解密领英用户千倍增长背后逻辑：中国市场强势助推

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“目前，领英在全球的主要增长来自美国以外的市场。世界上15%的新用户来自中国。也就是说，每六个新注册的领英用户中就有一个来自中国。中国已经成为领英在全球的一个重要战略市场。”10月底，领英(LinkedIn)增长与国际业务全球副总裁阿提夫阿万(aatif awan)分享了该公司在北京用户快速增长背后的逻辑和策略。

成长的本质是科学，而不是技能

创业的真正成功是什么？atif awan认为答案与三件事有关:产品、增长和收入。

数据显示，今年9月，linkedin宣布全球用户数量已达到5.3亿，用户数量在13年内增长了1000倍。其中，领英在中国的用户数量超过3600万，在进入中国后的三年里增长了八倍。

阿提夫·阿万在领英成长团队工作了六年多之后，第一次分享了他对“成长”这一概念的最大体验。许多明星公司的爆炸式增长一度成为神话，各种安排“增长”技巧的文章相继出现。atif awan认为这不是正确的逻辑，那些追求增长的人需要关注核心原则和方法，而不是技能。

以领英的用户增长为例，领英的增长曲线可以分为四个重要阶段，每个阶段都有自己的核心问题。从最初的产品市场匹配期、渠道扩张与国际化期、并购扩张与国际化期到与微软合作的新时期，领英在每个阶段都有不同的增长指标。

正是由于正确的成长心态和不同阶段的正确目标定位，领英在13年后仍保持着强劲的增长和扩张趋势。

微软为用户增长带来了新的机遇

2016年，微软收购了领英。这对领英的用户增长意味着什么？

据aatif awan称，微软的windows操作系统和办公软件拥有超过10亿用户。目前，LinkedIn已经将LinkedIn账户的社交信息与微软office 365的部分用户进行了整合，用户在使用outlook收发邮件和日历时，可以看到所有相关人员的LinkedIn个人档案。这种全新的产品体验得到了用户的积极反馈，并将在不久的将来向更多用户开放。

与此同时，领英(LinkedIn)正与办公团队和视窗团队一起，探索和深化几个明星产品的深度整合，包括宣布整合领英销售导航器和微软dynamics 365，以及领英在视窗电脑上的全新应用。

Aatif awan表示，他特别期待将LinkedIn产品与微软word软件相结合，这将大大提高为用户创建简历的效率和准确性。现在大多数专业人士都用文字来制作简历，而LinkedIn已经深入参与社会工作多年，对全球5.3亿专业人士和1800万企业的需求有着深刻的理解和洞察，为全球提供了1100万个就业机会。他希望专业人士在制作简历时，可以通过领英了解在企业招聘中什么技能是最重要的，以及如何通过简历展示自己最好的技能和最好的一面。

与中国合作伙伴携手帮助人才国际化

中国和美国是世界上最重要的两个互联网市场。自进入中国市场以来，领英一直将中国视为最重要的海外市场和最大的增长机遇。

阿提夫·阿万在分享中提到，中国目前的职场社会化不同于美国和其他市场。在中国，招聘过程非常高效，工作场所的人换工作相对频繁，而在其他市场，周期要长得多。鉴于这一特点，领英目前正在测试将产品整合到微信，以帮助招聘人员和潜在候选人实现快速、直接的对话和沟通。

据报道，在最近华为mate 10系列手机发布会上，华为宣布了与领英的最新合作。这是操作系统级别的集成。用户只需与领英账户相关联，他们在领英上所有联系人的信息都会自动匹配并嵌入华为手机的本地通讯录中。领英联系人的专业信息可以丰富操作系统的一系列本地应用程序，如来电、短信和邮箱。这种合作将有助于职场人士更有效地拓展自己的人际网络，提高工作效率，获得更多的职业机会。

“领英的愿景是为全球30亿劳动者中的每一个人创造经济机会，然后绘制出世界上第一张经济地图。”我们希望更好地帮助中国用户接触全球职业机会，帮助中国企业打造国际品牌，吸引国际人才。”atif awan总结道。