

一点经验

从2008年到现在，燕家园已经在家装领域耕耘了近十年。万总结认为，家装有五大要素:客户获取、转型、性价比高的品牌供应链、交付能力和服务。他分享了几个核心经验。：

1.开车去商场

出于成本考虑，家装公司通常在办公楼里开店，而漂亮的房子却恰恰相反。自2014年以来，广东64家直营店中有57家已向购物中心开放，每家的可用面积约为1300平方米。“现在我们正在做正确的事情。”

“因为现在年轻人的消费习惯已经改变了。大多数套餐和套餐客户都是刚刚需要和改进的，两居室、三居室或四居室。这些顾客主要是80后和90后，他们通常去建材商店和家居商店购物，购物商店不多。他们最喜欢去购物中心。不管是刮风还是下雨，冷还是热，你都可以拖拉、购物、吃饭、看电影、体验亲子模式等等。，并购买快速时尚品牌。”

2.供应链

万指出，整个包装中肯定有产品，但是这些产品没有价格优势，或者如果没有足够的品类，就很难实施，而家居供应链的优势有:

1)从代理开始，与品牌制造商密切相关。

2)数量决定话语权，规模达数十亿。

3)广东是物流和劳动力成本较低的工业基地。

4)制造商提供货源，当地代理商负责交货、安装、退货和换货等。各方利益都得到平衡。

3.“送货是大多数人想要避免的。”

万指出，家装是一个半成品多、经验重、交货重、家庭消费重、决策重的行业。这取决于现场工人的手工组装和摊铺来反映效果。可以说，它不是一个产业，而是一个低门槛的产业链，呈现出典型的“大工业小公司”格局。它给人一种很容易被颠覆的错觉，但事实上，它缺乏实践者对建筑环节的真正深度培养。

“我们现在所做的交付是大多数人不愿意做的，也是他们最想避免的。”

万认为，第一，很多人多说话，少做事；第二，缺乏长期经营的企业。他列举了两个小细节。只要红白喜事没有出差或延误，每周六，他和总部经理级以上的经理们都会去一线门店，从早上的动员会到下班时间，而每周二，总部经理级以上的经理们都必须参加现场检查。

“即使是董事长曾玉舟，也会在周六走访一线门店，真正了解高端客户的需求。”许多公司没有这种基因。”

大家庭中的孵化器

近两年来，美丽家园转型的动力来自精装房的到来。浙江、海南、河南、山东等14个省市相继出台文件，要求在一定时间内将整个装修工程交付使用。

在房子交钥匙之前，空所有功能性房间的固定表面已经铺好或粉刷好，厨房和卫生间的基本设计已经完成。采用一体化模式，节约了改造成本，减少了资源浪费和环境污染，也避免了公园后期改造管理带来的不便。

这也意味着越来越多的家装订单被上游房地产开发商拦截，那么家装公司的机会在哪里呢？

这个美丽的家已经孵化出翟良培、智良管家、梁美可和梁尚娥的家。这些新项目都是由独立的公司和团队运营，在财务上是独立的。项目估价几乎在几千万到1亿之间，并且引入了工业资本。

鱼枷与其合作伙伴之间的分工很明确:在资本层面，鱼枷控股和其他工业资本作为股东和天使投资者加入进来；在资源方面，供应链和股东渠道共同发挥作用；同时，参与股东不参与日常经营，而是由景经营。

益邦电力网了解到，家居有以下孵化方向:

1.软装(美观大方)

无论是精装还是精装，顾客对软装饰的需求都很强烈，所以他们有一个漂亮的家。用万的话来说，每年都有成千上万的耐穿订单，所以很遗憾没有推出软装。

2.旧房子和办公室服装(聪明的管家)

根据连锁住宅的数据，2016年，北京二手房与一手房(真正的商品房)的交易比例达到9: 1，预计未来将在更多城市上演。

万表示，虽然上游环节已解决了新房装修需求，但二手房装修和部分装修市场仍有机会，如装修厨房、卫生间和儿童房等。因此，荆家也给芷晶留下了一个儿子管家。

3.装配装饰(漂亮的顾客)

“在过去的16年里，互联网一直很热。在过去的17年里，每个人都在谈论组装。组装组装将成为明年非常非常受欢迎的热点。”万用了三个“不凡”。

去年9月，国务院发布了指导意见，明确提出要大力推广预制建筑，力争在10年左右的时间里，使预制建筑占到新建建筑的30%。一些省市纷纷效仿。以浙江省为例，已明确“自2017年1月1日起，杭州、宁波、绍兴三市中心区出让或划拨土地上的所有新项目将全部进行预制。”

在本月住房和城乡建设部公布的“195预制建筑产业基地”名单中，东艺日盛、亚夏、金等装饰公司赫然榜上有名。

据了解，组装式装饰是指在工厂预制部件和在建筑工地组装。一些调查表明，施工周期可以缩短到15天以内，节省50%以上的人力，减少材料和资源的浪费。它在欧洲和日本广泛使用，但在中国仅用于公共设施领域，这在住宅建筑中很少见到。

万指出，一方面，集合装修的房屋建筑与装修是紧密结合的，而前者还处于起步阶段；另一方面，全装修在中国的比例不到20%，中国人在家里普遍要求个性化，但精装送货政策带来了机遇。

“如果不是国家政策要求房地产以精装形式交付，那么这一时刻就不会到来，在此之前也不会提前到来。”莉莲·冰说。

今年3月，新项目“良美客”宣布启动。其股东包括科技公司、几家生产零部件的供应链公司以及进口美的地产。经过半年多的探索，普通装修工人经过一周的培训，现在可以上岗了，半个月之内六个人就可以完成一栋房子。

万指出，装配式装饰企业存在很高的壁垒，这体现在:

首先是技术门槛。

所谓的装配装修涵盖了多种技术，如模块化系统、构件系统构造、构件库、施工图规范、应用技术系统、装配接口技术、厨卫一体化技术、综合仓储技术、管道综合技术等。还必须完成新的产业工人制度的建设。

万表示，由于处于发展初期，组装式装饰行业相对分散，缺乏统一的标准和解决方案，每个家庭都有自己的研究和实践，时间和资金成本都很高。

第二，规模限制。

c端用户仍然不足，主要是为开发商等b端用户服务，而后者对合作伙伴的财务实力有更高的要求，因此给京嘉留下了一个活生生的空档案。

当然，除了房屋开发商，京佳还在自己的直销店推广组装式装修。万透露，虽然组装有很多优势，但仍需要依靠市场接受度来逐步提高效率。简单地说，在现阶段，在C端使用预制装修要贵一点，但价格优势可以在规模后显现出来。

“当整个市场越来越被接受时，它的成本就会下降。例如，整个建筑都在使用，或者只使用了其中的两个。后者的物流成本、安装成本和存储成本都很高。”